Minner Podcast

3,9 milliárd Ft forgalom a 4. évben. Új napelemes cég sikersztorija - SIkeres cégek: A1 Solar

· PT32M48S

Összefoglaló

Ez a Minner Podcast epizód az A1 Solar napelemes cég sikertörténetét mutatja be. Szó esik arról, hogyan értek el 3,9 milliárd Ft forgalmat négy év alatt, és milyen üzleti modellel növekedtek ilyen gyorsan.

Röviden

Műsor
Minner Podcast
Megjelenés
2025. 12. 19.
Hossz
33 perc
Szereplők, említett nevek
Mándó Milán
Témák
napelem, sikersztori, forgalom
Átirat
Az epizód beszélt szövege alapján indexelve

Fejezetek

  1. — A napelemes cég indulás története(2:11) Egykapus rendszer, mint USP(2:43) Lakossági projektek vs vállalati projektek(3:4
  2. — A kulcsembert ki kell rúgni? (8:39) Pályázatra épülő üzleti modell(13:37) Pick szalámi sztorija és az A1 Solar analógia(

Ebben az epizódban

Egy olyan napelemes céget szeretnék bemutatni nektek, az Solárt, aki akkor is a piacon tud maradni, amikor már nincs nagy pályázati bum.

Négy év alatt éves 3,9 milliárd Ft-os forgalomra [zene] skálázták fel a vállalkozásukat.

Négy főről felmentek egészen 120-ig is.

Az ő sztorijuk következik, vajon mitől ilyen sikeresek?

Szenán Andrét kérdezem a cég egyik alapítóját, [zene] hogy hogy jött létre a vállalkozás, illetve előtte mivel foglalkoztál, mielőtt ebbe a napelemes vállalkozásba belevágtatok?

Hát én 2019-ben még az innovációs és technológiai minisztériumnál voltam, energetikai projekteket intéztünk, >> és ebben az évben jött az elhatározás, hogy ezt talán lehetne másként is csinálni, mint ahogy akkor bentről ülve láttam, hogy a piacon működik néhány projekteket menedzselő cég.

Így 19 elején kijöttem a piacra, megalapítottam a Brix a Consulting Kft-t.

Ez akkor az energetikai pályázatok menedzselésére volt kihegyezve.

Tehát direkt egy olyan célpiacot, egy olyan réspiacot választottam, amihez nekem akkor már volt tudásom, viszont azt láttam, hogy a piacon ennek még nagy a nagy a kelete, nagy a keres vagy kevés az a igazán olyan cég, aki ahhoz is ért, hogy pályázatokat menedzseljen, írjon, valósítson meg, illetve az energetikai részhez is van némi köze, mert azt csak így egy ernyőben lehet igazából így jól kezelni.

És még ennek az évnek a végén, amikor a Ginok 413, 414-es pályázatok időszaka volt, ez a elég sok ilyet adtunk be, nyertünk meg, valósítottunk meg, és jött a gondolat, hogy lehet, hogy ezek a pályázatok el fognak fogyni, nem látjuk, hogy mi a következő lépés, kellene egy biztonsági második lábat neveszteni a cégnek valahol, és akkor lett az, hogy a napelem kivitelezésbe is elkezdtünk gondolkodni, hogy elkezdtem jobban gondolkodni még 19-ben el is kezdtem ehhez egy társat keresni, akivel [zene] ezt együtt meg tudjuk csinálni, meg tudjuk valósítani úgy, hogy én ho üzletet, valaki pedig megvalósítja.

Hát ez volt a teória. >> Igen.

És akkor hogyha jól tudom, akkor a a cégnek a a USB-je az, hogy egy egy kapusrendszerben igazából, hogyha jött hozzátok egy megbízó, akkor a a pályázatot is meg tudtátok írni, illetve a kivitelezést [zene] is meg tudtátok csinálni. végig arra törekedtünk, hogy egy egy kapus rendszerünk legyen.

Tehát hogyha bejön a az ügyfél, akkor onnantól kezdve, hogy mi ez az egész, hogy [zene] működik, milyen finanszírozási lehetőségek vannak.

Egészen odáig, hogy van egy letelepített működő rendszere, végig mindent a cégen belül tudjunk csinálni. [zene] >> És itt főleg lakossági napelemekről volt szó, vagy pedig B2B piacon, vagy akár napelempkokkal is foglalkoztatok?

Hát eleinte megalapítottuk a céget, majd jött a covid.

Tehát az az év az egy borzasztóan nehéz volt, de túléltük.

Viszont itt a lakossági projektek gyakorlatilag egyik pillanatről a másikra nullára leredukálódtak.

Az említett Ginop 413, 414-es pályázatok voltak azok, amikben tudtunk valóban tevékenykedni.

Tehát B2B-ben indultunk igazából, de ez nem egy tudatos döntés volt, hanem az az élet így alakult.

Aztán, hogy ezek a pályázatok elfolytak, onnantól kezdve egyébként a lakossági volt az abszolút fókusz.

Az utóbbi néhány évben kezdtünk el újra vállalatiakat hangsúlyosabban csinálni, napelen parkot.

Hát tehát ilyen nettó hálózatra termelőt, azt azt nem is tudom, hogy csináltunk.

Valószínűleg egyébként így itthon belöldön nem.

A olyanokat, amik egy cégvállatek ellátását segítik, ilyenekben csináltunk nagyobbakat.

Néhány év alatt a vállalkozásotok 4 és 120 fő között mozgott, ugye, és ezt 120 főig azért felskáláztátok.

Ezt hogy tudja így megoldani egy vállalkozás?

Ugye ezt ma Magyarországon szerintem nagyon nehéz munkaerőt találni, főleg jó munkaerőt.

A másik pedig, hogy hogy hát azért ez azt jelentette, hogy folyamatosan munkavállalót kellett felvenni, [zene] képezni őket, egyáltalán nem tudom, munkaköri leírásokat írni.

Ezt hogy oldottátok meg? >> Hát nehezen.

Talán az egyik legnagyobb kihívásunk volt az, hogy az üzletfejlesztést úgy véghez vinni, hogy mellette a szervezetfejlesztés és human erőforrás valamilyen szinten balanszban legyen egymással.

A >> mindig legalább egy vagy két számmal nagyobb volt a kabátunk, mint amekkorák mi voltunk.

Tehát éveken át futottunk magunk után. egy olyan teljesítményt sikerült leraknunk az asztalra, hogy a cég mérete az növekedett, de szervezetben, szervezeti kultúrában akár a tényleg így magunk után futottunk.

Ez a 120 ez úgy értendő, hogy ebben benne voltak a a csúcsidőszakban.

Ez a 2021-22-es év környékén, amikor a támogatási rendszer átalakult, illetve az a szaló elszámolás elkezdett megszűnni, akkor ott nagyon-nagyon sokan szerettek volna napelemet, és ehhez nekünk nagyon sok értékesítő tanácsadó kollégát kellett felvennünk.

Voltak, akik csak nálunk dolgoztak főállásúként, és volt olyan is, aki a külsős, egy ilyen külsős hélyként volt gyakorlatilag így a szervezet körül. a akik tényleges munkavállalók voltak, ők ilyen 30-40 fő volt anno, most olyan 60 és 65 [zene] között vagyunk éppen. >> Mielőtt tovább megyünk?

Mi van, ha a következő videóban kapsz egy olyan információt, ami hozná a következő nagy sikeredet, nagy dobásodat, de nem értesülsz róla?

Kövess be minket, hogy ne maradj le egyetlen sikeres üzleti lehetőségről sem.

Nyomd meg a feliratkozás gombot, és ne felejtsd el a csengőt sem bekapcsolni.

Hogyha jól értem, akkor az irodai dolgozók meg a fit munkaerő az most több, mint amikor a csúcson volt a napelemes megbízások. >> Igen.

Akkor voltunk ilyen 40, most 60 fő környékén. >> A ennek az az oka, hogy most már diverzebb a tevékenységünk, több több szélesebb a portfóliónk. >> A több kísérletünk volt, hogy milyen üzletágakat építsünk még ki.

A és ebből néhányat elvetettünk, néhánnyal tovább tudtunk menni.

De mondjuk 2022-ben ez gyakorlatilag csak a napelemes rendszerek kivitelezése volt, akkor elkezdett kialakulni egy ilyen középvezetői rétegünk.

Most már egyébként azt gondolom, hogy szervezeti szinten jól sokkal-sokkal jobban vagyunk struktúrálva, mint anno. >> Kezdem azt érezni, hogy már egy egyre jobban olajozottabban működött cég vagyunk. >> Nálatok kialakult-e bármi olyan, hogy kulcsemberek vannak mondjuk a a cégnél?

Vannak, de itt van ez a gondolatom, hogyha van egy nélkülözhetetlen munkavállalód, akkor őt ki kell rúgni. >> A ezt talán valamelyik marketing konferencián hallottam egy három- négy évvel ezelőtt talán.

A ez velem azt mondatja igazából, hogy senki sem lehet, hogy pótolhatatlan legyen.

Tehát senki sem annyira fontos, hogy >> ha ő kilép, akkor ne lehessen a helyére nagyon záros határidőn belül valakit tenni.

Tehát az a 10-es számú ugye a fontos és nélkül szötetlen gyakorlatilagen. >> Hát ilyen nem jó. >> Egyűs kockázat.

Igen, a cégben, hogyha nézzük, akkor majdnem ugyanaz az üzenet, amikor azt szokták mondani, hogy ugye ne a munkavállalókra helyezd a fókuszt így a vállalkozásba, hanem a rendszerépítésre, és hogy a legtöbb esetben egy közepesen közepes képességű munkavállaló is tud jó helyt állni a vállalkozásba, egy jó rendszert használva.

Én azt gondolom, hogy a ugye van egy tehát a a projektcégünk, azáról projekteket végzünk itt, ez borzasztóan nehezen kivitelezhető.

Hiszen attól függen, hogy most van egy lakossági [zene] pályázat, egy céges pályázat, valamilyen támogatás, valamilyen elszámolási rendszer, vagy annak a megszűnése, ez mind mind más folyamatokat igényel. máshoz kell alkalmazkodni, adott esetben több vállaltirányítás rendszert is használni, de mondjuk a nagykereskedelemnél, amit 2223-ban kezdtünk el kialakítani, ott egy teljesen automatizált folyamatot lehetett létrehozni.

Tehát, hogyha holnap reggeltől két hónapig nem jönnék be dolgozni a nagyvel, az az most ugyanúgy menne tovább. >> Nagyjából ugyanúgy menne tovább.

Nyilván a azok a kollégák, akik benne vannak, és most mondjuk egy kicsit hátrébb vannak a szerepkörben, onnan előrébb lépnének, vagy legalábbis valaki biztos, hogy előrébb lépne, és vinné tovább ezt.

A cég másik társalapítója Kovács István, akitől most kérdezek, hogy ugye ez a vállalkozásnál azért, hogyha nézzük, nagyon pályázat igényes, tehát hogy ha van pályázat, akkor akkor pörögtek a a a számok, jöttek a forgalmak, jöttek a a megbízások.

Tehát, hogy mondhatjuk azt is, hogy az a nehézsége az üzleti modelleteknek, hogy hogy folyamatosan úgy kell labírozni, hogy van pénz, nincs pénz, és hogy hogy erről egy kicsit meséljél, mert szerintem ez a pályázatra épülő üzleti modell, ez brutál. >> Hát inkább az, hogy egyszer rengeteg munka van, egyszer meg semennyi. >> Ühüm. >> És erre fönntartani egy állományt, és nekik szétosztani úgy, hogy mindig legyen >> valamennyi munka.

Nyilván ez hozza magával a pénzt is, bár azért mondjuk a pályázatoknak, legyen az lakossági vagy vagy céges vagy esetleg közületi pályázatoknak azok hosszú a kifutása.

Tehát azért olyan szempontból jobban tervezhető.

A határidőkkel azokkal inkább azok inkább problémások, amikor beesik több 100 ügyfél, és akkor nekik azonnal föl kell dolgozni rengeteg pályázati anyagot, azt végigmenedzselni.

M tehát inkább ez a ez a nehézség az emberi munkaerőnek a menedzselése. >> Olyankor, amikor volt egy nagyobb bejelentés, akkor akkor ezt így nem tudom, tudnál erre hasonlatot mondani, hogy van egy ilyen általános időszak, amikor így csak így pötyögnek a megrendelések, és akkor egyszer csak valamit bejelentettek, vagy vagy van egy új >> hát több ilyen is volt.

Az első talán a még mai napig is van belőle munkánk.

Ezek az RRF 621-es >> pályázat.

Ugye gyakorlatilag itt teljesen ingyen volt a nem legalábbis >> elméletben teljesen ingyen van.

Nyilván azért vannak különböző járulékos költségek, amit az ügyfélnek kell, hogy itt fizessen.

Hát a következő ilyen emlékezetes nagy hullám, mondjuk a szaladó elszámolásnak az eltörlése volt.

Hát akkor minden kolléga két hétig éjszakáztunk, >> mindenképpen volt, aki ért és mozgott.

Teljesen mindegy, hogy milyen munkakörben volt.

Mindenki csatlakozási dokumentációkat készített és adott be.

Ez is most már talán három vagy négy éve volt.

Még mindig van belőle elcsúszott munka, aki nem tudom ez vagy az volt vele a baj. >> Általában egyébként úgy szokott lenni, hogy mindig karácsony környékére kiírnak egy jó jó kis pályázatot, amivel a két ünnep közötti másnak [zene] pihenés nekünk pályázatírással telik.

A tavaly előtt is ez volt talán az MPP-vel.

M >> a videó még nem ért véget, de ha eddig maradtál, akkor biztosan értéket találtál benne.

Lájkold ezt a videót, hogy tuds velünk, még több hasonlót készítsünk.

Hát ha nézzünk más vállalkozásnak is, ott volt a lehetőség, hogy felépítsen ezekre a pályázatokra sikeles céget.

Sőt, még itt pont így a [zene] felvétel közve előtt beszélgettünk, hogy azért ugye rengeteg napelemes cég csődbe ment.

Szerinted mi volt az, amiben ti [zene] máshogy tudtátok megfogni itt a pályázatokat? >> Hát ezen azért sokat szoktunk gondolkozni kollégákkal meg hát nyilván Andrével.

Az egyik legfontosabb talán tényleg egy kapus rendszer.

Ezt sokszor [zene] elmondjuk sok helyen, >> hogy a pályázatírástól, vagy hogyha a adott cégnek mondjuk finanszírozás kell, akkor a finanszírozás szervezéssel együtt végigvisszük az egész folyamatot.

Tehát [zene] segítünk megfinanszírozni valamilyen úton, módon.

Most az mindegy, hogy pályázat vagy valamilyen hitel, majd utána megtervezzük, kivitelezzük és ha igény van, akkor karban tartjuk és üzemeltetjük. >> Szerinted ezt egy másik napelemes cég miért nem mondta, hogy ú hát ezt [zene] én is szeretném csinálni, ezt én is megcsinálom? >> Hát erre nagyon nehéz választ adni.

Én én azt látom, [zene] nyilván látjuk a többi napelmes céget, jóban vagyunk már kivel. >> Én azt látom, hogy egy kis szerénytelenséggel, hogy Andrével rengeteg munkát teszünk ebbe fel.

Tehát nekünk tényleg ez a életünk, nem is tudom, hogy mondjam.

Tehát ezzel kerülünk, ezzel fekszünk, ha kell, akkor szombat, vasárnap bármikor dolgozunk. [zene] A többi nagyobb cégnél nem látom már én ezt a rendületet, de lehet, hogy csak kívülről nem látom.

Magyarországon egyébként is probléma szerintem, hogy a magyar cégek kevesebbet agyalnak magán a működésen. [zene] Ugye a felkészülé nézőknek mondom a felkészülésnél pont ez megfogott így a az anyagban, hogy hogy látszott a a leírás alapján, hogy igazából folyamatosan gondolkodnak azzal, hogy még mit lehetne csinálni, még miből lehetne egyesztelti. persze a céget, ezt a sok ézájat, akiket ha már fölvettek, akkor valahogy finanszírozni kell, meg megtartani.

Próbálkozások voltak külföldre, akkor más területeken, mint hőszivattyú, okosotthon.

Ö bár erre mondanám, hogy lehet, hogy rossz helyen próbálkoztok, mert nem tudom tudod-e, hogy lett a Pixalmi >> most ez kemény.

Ez egy érdekes rész a pont napelemhez kapcsolódni, hogy igazából mezőgazdasági munkát végzett az a vállalkozó, aki aki később feltalálta a pixelmit.

És ugye mivel idény munka volt a mezőgazdaság, ezért úgy volt vele, hogy fú, ki kéne valamit találni így így így télre is.

És akkor amúgy már volt az, hogy valami kis hentes boltot üzemeltet, ha jól tudom, itt lehet, hogy a sztori [zene] majd itt ez ezen a kis részen sánit, de a vége az lett, hogy hogy ugye hát téli szalámi, hogy akkor télen gyártsanak szalámit és akkor hup.

Így lett a dick, ami nagyobb siker lett, mint az, hogy mezőgazdaság valamit össze tudott szedni.

Úgyhogy lehet, hogy valami extrém más területen kell valamit szereznetek.

Egyébként ez teljes mértékben mi vagyunk, tehát mindig azt keressük a lehetőséget, hogy >> hogy merre lehet tovább menni, mivel lehet >> nőni.

De ezt most ne úgy értd, hogy azért jövünk, hogy nőjünk és építsük a csillagrombolót, hanem tényleg ez egy jó hasonló ez a sok éhez száb működ nem mondanám.

De most megint egy kicsit szerintelenség, soha egy fortot nem vettünk ér a cégből, nyilván a fizetésünkön kívül kenyeret venni kell valamiből, de mindig minden vissza van forgatva azért, hogy hogy előrefele menjünk és >> és ha kell, akkor veszteségből finanszírozzuk a céget.

Említett entitások

Témák

Személyek

Szervezetek, cégek

  • A1 Solar

Hallgasd meg

Gyakori kérdések erről az epizódról: „3,9 milliárd Ft forgalom a 4. évben. Új napelemes cég sikersztorija - SIkeres cégek: A1 Solar”

Miről szól ez az epizód: „3,9 milliárd Ft forgalom a 4. évben. Új napelemes cég sikersztorija - SIkeres cégek: A1 Solar”?

Ez a Minner Podcast epizód az A1 Solar napelemes cég sikertörténetét mutatja be. Szó esik arról, hogyan értek el 3,9 milliárd Ft forgalmat négy év alatt, és milyen üzleti modellel növekedtek ilyen gyorsan. Az epizód a Minner Podcast című magyar podcast egyik adása, megjelenés: 2025. 12. 19..

Kik szerepelnek vagy kiket említenek ebben az epizódban: „3,9 milliárd Ft forgalom a 4. évben. Új napelemes cég sikersztorija - SIkeres cégek: A1 Solar”?

Az epizódban a következő nevek szerepelnek vagy hangzanak el: Mándó Milán.

Milyen témákat érint ez az epizód: „3,9 milliárd Ft forgalom a 4. évben. Új napelemes cég sikersztorija - SIkeres cégek: A1 Solar”?

Fő témái: napelem, sikersztori, forgalom.

Mikor jelent meg és milyen hosszú ez az epizód: „3,9 milliárd Ft forgalom a 4. évben. Új napelemes cég sikersztorija - SIkeres cégek: A1 Solar”?

Megjelenés: 2025. 12. 19.. Hossz: 33 perc. Az epizód a Podiverzumon hallgatható meg: https://podiverzum.hu/podcast/minner-podcast/3-9-milliard-ft-forgalom-a-4-evben-uj-napelemes-ceg-sikersztorija-sikeres-cegek

Több epizód a Minner Podcast-ből