Prolihisztor Podcast

Prolihisztor #3 - Értékesítők, reklám

· PT1H4M9S

Összefoglaló

A Prolihisztor Podcast harmadik adásában Dani és Áron az értékesítés és a reklám témakörét járják körül. Az adásban szó esik az értékesítők szerepéről, a meggyőzési technikákról, valamint a reklámokkal kapcsolatos viszonyukról. Kiemelik az értékesítés létjogosultságát az…

Röviden

Műsor
Prolihisztor Podcast
Megjelenés
2017. 01. 24.
Hossz
1 óra 4 perc
Témák
értékesítés, reklám, meggyőzés, etika, marketing
Átirat
Az epizód beszélt szövege alapján indexelve

Ebben az epizódban

[Zene] [Taps] sziasztok üdvözlk a kedves hallgatókat ez itt a proli histore podcast harmadik adása újra itt vagyunk újabb témákkal itt van velünk áron sziasztok és én dani ez igen észrevettétek hogy itt a harmadik tagunk ká hiányzik ezáltal meg is sértettük a kötelező női kvótát és sajnos most senki nem képviseli a megfelelő mennyiségű ösztrogént nem mintha nem y hogyha klári csak azért lenne itt velünk de sajnos egyéb elfoglaltságai miatt nem tudott jelen lenni viszont szerettünk volna adást csinálni úgyhogy ezt most meg is fogjuk tartani kicsit visszatekintve köszönjük szépen az eddigi megtekintéseket a podcastnél a videónál youtube-os videózámot megtekintés számot köszönjük szépen és a feliratkozónak is meg a visszajelzéseket is nagyon köszönjük igyekszünk fejlődni és igyekszünk különböző új dolgokon fejleszteni még ilyen intrót is intrón is gondolkozunk meg esetleg más anyagokkal kitölteni a csatornát az ez ez is tervbe van véve egyen most csak a a podcastet nyomatjuk de de még van rengeteg lehetőségünk ami nem t nem tudom mennyire fogunk ezzel majd élni én szerintem fogunk azt igen azt mindenképpen áruljuk el hogy most lettünk túl a vizsgaidőszakon úgyhogy most azért szabadul fel nekünk időnk meg energiánk meg meg motivációnk úgyhogy szépen fejlődni fog ezt nem k ilyn videós anyyagokra gondoltam esetleg azt lehetne még gyártani de nem tudom mennyi mennyi mennyi lesz a kapacitásunk majd rá meg hogy ugye lesz-e közönség az is az is talán még függhet ettől mert ezt ezt tudjuk a legkevesebben erőfeszítésből megcsinálni ezeket a podcastteket azért sokkal több időt elvenne hogyha mondjuk a videós anyagot csinálnánk na de köszönjük szépen h a megtekintéseket reméljük ez is tetszeni fog ne nektek ha nem akkor mindenféleképpen mondjátok meg igen igen a dislikenak is örülünk mert a dislike-ot is szeretjük így van de az a legjobb amikor kommenteltek és hát nem az hogy az anyánkat szigjátok de azért megmondjátok hogy mi nem tetszik igen bátran nem fogunk megsértődni csak legyen jól megfogalmazva igen de hogyha anyáztok akkor lehet hogy mi is visszaanyázunk a mai témánk a az értékesítés és a reklám ezzel fogunk foglalkozni nekem van egy tézisem azzal kapcsolatban hogy az értékesítés az miért szükséges valintt az értékesítők ilyen ügynökök meg ilyen alkalmazottak miért kellenek ugye nyilván egy vállalkozás nem termel meg azt a keresetet amit szeretne vagy szeretne még többet ilyenkor alkalmaz ilyen ilyen ösztönző kommandót a a vevők mellé hogy segítsen a döntésben így nem tudom hogy ez erre te áron mint mellékesen értékesítőként dolgozó mennyivel értesz egyet hát először is igen tehát azt tisztázzuk hogy az első adásban már elhangzott akkor most felelevenítjük hogy én is egy ilyen ösztönző kommandó köszönöm ezt ez remek név ez ez nagyon tetszik tap találtam ki egyébként én is egy ilyen ösztönző kommandónak a tagja vagyok és és na ha nem is napi de heti szinten bevetésen vagyok a és segítem segítem a fogyasztók helyes döntésének meghozatalát hogy hogyan látom ezt igen tehát tudjuk hogy vannak olyan nézőpontok meg hangok amik azt mondják hogy a szabad piac legnagyobb gátlóereje az maga a marketing és a reklám ezzel teljes mértékben nem értenék egyet mert tény hogy amikor mondjuk valakinek van egy kínálata és lenne rá egy kereslet de nem tudja hogy létezik ez az adott termék akkor azt mindenképpen érdemes informálni és így ilyen szempontból az értékesítésnek van létjogosultsága az a probléma amikor az értékesítés tényleg abba megy át ahogy a megrendelő azt mondja hogy add el a szaromat és ez mondjuk még törvényileg nem is lenne probléma etikailag nyilván na igazából y törvényben nem lehet meg meghatározni azt hogy ebben bármi probléma legyen ez ez egy munka tessé hogyha ha én mondok neked valamit és azt elhiszod akkor engem nem lehet azzal feltétlenül bíróság elé hurcibálni de itt felmerülnek olyan etikai kérdések amik mentén szerintem érdemes lenne beszélgetni tehát hogy maga az hogyha ez az egy ez az ez egy egyik oldal az értékesítésnek hogy hogy a ha nem tájékozott eléggé a vevő akkor mi majd tájékoztatjuk de tudjuk itt hogy arról is van szó hogy nem az van hogy a keresletet megkeressük és megadjuk neki a terméket amit keres hanem mi magunk csináljuk a keresletet és g íy bef befolyásoljuk igazából a a a piacot és konkrétan a tájékoztatásra visszatérve ugye én hoztam ezt fel volt tehát én jelenleg értékesítőként dolgozom és ezen kívül volt két-három másik értékesítési munkám is és az egyik előző viszonylag rövidebb távú ilyen munkahelynél az első eligazításon elhangzott az a mondat hogy amikor a vásárló azt mondja hogy köszönöm a tájékoztatást azt vegyük sértésnek mert mi nem tájékoztat vagyunk ott hanem hogy eladjunk és ehhez meg hozzátartozik az is hogy akárhányszor mondjuk bármelyik munkahelyen kifogásolta bármelyik értékesítő hogy de hát ez annyira rossz minőségű ez a termék vagy annyira túl van árazva hogy ezt nem lehet eladni akkor mindig az a válasz nagyon cinikusan a a vezetőségtől te vagy az értékestő a te dolgod hogy valaki megvegye ne a vásárlót és ne a gyártót hibáztass azért mert sz nem akartad eléggé igen igen és ez viszont az a probléma hogy ez bizonyos esetekben van ebben is igazság de hogy emiatt egy rohadt cinikus hozzáállása van mindig a vállalkozásoknak az értékesítőkhöz amikor mondjuk a vállalkozás tényleg nem próbálkozott eléggé valamiben tényleg nem tudott valami normálisat nyújtani és egyszer csak az történik hogy az értékesítőnek gyakorlatilag a vállalkozó nehezíti meg a dolgát de szarik rá és akkor max azt mondja hogy akkor majd keresek egy nagyobb pszichopatát aki tényleg szétkamuzza magát és a szerintem én nem nem akarom ő ezeket a az embereket akik ilyen munkát végeznek nem akarom őket lenézni és nem akarom őket beállítani mint az ördög de szerintem hogyha ezt a munkát igazán jól akarja valaki csinálni akkor annak a kicsit a lelkéből le kell adni egy szintet vagy akár több darabot is mert akkor tudja igazán valaki ezt a melót jól csinálni hogyha nem törődik a vevőnek az érdekeivel és nem néz nem nem tud nem akar beleérezni az ő helyzetébe hát ez az egyik ez az egyik módja igen két fajta kiváló értékesítő van az egyik az rohadt cinikus és azt mondja hogy ha a vásárlónak az a az az igénye hogy a telefon süssön tortát akkor azt kell mondani hogy igen ez a telefon süt tortát akkor is ha nem és azt de akkor homályosan fogalmazol és gyakorlatilag implicit hazudsz ez az egyik végret ez a totál pszichopata a vérprofi értékesítő de pszichopata egyenő vérprofit nem a igen igen igen tényleg így működik szerintem hogy ha igazán jól akar ezt csinálni akkor mindenféleképpen valamilyen lelkiismereti fogyatékosnak kell lenned igen a másik véglet ez ezekkel is találkoztam ja és ezt úgy mondom el hogy én magamat nem tartom egy kiváló értékesítőnek én magamat egy közepes értékesítőnek tartom tehát egy ilyen nem is vagyok nagyon rossz de azért nem nem mindig hozok kiemelkedő számokat azért mint halljátok azért tud beszélni tehát azzal nincsen probléma de van vannak az az az az embernek tűnő értékesítők akik pontosan az saját embercségükkel akarnak hatni és én csak egy ember vagyok aki itt dolgozom én tudom én csak ezt tudom figyeljén ha én megvehetném ezt akkor ezt venném meg igen igen ez mindig é éy technika szerintem amúgy igen de ezekről szerintem egy kicsit később beszéljünk viszont még még hozzáteszem a másik részét azért a profiértékesítők másik fele viszont a az igazhívő ezeket úgy szoktam hívni hogy az igazhívő vagy az elvakultak ezt nagyon sokz nagyon sok helyen sokszor kollégákkal beszélgettünk és volt amikor mondta a a konkurens cég értékesítője akikkel együtt kellett dolgoznom hogy á nekem ez a cég nem fizet annyit hogy elvakult legyek hogyha és akkor elmondta az órabérét és azt mondta hogy ha ennyit még kapnék meg plusz a jutalékrendszerem így működne akkor ezért a pénzért én lennék elvakult ezek azok az emberek akik mondjuk hogyha tegyük fel számítógépet árulnak akkor nem érdekli őket hogy a másik hogy tegyük fel egy független nézőpontból egy másik cég terméke bizonyos felhasználásban jobb eredményeket ér el neki érzelmi kötődése van a saját márkájához a saját termékeihez és ő onnantól kezdve azt veszi észre hogy ha a saját márkáját szidják akkor a gyerekébe rúgtak bele de hogyha meg valaki azt mondja hogy hát ez nem jó akkor meg tényleg hogyha az anyját színák és akkor muszáj neki megvédenie és muszáj a a cég presztízsét egyszerűen kivívni fenntartani nem úgy van igazából hogy nem a nem a saját márkájába hanem a saját pénzébe kapaszkodik ilyenkor tehát azért ez itt oké márk márkának hívjuk de igazából a fizetés miatt ettő ennek a szektának a tagja az a baj hogy ezt így konkrétan én se nagyon tudom mert mert van oly mert volt olyan amikor olyan emberrel beszélgettem aki már nem értékesítő volt hanem ez hanem ezek felett állt ilyen ilyen mondjuk céges hierarchiában de ő is annyira szerelmes volt az egész cégbe hogy így hogy így nem vette észre hogy mondjuk a konkurencia miben jobb és itt itt van a probléma amikor van egy piaci verseny és az érz mondjuk ő szerintem f mi az korán került ez vagy hát fiatal volt és nem nem régóta volt ennél a cégnél és mindenképpen bizonyítani akart de nem de amikor nekünk kellett reális információkat előadni akkor az neki egyáltanán nem sikerült mert egyszerűen amit a saját cégről tudott azt maximálisan felhypolta mint egy jó szovjet propagandafilm az ellenség a konkurens cég az rossz embertelen semmi az semmit nem ér a sajátunk az viszont egy pici darabja is többet ér mint másnak 1000er tehát ez borzalmas ez a nézőpont mert ez nem fog téged soha semmiben segíteni na mindegy és szóval ez a két profi van az nekem az a kérdés egyébként ezzel a két két különböző értékesítő archetípussal kapcsolatban hogy hogy melyik szerinted a kártékonyabb akkor melyik a rosszabb ebből vagy tényleg csak ez a kettő van vagy ez a két szélsős ez e ez a két szélsőség ez a kettő az amelyik azt mondja hogy két profi igen tehát ezek azok ezek azok az emberek akik azt mondják hogy nyolc órás munkaidőm volt de én még maradok még négy órát és még négy órában nyomom az egyik azért mert tudja hogy vérprofi és tudja hogy hogy szétkeresi magát a másik meg azért mert ő áldozni akar az idejével a szeretett tárgynak ami a cég és hogy melyik a kártékony szerintem az amikor valaki feltétel nélkül hisz és szeret egy márkát egy egy céget pláne aminél aminél dolgozik az saját maga számára illetve a közvetlen környezete számára lehet kátékony viszont az aki az amikor meg valaki gátlás nélkül hazudik és manipulálja a vásárlót na az viszont a piacra nézve kátékony tudunk ilyen piaciitó torzító hatásokról nem mondom el hogy melyik cégnél dolgozom de tudom azt hogy két konkurens cég ezen a piacon az ő alkalmazottaik mesélték hogy mondjuk olyan olyan összegekkel támogatnak mondjuk viszont eladó vállalkozásokat aminek komoly piactorzító hatása van ezekről mind tudunk tehát amikor mondjuk csak bizonyos termékeknél elérhető kedvezményes szolgáltatás azért azok a cégek bizony fizettek és az ott ott ott már nem a nem az egyes termékek erényei kerülnek első sorban vagy nem azok a prioritás hanem az hogy melyik márka mennyi pénzt rakott a saját termékei mögé remek igen igen tehát hogy hogy melyik a kertékonyabb attól függ hogy hogy te melyikhez elsz közelebb tehát hogy tényleg volt van van olyan ember aki másról se tud beszélni csak a saját cégéről teszem hozzá minden jó hrs és minden jó belső kommunikációs embernek az a feladata hogy a a dolgozókat a saját cégéhez hoz láncolja érzelmileg és anyagilag egyaránt igen igen igen tehát mondjuk egy ilyen piramis játékos cég is nagyjából így működik hogy megígérik neked a az audit megígérik neked a céges telefont az előrelépési lehetőséget bizony meg azt hogy ha elég agilis vagy akkor ma szintet lépsz tehát mindent megígérnek neked benne tartanak egy ilyen révületben és az a az a feladatod utána hogy te is tarts másokat alattad ilyen révületben az egész csak ezen alapszik mint egy vallás nagyjából igen de most neírtsetek félre nem akarom az értékes szidni tehát ja e már ezt már én is elmondtam tehát n nem nem nincs ezzel különösebb utálatunk vagy ilyesmi csak szeretnénk ezzel f picit most foglalkozni megérteni hogy miről szól ez az egész akkor kezdjük az előnyeivel mert szerintem így magának így hogy az értékesítésnek és a reklámnak vannak komoly előnyei amik amik nem teljesülhetnének akkor hogyha hogyha nem lennének tehát például az amikor mész egy boltban és valaki leszólít hogy tud-e segíteni és elmagyaráz dolgokat ühüm akkor például te megtudhatsz olyan információkat amiknek csak akkor lennél a birtokában hogyha te baromi sok időt mutatnál erről de neked nincs erre időd mert te mész és haza kell menni mit tudom én gyereket nevelz rohadt egyszerű ott van itt vank mondjuk károly károlynak kell egy mikrohullámos ütő mert megmondta a felesége hogy hozzál már egyet bemegy egy boltba és gondolja hogy bemegyek és mondjuk van egy ilyen 20000 ftos keretem nem tudom egyébként mennyibe kerül egy mikro mostanában n mondjuk 200 nem pontosan vuk keves lehet hogy több 20000 fton van erre vegyünk egy mikrót és aztán beérkezik a boltba és látja hogy hatalmas kínálat van és van 15 különböző mikró és akkor nagyjából hasonló árba igazából az attribútumokat ha olvasgatja hogy mi mi milyen mi milyen tulajdonságokkal bír azokat nem fogja érteni ilyenkor lép színre a az értékesítő akár segíthet is neki nem mindenképpen segít tehát hogy a döntésében mindenképpen segíteni fog ha manipulálja ha nem tehát hogy valamilyen tehátő valószínűleg időt mindenképpen spórolni fog de mondjuk fel filág vagy közelebb kerül a vásárló a felvilágosodáshoz ilyen szempontból hogyha beszél egy értékesítővel mert nem mindig fog komoly érveket hallani nem minden érv lesz releváns de egy csomó olyan információt megtudhat ami alapján ő sokkal könnyebben dönthet és azt ne felejtsük el hogy a vásárló van a felelősség mert ő fog a ő fog végül dönteni annyi hogy szerintem akkor működik jól egy értékesítés hogyha a vásárló is van annyira észnél…

Említett entitások

Témák

Szervezetek, cégek

  • Prolihisztor Podcast

Hallgasd meg

Gyakori kérdések erről az epizódról: „Prolihisztor #3 - Értékesítők, reklám”

Miről szól ez az epizód: „Prolihisztor #3 - Értékesítők, reklám”?

A Prolihisztor Podcast harmadik adásában Dani és Áron az értékesítés és a reklám témakörét járják körül. Az adásban szó esik az értékesítők szerepéről, a meggyőzési technikákról, valamint a reklámokkal kapcsolatos viszonyukról. Kiemelik az értékesítés létjogosultságát az… Az epizód a Prolihisztor Podcast című magyar podcast egyik adása, megjelenés: 2017. 01. 24..

Milyen témákat érint ez az epizód: „Prolihisztor #3 - Értékesítők, reklám”?

Fő témái: értékesítés, reklám, meggyőzés, etika, marketing.

Mikor jelent meg és milyen hosszú ez az epizód: „Prolihisztor #3 - Értékesítők, reklám”?

Megjelenés: 2017. 01. 24.. Hossz: 1 óra 4 perc. Az epizód a Podiverzumon hallgatható meg: https://podiverzum.hu/podcast/prolihisztor-podcast/prolihisztor-3-ertekesitok-reklam

Több epizód a Prolihisztor Podcast-ből

  • Prolihisztor #34 - Drágán adjuk az életünket

    Ádám, Dani és Áron a Prolihisztor #34 epizódban az inflációt, abortuszt, tanártüntetéseket, KATA-adózást, az orosz-ukrán háborút és a magyar demokrácia mibenlétét tárgyalják. Szó…

  • Prolihisztor #33 - Döntöttünk

    Ádám, Dani és Áron a 2022-es választási eredményekről, a valódi alternatíva hiányáról, az egymillió elvesztett ellenzéki szavazatról, Gyurcsány és Jakab Péter beszédeiről, Márki-Z…

  • Prolihisztor #32 - Előre vagy felfelé?

    A Prolihisztor Podcast #32. adásában Ádám, Dani és Áron a választási folyamatokat, kampányokat és a politikai rendszert vitatják meg. A beszélgetés kiterjed a lehetséges kimenetel…

  • Mozihisztor #11 - Elk*rtuk

    Ebben a Prolihisztor Podcast epizódban Dani és Áron beszélgetnek az Elk*rtuk című filmről.

  • Prolihisztor #31 - Előválasztás és Gyurcsány-show

    Ádám, Dani és Áron a Prolihisztor Podcastban az előválasztásról, a visszalépésekről, az ellenzéki kormányzás kihívásairól és Jakab Péter szerepéről beszélgetnek. Kitérnek a közvél…

  • Mozihisztor #10 - Bajos csajok

    Regi, Dani és Áron a Bajos csajok (Mean Girls) című filmet tárgyalják. Ez a Prolihisztor Podcast Mozihisztor sorozatának tizedik epizódja.

  • Prolihisztor #30 - Egyik rúgó, másik EB

    A Prolihisztor Podcast mai epizódjában a 2021-es Labdarúgó Európa-bajnokság, a közéleti kérdések, a térdelés és szivárványzászló, valamint a szponzorpénzek kerülnek terítékre. Szó…

  • Prolihisztor #29 - Parizerdemokrácia

    Ebben a Prolihisztor epizódban a koronavírus-helyzet egy év utáni állapotát, az előválasztás hackelését, az ellenzékváltás helyetti összefogást, a szüntelen polarizációt és a Fide…

  • Mozihisztor #9 - Kontroll

    Dani és Áron a Kontroll című filmet beszéli meg. Ez a Prolihisztor Podcast Mozihisztor sorozatának kilencedik epizódja.

  • Prolihisztor #28 - Trash-történelem: Az internet önjelölt hősei

    A Prolihisztor Podcast aktuális epizódja a trash-történelem és az internet önjelölt hősei témakörét járja körül. Ádám, Dani és Áron beszélgetnek az újhullámos trash előadókról és…

Hasonló epizódok más magyar podcastokból