#kifogásoknélkül ÜZLETI podcast

SHORTS-002 Nem minden a tárgyaláson múlik. Előtte és utána még több dolgod van!

· PT11M24S

Röviden

Műsor
#kifogásoknélkül ÜZLETI podcast
Megjelenés
2026. 10. 01.
Hossz
11 perc
Szereplők, említett nevek
Dulkai Miklós

Ebben az epizódban

Tele a naptár tárgyalásokkal, sorban mennek ki az ajánlatok, az üzletek mégsem érkeznek ugyanilyen ütemben.

Ilyenkor könnyű arra gondolni, hogy a csapatnak jobb tárgyalástechnikára van szüksége.

Érdemes előbb megnézni, hogyan jutottak el ezekhez a találkozókhoz, és mi történt az ajánlat elküldése után.A Kifogások Nélkül SHORTS második adásában a salesfolyamat három szakaszáról beszélgetünk: a bejutásról, a tárgyalásról és az utókövetésről.

Miért kap ennyi figyelmet a középső rész, miközben az értékesítőknek gyakran a megfelelő ügyfelek elérése és a következő lépés tisztázása okoz nagyobb nehézséget?

Arról is szó esik, miért lehet megtévesztő vezetőként pusztán a tárgyalások és a kiküldött ajánlatok számát nézni.Szóba kerül:• hogyan választjuk ki, mely cégekhez és döntéshozókhoz érdemes bejutni;• miért adhat hamis biztonságérzetet a sok tárgyalás;• hogyan veszhet el egy lehetőség, ha az ajánlat után csak az ügyfél jelentkezésére várunk;• miért kényelmetlen sok értékesítőnek a bejutás és az utókövetés;• mit jelent valódi következő lépést meghatározni egy tárgyalás után;• hová érdemes helyezni a csapat fejlesztési fókuszát.FEJEZETEK00:00 A tárgyalástechnika túlmisztifikálása01:19 A salesfolyamat három szakasza03:08 Sok tárgyalás, kevés szerződés04:45 Miért a tárgyalás kapja a legtöbb figyelmet?06:13 Mi teszi nehézzé a bejutást és az utókövetést?07:07 Hol találkozik az értékesítő az elutasítással?08:48 Hová kerüljön a fejlesztési fókusz?09:57 Mi legyen a következő lépés a tárgyalás után?A MIKROFONNÁLDulkai Miklós, a PHOENIXAD Consulting alapítója és szakmai vezetője, a salesvezérelt szervezetfejlesztés szakembere.

Két évtizednyi vezetői és tanácsadói tapasztalattal dolgozik a salesdiagnózistól a stratégiai irányok kialakításáig.Pintér Noa Doren, a PHOENIXAD Consulting képzés- és fejlesztési vezetője, PCM-tréner, értékesítői háttérrel.

A tréningek és mentorációs folyamatok fejlesztéséért felel, gyakorlati fókusszal és a napi működésben alkalmazható keretekkel.További információ rólunk:https://phoenixadconsulting.comHa salescsapatot vezetsz, írd meg kommentben: a jelenleg kint lévő ajánlatok közül hánynál tudjátok pontosan, mi a következő lépés, és mikor történik meg?Iratkozz fel a csatornára a Kifogások Nélkül következő adásaiért.#KifogásokNélkül #Sales #Értékesítés #SalesVezetés #Utókövetés

Említett entitások

Személyek

Hallgasd meg

Gyakori kérdések erről az epizódról: „SHORTS-002 Nem minden a tárgyaláson múlik. Előtte és utána még több dolgod van!”

Miről szól ez az epizód: „SHORTS-002 Nem minden a tárgyaláson múlik. Előtte és utána még több dolgod van!”?

Tele a naptár tárgyalásokkal, sorban mennek ki az ajánlatok, az üzletek mégsem érkeznek ugyanilyen ütemben. Ilyenkor könnyű arra gondolni, hogy a csapatnak jobb tárgyalástechnikára van szüksége. Az epizód a #kifogásoknélkül ÜZLETI podcast című magyar podcast egyik adása, megjelenés: 2026. 10. 01..

Kik szerepelnek vagy kiket említenek ebben az epizódban: „SHORTS-002 Nem minden a tárgyaláson múlik. Előtte és utána még több dolgod van!”?

Az epizódban a következő nevek szerepelnek vagy hangzanak el: Dulkai Miklós.

Mikor jelent meg és milyen hosszú ez az epizód: „SHORTS-002 Nem minden a tárgyaláson múlik. Előtte és utána még több dolgod van!”?

Megjelenés: 2026. 10. 01.. Hossz: 11 perc. Az epizód a Podiverzumon hallgatható meg: https://podiverzum.hu/podcast/kifogasoknelkul-uzleti-podcast/shorts-002-nem-minden-a-targyalason-mulik-elotte-es-utana-meg-tobb-dolgod-van-7aa49841

Több epizód a #kifogásoknélkül ÜZLETI podcast-ből