Szalai Tamás | Codecast

Hogyan kezelj bármilyen kifogást ingatlanosként

· PT13M52S

Összefoglaló

Szalai Tamás ingatlanszakértő segít eligazodni a kifogáskezelés világában. Megbeszéljük, miért merülnek fel kifogások, hogyan ismerhetők fel az okok és milyen technikákkal kezelhetők. A cél, hogy magabiztosabb tárgyalópartnerré váljunk, és több sikeres megbízást kössünk.

Ebben az epizódban

Hogyan kezeld bármilyen kifogást megbízásszerzés közben?

Ebben az epizódban Szalai Tamás lépésről lépésre mutatja meg a működő stratégiákat: miért születnek kifogások, hogyan ismerd fel a mögöttes okot (nem érti / nem hiszi / fél / lusta), és milyen univerzális technikákkal tudd őket gyorsan és profin kezelni.

Miért természetes, hogy a tulaj kifogásokat mond A 4 fő ok a kifogás mögött (megértés–hit–félelem–lustaság) Univerzális kifogáskezelők: „ Ezen kívül bármi? ” Tükör–visszamondás („Gondolkodsz rajta?”) Átkeretezés („Az a tapasztalatom, hogy…”) Őszinte konfront („Én akkor mondom, ha… nálad melyik?”) Ha–akkor technika Specifikus helyzet: „ Miért nem hozta ide a vevőt? ” – profi válasz, amivel továbblépsz Ha szeretnél több aláírt megbízást , magabiztosabb tárgyalásokat és kevesebb „majd átgondolom” választ, nézd végig ezt a videót. 🔔 Iratkozz fel a csatornára – a következő részekben még mélyebbre megyünk a haladó zárási és tárgyalási technikákban!

Említett entitások

Témák

Cégek

Hallgasd meg

Több epizód a Szalai Tamás | Codecast-ből