Kulcskérdés Podcast

40. 215 millió Forintos jutalék, az Otthon Centrum év értékesítője: Török Dávid

· PT1H32S

Összefoglaló

Török Dávid, az Otthon Centrum 2025-ös országos első helyezettje, 9,7 milliárd Ft értékű ingatlaneladással és 215 millió Ft irodai forgalommal, vendég a Kulcskérdés Podcastban. Dávid saját irodájának, a TDG-nek a hátteréről, motivációiról és csapatának fontosságáról is beszél.…

Röviden

Műsor
Kulcskérdés Podcast
Megjelenés
2025. 03. 19.
Hossz
1 óra 1 perc
Szereplők, említett nevek
Grabant János, Györe Norbert, Havas János
Témák
ingatlaneladás, ingatlanpiac, jutalék, értékesítés, karrier
Átirat
Az epizód beszélt szövege alapján indexelve

Ebben az epizódban

Eljött egy bizonyos pont egyébként.

Ez pont a covidnál volt, hogy mondjuk azt, hogy nem voltam elégedett a jelenleg akkori helyzetemmel és akkor ugye mérlegeltem a előnyöket, hátrányokat, mibe vagyok jó, mibe nem annyira, mi az, amit szeretnék, és akkor a végén arra jutottam, hogy igen, az lenne a legjobb, ha tudnék maradni, de a saját szabályim szerint tudnék játszani.

És igazából én összeraktam egy üzleti koncepciót, amit ugye a vezetőmnek, Szatmári Zsoltnak ugye prezentáltam, és végül is neki ez tetszett.

Úgyhogy gyakorlatilag egy az egyfogadta azt, amit én akkor ott mondtam, és akkor így indult el ez az [Zene] egész.

Sziasztok, Havas János vagyok és ez itt a Kulcskérdés podcast.

A mai adásban vendégünk, ahogy láthatjátok, Török Dávid lesz.

Üdvözlünk az adásban és szokásos társaim lesznek velünk.

És Dávidot fogjuk egy kicsit meginterjúolni itt a szakmai oldaladról, illetve a TDG-ről, ugye ami a saját irodád, szakmai sikerek, illetve kicsit a működésedbe szeretnénk beengedni a nézőket, hogy egy picit jobban megismerjék, hogy hogyan is dolgoztok dolgozol. illetve pár egy kicsit talán személyesebb kérdést is szeretnénk föltenni. nagyon mélyre nem fogunk menni, de azért, hogy egy picit megismerjenek az emberek téged, hogy amögött, amit social médiában látnak, hogy ugye megérkezik hozzád valamelyik kolléga egy pénztárcával, hogy azon túl egyébként ki is vagy és milyen is vagy.

Úgyhogy üdvözlünk az adásban és az első kérdést föl is tenném neked.

Ez nem más, mint az, hogy mit lehet tudni rólad, rólatok, tehát a TDJ-ről szerintem már, aki így követi a munkásságodat, szerintem már nagyjából téged ismer, vagy ismeri, hogy milyen sikereket értél el, most már ugye egy kicsit más szerepben vagy, most már saját irodával egy jó ideje.

És hogy ez az irodaépítés, ez hogy működik, hogy megy nektek.

Igen, hát az egész az onnan indult, ugye már most nem ez volt a kérdés, de akkor indítom innen, hogy ugye eljött egy bizonyos pont egyébként ez pont a covidnál volt, hogy mondjuk azt, hogy nem voltam elégedett a jelenleg akkori helyzetemmel, hogy ott volt két hónap, amikor ugye egészségügyileg le voltam robbanva, volt egy műtétem, és akkor mindegy, pihennem kellett, pluszban még ugye le is zárták ugye egész Budapestet, úgyhogy abban a két hónapban bőven volt időm ugye gondolkodni, hogy mi lenne jó az én számomra.

És akkor ugye mérlegeltem a előnyöket, hátrányokat, mibe vagyok jó, miben nem annyira, mi az, amit szeretnék, és értelemszerűen volt több opció is, tehát hogy mérlegeltem mindenféle lehetőséget azt is, hogy akár ottgyam az otthoncentrumot, azt is, hogy franchise irodát nyissak, azt is, hogy abba a jelenlegi rendszerbe maradjak, csak mondjuk egy külön irodával.

És akkor a végén arra jutottam, hogy igen, az lenne a legjobb, ha tudnék maradni, de a saját szabályim szerint tudnék játszani.

És igazából ön összeraktam egy üzleti koncepciót, amit ugye a vezetőmnek, Szatmári Zsoltnak ugye prezentáltam, és végül is neki ez tetszett, úgyhogy gyakorlatilag egy az egyfogadta azt, amit én akkor ott mondtam, és akkor így indult el az egész.

Ugye volt néhány alapelv egyébként, aki igen, aki követ már egyszer-kétszer, szerintem ezt azért így kiraktam.

Ö most így nem biztos, hogy fejből fel tudom sorolni az összeset, de az egyik fő alapjajával az mindenképpen az volt, hogy nem mennyiségi, hanem minőségi bizniszt szeretnék építeni.

Ez azt jelenti, hogy nem sok emberrel, tehát hogy nem válogatlanul bárkit fölvéve, és akkor majd leszünk, nem tudom, 20 értékesítő, és akkor sok kicsi sokra megy alapon, majd abból lesz egy éves, nem tudom komolyabb bevétel.

Én én én másban láttam a perspektívát.

Én mindig is bármit, amit csináltam, ki akartam benne tűnni, emlékezetes akartam maradni, mert szerintem értékesítés értékesítőként az nagyon fontos, hogy valahogy emlékezzenek rád.

És én mindig azt gondoltam, hogy én én minőségben és az eredményeimmel szeretnék kitűnni, és azt gondoltam, hogy ilyen embereket szeretnék magam köré is építeni.

Tehát az már nem töltött el elédegedettséggel, hogy úgy kellett bemennem az irodába, hogy nem szívesen mentem be.

És igazából már így úgymond meg kellett játszanom magam, tehát hogy éreztem, hogy hogy ez már nem én vagyok, amikor így egy ilyen falat húzol magad köré, amivel azt próbáltam elérni, hogy hozzám se szóljanak.

De azért ez lássuk be, azért ez nem normális, hogyha ugye jár egy irodába, hogy hogy azokkal az emberekkel nem is nagyon akarsz kontaktálni.

Nem azért, mert hogy ők rossz emberek lettek volna, hanem teljesen más volt a a mi motivációnk, a céljaink, és én azzal, amit ők képviseltek, nem annyira tudtam azonosulni.

És én az én megoldásom erre a szituációra ugye ez volt.

És akkor hát ugye ez az irodaépítés ez ez nem ment olyan gyorsan.

Tehát ugye most már ha azt vesszük négy éve van ez a ez az iroda, de a valós építkezés az én azt azt úgy két évvel ezelőtre datálom.

Tehát előtte voltak ilyen próbálkozások, amik nem igazán jöttek be, tehát nem megfelelő embereket vettem fel, megalkudtam magammal, persze vezetőként se ott tartottam.

És hát eljött egy pont, amikor már igazából azt éreztem, nincs választásom.

Szóval, hogy a biznisen már tényleg az enyém az jól ment, de éreztem, hogy hogy most itt vagy az lesz, hogy megrekedek, vagy ká megelégzek azzal a szinttel, ahol tartok, vagy akkor ténylegesen csapatot kell építeni magam köré.

Szóval a fő motivációm, bár az már a kezdetekben is az volt, hogy láttam, hogy az én üzletem elég nagy, és ez már valószínűleg több embert is el tudna látni, ezért magam köré akartam építeni a dolgot.

És akkor hát ennek voltak persze szintjei és lépései, tehát hogy először mint olyan feleségem segített be, mint assziszens, aztán aztán a húgom, aztán a feleségemnek a huga, és akkor utána utána lett ugye teljesen ön hogy mondjam full time ugye asszisztensem, aztán lett ugye értékesítő asszisztensem.

Mi a különbség például között a kettő között, hogy van egy asszisztensod meg egy értékesítési asszisztensod, vagy ő milyen munkaköröket lát?

Hát ugye én külföldi mintákat próbálok követni, és ugye 23-ban volt is ugye egy utam, akkor kimentem Dubajban meg ugye Ausztráliába, és akkor ott élőben is láttam, hogy ott hogy működnek a dolgok, meg hát azért elég sok podcastet hallgatok, meg mindenféle online kurcsustusra így be szoktam iratkozni, amik ilyen ilyen külföldiek.

Szóval én azt láttam, hogy külföldön mindig csapatokba dolgoznak.

Ez itt Magyarországon egyáltalán nem megszokott.

Én még nem is láttam nagyon olyan most már asszisztens egyre többeknek van, de az még szerintem hát hát végül is két embert is vehetünk egy csapatnak, de szerintem mondjuk az ilyen három-öt ember között beszéltünk már ténylegesen csapatról, és azt láttam, hogy ott úgy csináljak, hogy van egy ilyen adminisztratív asszisztensük, meg van sales asszisztensük.

Tehát ott is ilyen három-öt fős csapatok vannak.

És igazából én mérlegeltem azt, hogy hol van a legtöbb hozzáadott értékem.

És az az nem az, hogyha én megbízásokat töltögetek ki, meg adatokat kérek be, meg meg nem tudom, szervezem az adásvételi szerződést, tehát hogy én inkább a nagyobb hozzáadott értékű dolgokra szeretnék koncentrálni.

Szóval ebből jött az, hogy legyen ugye adminisztratív asszisztensöm, aki ilyen háttérdolgokat segített be.

Tehát pont amit most elmondtam, mindenféle dokumentumnak a beszerzése, hogy azok rendben legyenek a papírok, hogy a nem tudom most már ugye a leírást is ugye más írja helyettem a a képeket.

Mondjuk azt én szoktam beállítani, de hogy mondjuk a fotózást azt nem én szervezem, tehát mindenféle ilyen háttérszervezés és dokumentációval kapcsolatos dolgot azt az adminisztratív asszisztensem csinál.

Hát ez szerintem kommunikáción múlik, tehát hogy én már ugye a legelején elmondom az ügyfeleknek, hogy én csapatba dolgozok, nem egyedül, de ezáltal ugye sokkal jobb eredményt lehet úgy elérni. mi gyorsabbak vagyunk, jobban meg tudjuk dolgozni ugye az ügyfélkört, tehát például kiánlásnál mi ténylegesen felhívjuk azt, akit a rendszer kiad, mint potenciális ügyfél, mert van rá kapacitás.

Ezt ezért aki mondjuk egyedül csinálja, és mondjuk nem tudom, nem csak három- négy-5 megbízása van egyszerre, akkor azt nem fogja tudni megcsinálni, mert mondjuk 10 1520 megbízásnál, vagy még annál is többnél ez fizikailag szerintem képtelenség.

Viszont a magyarok legtöbbje ugye úgy gondolkodik, hogy mindent magának akar.

Tehát nem mondom azt, hogy nem volt olyan időszak, am kicsit én is így gondolkodtam, de például visszatérve, hogy milyen elvek szerint, tehát én azt mindig is lüheltem, amikor mondjuk még a régi irodába dolgoztam, és mondjuk nem tudtam elmenni egy mutatásra, mert úgy alakult pont, hogy nem tudom, két-három helyen kellett lennem, és akkor meg kellett kérnem valakit, hogy mi lenne, ha ő menne helyettem, segítsen ki.

Mennyit fog kapni az üzletből, hogyha abbó üzlet lesz?

Ö, tehát ez az érdekből vagoló segítség, ez én ezt sose szerettem, és én egy olyan közösséget, kultúrát szerettem volna kialakítani, ahol ezt teljesen természetes, hogy segítsük egymást, mert most mondjuk ő fog helyette mutatni, legközelebb én fogok helyette mutatni, vagy szóval vagy egyéb más módon is lehet egyébként segíteni egymás munkáját, de azt ne érdekből tegyük, hanem mert tudjuk azt, tehát tudjunk számítani egymásra.

Ez szerintem nagyon-nagyon fontos.

És akkor te inkább azoknál a folyamatoknál vagy jelen, gondolom ügyféltárgyalásoknál, tehát hogy mondjuk mit le van egyeztetve egy időpont, tehát ott vagy hasznos.

Inkább kérdezzük úgy, hogy te mit csinálsz, mármint hogy mely szerepköröket vállaltad be?

Ja hát nézd, szerintem kettő nagyon fontos terület van, vagy mondjuk azt, hogy három.

Az első az igen, a megbízásnak a letárgyalása.

Tehát ugye én ezeket felméréseknek hívom, vagy ki minek.

Tehát hogy ezekben van szerintem az egyik legtöbb hozzáadott értékem, hogy rutinos vagyok, nagy az eszköztár, jól tudom ugye elmagyarázni, hogy miért érdemes velem dolgozni.

Tehát az egyik maga az üzletszerzés, akkor mondjuk így, így egy csoportba.

A második az értelemszerűen az üzletzárás.

Az szerintem egy nagyon fontos aspektus.

Ott tud a legtöbb minden szétcsúszni.

Tehát ott van szerintem a tárgyalástechnikában ugye a legtöbb hozzáadott érték még, hiszen abban sokkal-sokkal rutinosabb vagyok, mint mások.

És a harmadik az pedig ugye a marketing, tehát ugye a promótálása ezeknek a a termékeknek.

És egyébként szerintem minden mást azt ki lehet szervezni.

Hát most ez egy más kérdés, hogy ki mennyire meri.

Tehát én se úgy kezdtem, hogy rögtön rámertem bízni mutatásokat másokra, de most már ott tartunk, hogy ugye húzok bizonyos határokat.

Tehát például ilyen 150 millió alatti ingatlant, azt már nem én szoktam mutatni, hanem hanem az értékesítő asszisztensem, mert én azt gondolom, hogy ott már nem feltétlen van rám szükség.

Ez valóban egy teljesen más hozzáállás.

Azt gondolom, hogy itt van sok értékesítő, aki azt mondja, hogy jó, hát a Dávid akkor nagyképű, mert ő 150 millió Ft alatt már nem mozdul meg.

Például nekik mondjuk mit üzennél?

Hát biztos benne, hogy sokal nagyképűnek tartanak, meg beképzelnek, de hát igazából szerintem nem ismernek engem.

Én üzletiesen gondolkodom, tehát én egy ténylegesen egy vállalkozást építek, és mindig azon gondolkodom, hogy ez a vállalkozás hogy lehetne jobb.

Nem akutól, hogy minden tőlem függ.

Tehát ez ez ugyanaz a gondolkodásmód szerintem, amit az előbb mondtam, hogy magának akar valaki mindent.

Egyébként én vagyok a hálózat az egyik legegyüttműködőbb kolléga, tehát hogy mindig szokták kérdezni, hogy miért vagyok még ennél a hálózatnál.

Hát például az egyik oka az, hogy az eladásimnak a fele az valakivel közös.

Tehát gyakorlatilag az üzletem azonnal lefeleződne abban a pillanatba, hogyha én mondjuk nem tudom magánzóként dolgoznék.

És ez csak egy ok, tehát mondjuk mondok még egyet, nem ugyanazt az eredményt tudnám elérni.

És erre számtalan példát tudok nektek mondani, de akkor mondok rögtön egyet.

Tavaly évben volt egy olyan eladásom, ez egy 50 nmes erkélyes panorámás ingatlan volt a második kerületbe.

Az is volt a stratégia, hogy szándékosan alul lett árazva. helyzetet szerettünk volna teremteni.

Hát most ez annyira jól sikerült, hogy egy hét alatt volt 100 hívásom rá, 30 mutatásom és 10 vételi ajánlatom.

És most tényleg, hogy rövid legyen ez a sztori és maradjon másra is idő.

De a lényeg az, hogy a a Licitnek a végén két ügyfél versenyzett nagyon erősen a lakásért.

Az egyik az enyém volt, a másik egy kollégá, és végül is egyébként a kollégának az ügyfele nyert, és én megvizsgáltam azt, hogy ugye értem szó a második saját ügyfelem az meddig ment el.

És nagá nagyságrendileg ugye az ilyen 80 milliónnál állt volna meg az eladás, ha csak az én saját ügyfeleimet engedtem volna oda, mert nem tudom magánok én dolgozok, a kollégának az ügyfele viszont 88 milliót is adott érte.

Tehát azért, hogy mondjam, én nem aludnék jól, hogyha hogy tudom azt, hogy hogy ha ebben a rendszerben dolgozom, akkor akkor ilyenek is előfordulnak. egyébként bocsánat, csak az a nehéz, hogy a hálózatoknál mondjuk az otthoncentrum egy együttműködő cég, meg mi is rengetegszer működtünk együtt, de a hálózatoknak többsége meg ha mondjuk keresővel hívjuk fel őket, 10-ből kilenc ugye nem működik együtt.

Szóval ez ez így kis meg a nagy irodáknál is szerintem előfordul, hogy sajnos Magyarországon van egy ilyen, nem tudom, általános helyzet a kollégák is, kollégák között, hogy van egy féltékenység, mert ha valakit felhívok, hogy van egy keresőm, akkor 10-ből kilencszer az a válasz, hogy hát barátom a megbízó, itt 1%-ért dolgozom, úgyhogy sajnos nem tudok nem tudom, hogy mindenkit a barátja bíz meg ebbe az országba, de hogy igen.

Hát szerintem erről sokat lenne beszélni rá.

Ez valószínűleg egy másik podcast adás, hogyha ezeket szeretnénk elemezgetni.

Ö de szerintem itt nem azon van a hangsúly és nem azon van a lényeg, hogy…

Említett entitások

Témák

Személyek

Szervezetek, cégek

Hallgasd meg

Gyakori kérdések erről az epizódról: „40. 215 millió Forintos jutalék, az Otthon Centrum év értékesítője: Török Dávid”

Miről szól ez az epizód: „40. 215 millió Forintos jutalék, az Otthon Centrum év értékesítője: Török Dávid”?

Török Dávid, az Otthon Centrum 2025-ös országos első helyezettje, 9,7 milliárd Ft értékű ingatlaneladással és 215 millió Ft irodai forgalommal, vendég a Kulcskérdés Podcastban. Dávid saját irodájának, a TDG-nek a hátteréről, motivációiról és csapatának fontosságáról is beszél.… Az epizód a Kulcskérdés Podcast című magyar podcast egyik adása, megjelenés: 2025. 03. 19..

Kik szerepelnek vagy kiket említenek ebben az epizódban: „40. 215 millió Forintos jutalék, az Otthon Centrum év értékesítője: Török Dávid”?

Az epizódban a következő nevek szerepelnek vagy hangzanak el: Grabant János, Györe Norbert, Havas János.

Milyen témákat érint ez az epizód: „40. 215 millió Forintos jutalék, az Otthon Centrum év értékesítője: Török Dávid”?

Fő témái: ingatlaneladás, ingatlanpiac, jutalék, értékesítés, karrier.

Mikor jelent meg és milyen hosszú ez az epizód: „40. 215 millió Forintos jutalék, az Otthon Centrum év értékesítője: Török Dávid”?

Megjelenés: 2025. 03. 19.. Hossz: 1 óra 1 perc. Az epizód a Podiverzumon hallgatható meg: https://podiverzum.hu/podcast/kulcskerdes-podcast/40-215-millio-forintos-jutalek-az-otthon-centrum-ev-ertekesitoje-torok-david-dc50351c

Több epizód a Kulcskérdés Podcast-ből

Hasonló epizódok más magyar podcastokból