Plexikon Podcast

Hogyan tör ki egy ipari cég a beszűkült magyar piacról?

· PT50M53S

Fejezetek

  1. — Válságban az ipar: miért nem működnek a régi értékesítési modellek? 03:00 – Mindsetváltás: hogyan állíts át egy értékesí
  2. — Amikor a cégvezető az értékesítő: nulláról induló sales valósága 09:00 – Online go-to-market eszközök: LinkedIn, Apollo,
  3. — Exportértékesítés mentális akadályai és lehetőségei 17:00 – Kiállítások, előkészítés és nemzetközi leadgenerálás 20:00 –
  4. — 5000 hívás, 1% konverzió: hogyan lesz ebből üzlet? 27:00 – Értékesítés kiszervezése: miért nem működik komplex ipari ter
  5. — CRM, KPI-ok és mérhetőség: mitől lesz rendszer a sales mögött? 41:00 – Árverseny, bérgyártás és kínai konkurencia: merre
  6. — Záró gondolatok: mit tegyen ma egy magyar ipari KKV? 👉 Hallgasd meg az epizódot , ha szeretnéd megérteni, miért nem az

Ebben az epizódban

A Plexikon Podcast kilencedik epizódjában Máthé Albert Eduárd értékesítési trénerrel beszélgetünk arról, hogyan maradhatnak versenyképesek a magyar és európai ipari vállalatok egy válságokkal terhelt, beszűkülő piaci környezetben.

A beszélgetés középpontjában az értékesítési szemléletváltás, az exportpiacra lépés és a proaktív ügyfélszerzés áll – minden sallang és elmélet nélkül, a gyakorlat felől megközelítve.

Az adás egyik legfontosabb tanulsága, hogy nem a piac szűkült be véglegesen, hanem a megszokott értékesítési modellek mondtak csődöt .

Azok a cégek, amelyek a Covid előtt beérkező megrendelésekre építették működésüket, ma kénytelenek újragondolni az egész sales-folyamatukat – gyakran nulláról.

Albert részletesen beszél arról, miért kulcskérdés az értékesítési mindset átállítása, és mi történik akkor, ha ez elmarad: a kollégák visszatérnek a régi rutinokhoz, miközben a piac már teljesen más logika szerint működik.

Szó esik arról is, hogyan lehet egy egyszemélyes cégvezetői értékesítésből tudatos, mérhető rendszert építeni , milyen eszközökkel lehet gyorsan új piacokat feltérképezni (LinkedIn, Sales Navigator, Apollo, Lusha), és miért nem technológiai, hanem elsősorban mentális akadály az exportértékesítés.

Kiderül, hogy egy közepes méretű nyugat-európai piacon nagyságrendekkel több potenciális döntéshozó érhető el, mint itthon – ha valaki hajlandó ténylegesen megszólítani őket.

Az epizód egyik legerősebb része a hideghívás újraértelmezése .

Miközben sokan temetik a telefonos megkeresést, a beszélgetésből világossá válik: a zajos LinkedIn- és e-mail-környezetben a közvetlen telefonos kapcsolat ismét komoly versenyelőnnyé vált.

Valós példákon keresztül hallhatod, hogyan hozhat akár 1%-os konverzió is kiemelkedő megtérülést, ha volumenben és rendszerben gondolkodsz. 🔍 A beszélgetésből megtudod: miért nem a piac szűkülése, hanem a régi értékesítési szemlélet a legnagyobb kockázat, hogyan lehet nulláról, beérkező megkeresések nélkül is működő értékesítést építeni, miért vált újra hatékonnyá a hideghívás a zajos online csatornák mellett, hogyan érdemes exportpiacra lépni anélkül, hogy fizikailag elhagynád az országot, miért nem az árverseny a bérgyártók egyetlen útja, és hogyan lehet abból kitörni, milyen minimum feltételek kellenek ahhoz, hogy egy ipari cég értékesítése mérhető és skálázható legyen, és miért a kitartó, proaktív sales hunting a válságkezelés egyik legerősebb eszköze. 🕒 Időbélyegek 00:00 – Válságban az ipar: miért nem működnek a régi értékesítési modellek? 03:00 – Mindsetváltás: hogyan állíts át egy értékesítési csapatot vagy saját magadat? 06:00 – Amikor a cégvezető az értékesítő: nulláról induló sales valósága 09:00 – Online go-to-market eszközök: LinkedIn, Apollo, Sales Navigator a gyakorlatban 13:00 – Exportértékesítés mentális akadályai és lehetőségei 17:00 – Kiállítások, előkészítés és nemzetközi leadgenerálás 20:00 – Hideghívás 2025-ben: miért működik újra a telefon? 23:00 – 5000 hívás, 1% konverzió: hogyan lesz ebből üzlet? 27:00 – Értékesítés kiszervezése: miért nem működik komplex ipari termékeknél? 31:00 – SDR-modell és belső értékesítési csapat felépítése 36:00 – CRM, KPI-ok és mérhetőség: mitől lesz rendszer a sales mögött? 41:00 – Árverseny, bérgyártás és kínai konkurencia: merre van a kiút? 46:00 – „Alma vagy körte?” – pozícionálás és hosszú távú profit 49:00 – Záró gondolatok: mit tegyen ma egy magyar ipari KKV? 👉 Hallgasd meg az epizódot , ha szeretnéd megérteni, miért nem az ár, hanem az értékesítési szemlélet a túlélés kulcsa, hogyan lehet exportpiacokra lépni fizikailag határátlépés nélkül, és miért a proaktív sales hunting a válságkezelés egyik legerősebb eszköze.

Hallgasd meg

Több epizód a Plexikon Podcast-ből