Cup of Coaching - portfólió karrier építése

Hogy értékesíts jól?

· PT6M42S

Összefoglaló

Ez az epizód az értékajánlat és az üzleti modellvászon fontosságát tárgyalja a sikeres értékesítésben. Kitér arra, hogyan lehet megfogalmazni az ellenállhatatlan ajánlatot az ügyfelek számára, elkerülve a gyakori hibákat.

Ebben az epizódban

Az értékajánlat azok, akik némileg ismerik a munkásságunkat ezen a területen.

A legfontosabb, a középső és legfontosabb mezője a business modelleken lesznek, vagy üzleti modellvászonnak magyarul.

Amely üzleti modellt szoktuk, vagy ezt a módszertant szoktuk használni, ezt az eszközt arra, hogy feltérképezzük, felvázoljuk a ti üzleti modelleteket.

Összesen kilenc mezőből áll, de ez a középső mező az, amelyik kifejezi azt, hogy mi a ti ellenállhatatlan ajánlatotok az ügyfeleitek számára vagy vevőitek számára, és arra a kérdésre ad választ, hogy mit, mit lehet tőled venni.

Én ezt így tudtam leegyszerűsíteni, mert nagyon gyakran belebonyolódnak a vállalkozók, főleg hogyha még kezdők, vagy hogyha még nem gyakorlottak ebben, és arról beszélnek, hogy ők mivel foglalkoznak, netán arra is onnan indulnak, hogy jutottak oda, hogy ezzel foglalkozzanak, hogyha mondjuk váltók, karrierváltók, és nehezen jutnak oda, hogy csak egész egyszerűen egy mondatban megfogalmazzák, körülírják azt, amit abban a pillanatban tolük meg lehet venni.

Ha ruha, ruha, ha kozmetikum, ha valamilyen szolgáltatás, akkor az, de hogy ez talán a legnehezebb ezt megfogalmazni.

És azért ez a sorrend, most nyáron, augusztusban viszont a célközösségről lesz szó.

Azért ez a sorrend, mert a mit és kinek nélkül nincsen vállalkozás, anélkül, hogy megfogalmaznánk azt, hogy mit értékesítünk és kinek.

Na és akkor visszatérve, vagyis rátérve az értékesítésre, vajon miért bonyolítják sokan ezt az egészet.

Egyrészt azért, mert ha eddig nem ilyesmivel foglalkoztak, ha mondjuk nem családi vállalkozásban kezdtek, vagy nincsen tapasztalatuk vállalkozóként, akkor ez az egész egy picit úgy tűnik, mintha saját magunkat tennénk ki a kirakatba.

Úgy is szokták mondani, hogy vásárra visszük a borünket, de ez nem így van, vagy nem annyira ajánlatos így felfogni.

Természetesen hozzánk kapcsolódnak, én is nagyon sokszor szoktam ezt hangsúlyozni, hogy a ti energiátok van benne, rátok rezonálnak, amikor értékesítetek, vagy azért vásárolnak toletek, mert ti vagytok valamiért szimpatikusak nekik, de ez nem azt jelenti, hogy mindenáron vagy mindenféleképpen saját magatokat értékesítitek?

És nagyon óva intek is bárkit, mindenkit attól, hogy csak ilyen szemszögből nézze ezt az egész értékesítosdit, foleg az árazás miatt, mert akkor az árazásnál is az jön, az köszön vissza, hogy mi az én értékem ugye, miközben nem a saját értékünket kell meghatároznunk, hanem annak a problémának az értékét, amilyen problémát megoldunk, annak a megoldásnak az értékét, amilyen problémát megoldunk.

Minél bonyolultabb a probléma, minél kevesebben oldják meg ugyanazt a problémát, vagy minél jobban oldjuk mi meg, minél fájdalommentesebben vagy kíméletesebben, annál nagyobb ellenértéket tudunk érte kérni, vagyis annál drágább lesz ez a megoldás.

És emiatt nehéz vagy tűnik nehéznek sokaknak az értékesítés, mert ezeket nem látják át, nem látják, hogy pontosan kinek milyen megoldásra, milyen problémára megoldás az, amit nyújtanak, pontosan mennyire hatékony, pontosan milyen eredménnyel jár, pontosan ki az, aki értékeli ezt a megoldást annyira, hogy azt az összeget adja ki, amit mi kérünk érte, és ezért egy picit így belebonyolódunk, főleg az elején.

De ez így is van rendjén, hogy elsőre nagyon kevés hőstehetség van, aki elsőre ezt nagyon jól keni vágja.

Illetve ilyenkor szoktam azt javasolni, hogy minél több kényelmetlen, kellemetlen szituációba kerüljetek az értékesítés kapcsán.

Magyarul ne csak online értékesítsetek, hanem személyesen offline, olyan helyzetekbe, ahol meghalljátok a választ, ahol nektek fognak nemet mondani valamire, amit ti el szeretnétek adni.

Ezért is nehéz ebben nagyon profivá válni, mert most azt az időt éljük, amikor azt gondoljuk, hogy kiteszünk valamit a social mediára, és akkor azt valaki meghallja, vagy elolvassa, látja, és azt gondolja, hogy na ez nekem kell.

Ehhez nyilván vannak iparágak, ahol ez működik, nyilván vannak speckó termékek, ahol ez abszolút beválik.

Említett entitások

Témák

Hallgasd meg

Több epizód a Cup of Coaching - portfólió karrier építése-ből

Hasonló epizódok más magyar podcastokból