Vedd fel a versenyt! A No.1 e-kereskedelmi podcast magyar nyelven

Hogyan segíti a Shoprenter a magyar e-kereskedelmet? - vendégünk Rab Máte - 55. adás

· PT57M37S

Összefoglaló

A Vedd fel a versenyt! podcast vendége Rab Máté, a Shoprenter ügyvezetője. Az adásban szó esik a magyar e-kereskedelem jelenlegi kihívásairól, mint a vásárlói hűség növelése és a tranzakciószám emelése. Rab Máté ismerteti a Shoprenter előnyeit a versenytársakkal szemben, a…

Röviden

Műsor
Vedd fel a versenyt! A No.1 e-kereskedelmi podcast magyar nyelven
Megjelenés
2025. 06. 05.
Hossz
58 perc
Témák
e-kereskedelem, vásárlói hűség, tranzakciószám
Átirat
Az epizód beszélt szövege alapján indexelve

Fejezetek

  1. — Rab Máté, Shoprenter 04:10 - Webshop motorok a magyar piacon 10:13 - A bérelhető webshop motorok előnyei 18:06 - A Shopr
  2. — Aktuális trendek a magyar e-kereskedelmi piacon 41:09 - A hazai és regionális e-kereskedelmi piac viszonya 46:43 - Újdon
  3. — Villámkérdések Support the show Zárt Facebook csoport: https://www.facebook.com/groups/veddfelaversenyt Facebook: @veddf

Ebben az epizódban

Mi nagyon alaposan vizsgáljuk az ügyfeleink igényeit, hogy mit kérnek, hányan kérnek, hogy kérnek, priorizáljuk, ez alapján fejlesztünk.

A vásárlóhűség és a tranzakciószám növelése az idei évnek a legnagyobb kihívása.

Nem éri meg a hazai kereskedőknek gagyit árulni drágán.

Nem akarnak változtatni a jól bevált működési modellen.

Akkor most ezt nagyon komfortzóan kívül lenne változtatni dolgok még akkor is, hogyha előre mozdíthatná az árbevételt.

Itt kereskedőből szolgáltatóvá kell válni, és ez másfajta mindszet.

Ez a Vedd fel a versenypodcast digitális kereskedelemről, nem csak webáruházaknak és elkereskedőknek.

Kövesd be minket kedvenc podcast platformodon, iratkozz fel YouTube csatornánkra és csatlakozz a zárt Facebook csoportunkhoz.

Ez itt a Vedfel a verseny podcast legújabb adása.

Műsorvezető társam ismét Ildi, én pedig István vagyok.

És a mai vendégünk Rab Máté, a SOPR render ügyvezetője.

Kezdjük akkor egy kis személyes bevezetővel.

Mesélj kérlek arról, hogy hogyan kerültél az elkereskedelembeel kapcsolatba, hogyan kerültél a szakmába, illetve hogyan kerültél a shoperhez.

Ö mi motivált arra, hogy erre a pályára menj?

Nem sokat szoktam erről beszélni.

Debrecenhez köthető, de de itt az ideje.

Igen, pont erre az alkalomra vártunk.

Ugye ott tanultam, ott élek családommal, feleségemmel egy fiam, egy lányom, hogyha már személyes rész.

És az Ekresemű vonal az egyértelműen Zajdó Csabának köszönhető, hozzáköthető.

Ugye a közgázt végeztem el, ahogy ők is, és dolgoztam az egyetemen is, meg dolgoztam KKV szektorban is, mindenhol üzletfejlesztés innováció innovációhasznosítás és így csatlakoztam a Shoprenter félig az Indonic Zrt. tulajdonában van.

És akkor 2017-ben csatlakoztam konkrétan az Indoni Group Zrt-hez, és ott is ez a startupi építés és ilyen nemzetközi cégépítés volt.

Ugye ebben a céges portfólióban a shoprenter volt és van azóta is a legnagyobb cégünk.

És ugye itt ezeket a cégeket kifejezetten nemzetközi piacra építettük, terveztük.

Pont ezért nagyon sokat dolgoztunk azon, hogy külföldi piacon is, hogy lehet sikeres szoftvereket fejleszteni, úgyhogy ez sikeres legyen a kereskedőknél.

Ebből egy kivétel van, a Shoprenter, ahol mindig is a célunk a hazai kereskedők voltak.

A hazai kereskedőknek a segítése az itthoni piacon vagy akár a külföldi terjeszkedésben is, de az mindenképpen a hazai kereskedőkre céloz.

Ez most a Shoprenterben is megjelenik a vállati kultúrában?

Az alapértékeink azok azonosak.

Egy kicsit változtattunk rajta igazából a az indonik időkből, amikor még nagyon szoros cégcsoportban dolgoztunk, akkor alakult ki az awesome alapértékünk, ami egy ilyen mozaik szó igazából.

És ott az első E betű az az experiment, ami egy ilyen startup kultúrában adja magát, hogy folyamatosan kísérletezzünk és folyamatosan újdonságot találjunk ki.

Na most ezt mi pont a tavalyi évben cseréltük le a shoprenternél annak minden megfelelő módszertanával, hogy alaposan megrágva, körbejárva nyilván sikerült pont egy betűt találnunk helyette, és az új értékünk az efficient lett, ugye a hatékonyság a mostani soprenteres cégméretnél, vagy akár az ügyfeleink kiszolgálásánál is.

Az efficientbe, az efficient az sokkal jobban megfelel nekünk.

Ugye ez magába foglalja az experimentet, viszont úgy, hogy van eleje meg vége, úgyhogy a kísérleteinket vagy akár az innovatív projekteket is alaposabban megtervezzük és és kiértékeljük, hogy igen, ez egy olyan innováció volt, amibe megérte belefektetni, merthogy elkezdték használni az ügyfelek, vagy pedig olyan volt, ami nem.

Beszéljünk egy kicsit arról, hogy hogyan néz ki ma Magyarországon a webshop motorok penetrációja, hogyan néz ki ilyen szempontból jelenleg a magyar piac, és hol helyezitek el magatokat a térképen?

Szerintem úgy érdemes megközelíteni ezt a kérdést, hogy akár európai szinten megvizsgálni az országokat, hogy hol milyen webshop motor penetráció van.

Ö az nagyon érdekes, hogy a legtöbb országban, főleg itt a a környező országokban van helyi motor, tehát egy helyi fejlesztésű webáruházrendszer.

Ami érdekes, hogy általában, mint mi ugye shoprender, a csenél shoptet, a lengyeleknél shopper, németeknél shopware, nem tudom, hogy miért, de valahogy mindenki egy ilyen nevet talált magának.

És ugye országonként eltérő, hogy hány helyi fejlesztésű motor van.

Ezenkívül nyilván van a nemzetközi Shopify, ami ugye nem direktben, hanem ügynökségeken keresztül terjeszkedik, és ugye vannak még mindenféle más motorok, akár ugye open source, akár mindenféle más technológiai megoldással.

És ha azt nézzük, hogy a motorok terjedése mennyi számosságba, akkor az lehet egy ilyen piaci disztribúció.

Itt belemehetünk akkor ilyen szakmai szavakba.

Tehát a gondolom a legnagyobb podcast a GMV az nem egy újdonság, mint kifejezés, de sokszor hallgatják még kezdők az adásokat, akik most találkoznak elő Igen, igen, igen, igen.

A a GMV ugye a a kereskedők árbevétele, ugye bruttó árbevétele az a forgalom, ami a webshopjukban megjelenik.

És ha azt nézzük meg, hogy egyes motorokon mekkora az összesített GMV, akkor még az egy nagyon jó distribúció.

Tehát nem csak a számság, hanem a GMV is.

Ami még egy érdekesség, hogyha egy nemzetközi kitekintésbe tesszük, hogy mind egy amerikai piacon vagy akár egy lengyel piacon, ami már sokkal közelebb van hozzánk, 50%-át elviszi a GMV-nek a marketplace. vagy egy ugye Amerikában az Amazon, Lengyelországban az Allegro, és akkor ezen kívül van még a többi marketplace, mert ugye egy Alza, egy EMAG, ők se magyar, hanem ők is minimum regionális szereplőnek tekinthetők.

Itthon nem ekkora nagy a marketplaceek dominanciája.

Tehát itthon egy 20-25%-ban megáll még a marketplaceek dominanciája.

Mi azt néztük, hogy a hazai fejlesztésű motorok ők még hozzátesznek ugyanennyit, vagy igazából még többet is, mert mi egyessével hozzáteszünk ugyanekkora GMV-t, mint ugye ezek a marketplaceek összesen.

És ezen kívül már nem sok rész marad, mert hogy gyakorlatilag így a 60-70%-át lefedjük az összes GMV-nek, tehát még marad ott a top kereskedőknek, akiknek valamilyen egyedi megoldása van.

M és hát ugye számosságban itt jelen meg az, hogy akár több 1000er másfajta nyílt forráskodó vagy bármilyen motorral futó webshopja van.

Zero vagy nagyon kicsinek tekinthető forgalommal.

Piacvezetői pozícióba, vagy ezt így hogyan méritek?

Igen, ez is egy nagyon jó szó. számosságban, tehát hogy ügyfélszámban nem vagyunk piacvezetők, de itt kérdéses, hogy ugye mennyire megbízható a statisztikák.

Csak egy sztori, mi készítettük el az ekerstad.hu oldalt, ott ugye nagyon sok e-ekereskedelmi statisztika található.

Itt több forrásból táplálkoztunk, minden forrást ugye meg is jelöltünk, vagy GKID-s statisztikákra építettünk, vagy a saját nagyweberházfelmérés statisztikánkra építettünk.

Ugye az első évben együtt dolgoztunk az árukeresővel, nála is több 1000 shop, akkor az ő akár statisztikáit is feltettük, és nemzetközi szintről pedig a Buildwalt néztük meg és használtuk, és az ő statisztikáit tettük ki, és akkor aszerint néztük, hogy akkor mennyi a shopok száma.

Utána azt vettük észre, hogy elképesztően változik például a shoprenderes webshopok száma a Buildfeden, amit nem értettünk. írtuk nekik, hogy valamit rosszul mérnek, mert biztos, hogy nem ez, hiszen mi vagyunk a SOP, és mi tudjuk, hogy nem ezek a a számaink.

Ők mondták, hogy ők két srác Ausztráliában, akik szörfözés mellett készítik ezt az oldalt.

Nekik abszolút egy ilyen passzív jövedelmi forrás, és igazából nem foglalkoznak azzal, hogy mi vagy hogy van.

Nem küldtek semmilyen infót, hogy hogyan monitoroznak.

Mondták, hogy nyilván robotok tesztelnek és gyűjtik az adatokat.

Akkor mi még beletettünk egy olyat, hogy megnéztük, hogy például a nagy nemzetközi Shopify-nak valós-e a számai Magyarországon.

Kiderült, hogy minden harmadik shop az nem Shopifyos, amit a Buildwe annak számít.

Ugye a különböző pluginok szerint odaszámolja.

És nagyon érdekes volt, hogy például azok a shopok, akik nálunk vannak, őket kiírta Shoprenter és Shopify-nak is, és beleszámolta valamiért a mind a kettőbe.

Na most ezért kezdtem az elejéről, hogy mi készítettük, mert hogy ezt mi tettük ki így a publikum felé, hogy ez egy megbízható forrás.

És itt vállaljuk is, hogy hát ez nem jött be.

Sajnos pont saját magunkon láttuk azt, és jó partnerekkel beszéltünk Úristen, mi történt, vagy hogy változik nálunk.

Hát akkor kiderült, hogy feltettünk egy új hackertámadások elleni védelmi vonalat.

Na, az kiszúrta a Billitnek a robotjait, és onnantól kezdve nem tudták monitorozni a a mi shopjainkat.

Meg aztán a különböző pluginok és integrációk miatt, vagy ugye nevezhetjük appoknak.

Ugye nekünk is van app store Store-unk, mintogy a Shopifyn-nak is van App Store-ja.

Nálunk is már nagyon sok app van, és valószínűleg itt a a technológiák miatt így úgy összekavaródott az az automata rendszer, hogy így össze-visszaszámolta.

Ha árbevétel szerint nézzük, akkor a legnagyobb hazai webáruházmotor vagyunk így tekintve, de ügyfélszám szerint mindezek mellett, amit elmondtam itt a megbízható statisztikáknak, így nem tekintjük magunkat elsőnek.

Mik az előnyei egy bérelhető webshop motornak?

Kinek való egyáltalán a bérelhető webáruház, mint megoldás?

Ki a célcsoportja ennek a szolgáltatásnak?

Hát itt nagyon profán lesz a válaszom mindenkinek nyilván, de tényleg azt látjuk, hogy egészen elképesztő az az ügyfél portfólió, ami amivel rendelkezünk.

Egyértelmű a a kiszámítható költségstruktúra.

Tehát a legkönnyebb és a legolcsóbb elkezdeni egy bérelhetővel a kereskedelmet.

Ugye a mi árazásunk az meg abszolút moduláris.

Tehát pont az előbb említett alkalmazásoknak, sőt nekünk a különböző előfizetési csomagjaink is úgy vannak kialakítva, minél jobban megy a shopodnak, annál több mindent tudsz bekapcsolni, annál több mindent tudsz használni, és akkor ez remélhetőleg egy ilyen pozitív spirálba tud beteljesedni, ahol mi örülünk.

És nekünk egyébként ide kapcsolva az egyik fő mutatószámunk az pont a GMB.

Mi annak örülünk, hogyha mi shopjainknak egyre jobban megy.

És és nyilván ehhez van kötve, hogy remélhetőleg akkor mi árbevételünk is ezek szerint ezek alapján tud felfelé menni.

Tehát ez mindenképpen az egyik nagy erőnye, a kiszámítható költség.

A másik, amit nagyon szoktak szeretni, hogy nem kell fejlesztő, ez egy nagyon nagyon alapvető dolog, hogy úgy tudsz elindulni, hogy minden készen van számodra.

És ö ezeket az összekötéseket nem kell lespecifikálnod megértened hogy egyáltalán mi az, hogy specifikáció, és mit várnál el egy fejlesztő, hogy hogyan ad ki így neki az instrukciókat, és hogy ez tényleg úgy működjön, mert ezeket mi elkészítjük.

Ugye bérelhető rendszerek folyamatosan fejlődnek.

Ez benne van egyébként az ánagyobb előnye e mai változó környezetben, ahol a jogszabályi környezet változik, ahol folyamatosan új szabályzások jönnek ki, aminek meg kell felelni.

És ugye sokkal egyszerűbb úgy megfelelni, hogy van egy bérelhető, amiről csak bekapcsolom az új plugint, vagy az új funkciót, mint elővadászni a fejlesztőt, aki a Marinének a a gyereke volt, aki időközben elment egyetemre.

Én konkrétan láttam ilyen példákat, hogy megcsinálták olcsón a webáruházat, mert jó lesz az.

És közben a fejlesztő elment külföldre, vagy mást csinált, és onnantól kezdve megvolt a fá 10 kilenc sztori ilyen.

Azt hittem csak az én ismerőseim ilyenek.

És akkor jönnek hozzám, hogy kifizettem 5 milliót a webárul ezre, mit csináljak?

És mikor azt mondom, hogy dobd ki, akkor így nem értik.

Azt hiszik, viccelek, pedig nem.

Nagyon sok ügyfelünk jött így és most ez itt lehet, hogy a pozitív oldalon szerepel, de szerintem kereskedő oldalon nem pozitív.

Ez a folyamatosan változó jogszabályi környezet pozitív.

Az, hogy mi lekövetjük, nyilván az nekünk is egy olyan dolog, hogy addig se olyat fejlesztünk, ami szerintünk nagyobb értéket teremten a kereskedőknek.

Viszont minden ilyet lekövetünk.

Annó a GDPR bevezetésnél rengetegen jöttek hozzánk, hogy jó, akkor nálatok ez megfelelő lesz.

Utána mi volt ilyen a termékdíj?

Ugye a Mohu 50 Ft-ok, most már mindenki tudja, na most azt nekünk is le kellett kezelni.

Mennyire egyszerű volt egy nálunk lévő kereskedőnek, hogy csak egyszerűen bekapcsolta és működött.

Tehát innentől kezdve és ez egy csomó új fejlesztést is lehetővé tett, ha jól tudom, ez a termékdíjfejlesztés, hogy olyan dolgokat is tudtatok innentől kezdve kezelni, amire önmagában nem biztos, hogy fejlesztettetek volna, mert olyan nsigény, de ezzel együtt meg raklapv visszaforgatás vagy hasonlók, ez ilyenkor már már egy kapcsolt előnyként megjelenik.

Nagyon jól informált vagy egyébként.

A a kötelező termékdíj mellett mi bevezettük ezt a termékkiegészítő fejlesztésünket.

Termékhez van kapcsolva kötelezően ugye ahhoz járó extra költség.

A termékkel együtt skálázódik.

Kosárba betehető vagy nem tehet nem vehető ki ugye a termékkel együtt.

Ö és ezeket a ja ugye az ára változik, és ugye ezeket tettük választhatóvá, amikor azt mondtuk, hogy kijövünk egy másik funkcióval.

Ezzel ugye megoldottuk például azt, hogyha valaki a raklapos szállításra külö díjat szeretne felszámolni, akkor ez most már ugye hozzá tudja kötni, vagy mennyiséghez kötve, satöbbi.

A másik, amire nagyon szeretik a biztosítások.

Ha szerettél volna biztosítást tenni a termékhez, akkor azt most már ugye ott választhatóvá teszed, de a termékkel együtt skálázódik, hogy arra a termékre ugyanúgy menjen.

Az ára ugye nem változtatható, kosárból nem vehető ki.

Tehát ez ez megint egy olyan dolog lett, amivel így kinyitottuk a lehetőséget.

Volt egy kötelező törvényi dolog, mint ugye a betéddíj, de mellette meg kijött egy ilyen fejlesztés.

A másik vagy legújabb ilyen törvényi változás,…

Említett entitások

Témák

Személyek

  • Rab Máté

Szervezetek, cégek

  • Shoprenter

Hallgasd meg

Gyakori kérdések erről az epizódról: „Hogyan segíti a Shoprenter a magyar e-kereskedelmet? - vendégünk Rab Máte - 55. adás”

Miről szól ez az epizód: „Hogyan segíti a Shoprenter a magyar e-kereskedelmet? - vendégünk Rab Máte - 55. adás”?

A Vedd fel a versenyt! podcast vendége Rab Máté, a Shoprenter ügyvezetője. Az adásban szó esik a magyar e-kereskedelem jelenlegi kihívásairól, mint a vásárlói hűség növelése és a tranzakciószám emelése. Rab Máté ismerteti a Shoprenter előnyeit a versenytársakkal szemben, a… Az epizód a Vedd fel a versenyt! A No.1 e-kereskedelmi podcast magyar nyelven című magyar podcast egyik adása, megjelenés: 2025. 06. 05..

Milyen témákat érint ez az epizód: „Hogyan segíti a Shoprenter a magyar e-kereskedelmet? - vendégünk Rab Máte - 55. adás”?

Fő témái: e-kereskedelem, vásárlói hűség, tranzakciószám.

Mikor jelent meg és milyen hosszú ez az epizód: „Hogyan segíti a Shoprenter a magyar e-kereskedelmet? - vendégünk Rab Máte - 55. adás”?

Megjelenés: 2025. 06. 05.. Hossz: 58 perc. Az epizód a Podiverzumon hallgatható meg: https://podiverzum.hu/podcast/vedd-fel-a-versenyt-a-no-1-e-kereskedelmi-podcast-magyar-nyelven/hogyan-segiti-a-shoprenter-a-magyar-e-kereskedelmet-vendegunk-rab-mate-55-adas-17283265

Több epizód a Vedd fel a versenyt! A No.1 e-kereskedelmi podcast magyar nyelven-ből

Hasonló epizódok más magyar podcastokból