Marketing Rakéta

Miért ne akciózz folyamatosan? A kedvezménycsapda mechanikája – Marketing Rakéta | S03E02

· PT37M45S

Összefoglaló

Gellérfi Gergő és Móni István (STEMO Marketing) elemzik a kedvezménycsapda mechanizmusát, és javaslatokat tesznek a túlzott akciózás elkerülésére, miközben a fenntartható növekedés alternatíváit is bemutatják.

Fejezetek

  1. — Bevezető és témabeharangozó [00:01:52] Az akciófüggés fő veszélye [00:04:14] Optimális ár és referenciaár kutatások [00:
  2. — Akciócsapda és Black Friday-sztori [00:08:21] Miért gyanakszunk a túl olcsóra? [00:11:50] Bizonytalanság mint a profit p
  3. — Hagyományos akciók helyett alternatívák [00:22:20] Törzsvásárlói kedvezmények szerepe [00:24:08] Kiszállás a 30%-os csap
  4. — Legyen célja minden akciónak [00:35:21] A 3+1 legfontosabb tanulság Hivatkozott kutatások: Alavi, S., Bornemann, T., &am

Ebben az epizódban

A legtöbb vállalkozó azért „akciózik rá” folyamatosan a saját ajánlatára, mert gyors bevételt akar.

Csakhogy ezzel közben átneveli a vevőit: nem a termékedet/ szolgáltatásodat veszik, hanem a kedvezményt.

Ebben az epizódban Gellérfi Gergővel és Móni Istvánnal (STEMO Marketing) szétszedjük a kedvezménycsapda mechanikáját: hogyan alakul ki a vevő fejében egy „belső ár”, miért lesz gyanús a túl nagy vagy túl gyakori leárazás, és milyen alternatívákkal tudsz növekedni úgy, hogy közben nem árazz le saját magad.

Ebben az epizódban választ kapsz az alábbiakra: Belső referenciaár (IRP): miért „átárazza” a fejében a vevő a termékedet, ha túl gyakran akciózol?

A kedvezmény mint jel: mikor rontja a minőségérzetet, és mikor működik „értékjelként” a vevőnél?

Árengedmény vs. minőségérzet vs. élmény: hogyan fér meg egyszerre a „jó érzés” és a „gyanúsan olcsó” hatás?

Gambled / játékos kedvezmények: miért tud kevésbé káros lenni egy bizonytalan (pl. sorsolt) kedvezmény, mint a sima százalékos leárazás?

Értéknövelő csomagok, bónuszok, hűségkedvezmény-logikák és „okos” promóciós keretek, amelyek nem tesznek kedvezményfüggővé.

Ne engedd, hogy a rövid távú bevétel hosszú távon lenyomja az áraidat!

Hallgasd meg a Marketing Rakéta 3. évadának 2. adását!

Időbélyegek: [00:00:00] Bevezető és témabeharangozó [00:01:52] Az akciófüggés fő veszélye [00:04:14] Optimális ár és referenciaár kutatások [00:06:07] Árösszehasonlítás és szélsőséges árak [00:07:27] Akciócsapda és Black Friday-sztori [00:08:21] Miért gyanakszunk a túl olcsóra? [00:11:50] Bizonytalanság mint a profit pajzsa [00:15:01] Gamifikáció vendéglátásban – példa [00:19:51] Hagyományos akciók helyett alternatívák [00:22:20] Törzsvásárlói kedvezmények szerepe [00:24:08] Kiszállás a 30%-os csapdából [00:29:59] A vevők felismerik a trükközést [00:34:30] Legyen célja minden akciónak [00:35:21] A 3+1 legfontosabb tanulság Hivatkozott kutatások: Alavi, S., Bornemann, T., & Wieseke, J. (2015).

Gambled Price Discounts: A Remedy to the Negative Side Effects of Regular Price Discounts.

DOI: https://doi.org/10.1509/jm.12.0408 Grewal, D., Krishnan, R., Baker, J., & Borin, N. (1998).

The Effect of Store Name, Brand Name and Price Discounts on Consumers’ Evaluations and Purchase Intentions.

Journal of Retailing , 74(3), 331–352.

DOI: https://doi.org/10.1016/S0022-4359(99)80099-2 Lee, J.

Effects of price discount on consumers’ perceptions of savings, quality, and value for apparel products: mediating effect of price discount affect.

Fashion and Textiles , 5(1), 13.

DOI: https://doi.org/10.1186/s40691-018-0128-2 Köszönjük a figyelmed, tarts velünk legközelebb is!

Podcast csatornáink: Spotify: https://spoti.fi/3kuZSLU Apple Podcast: https://apple.co/3WopSFT Elérhetőségek: Web: https://marketing-raketa.hu/ Marketing Rakéta Facebook csoport: https://www.facebook.com/groups/marketing.raketa Facebook oldal: https://www.facebook.com/marketing.raketa.hu LinkedIn: https://www.linkedin.com/showcase/marketing-raketa/ Minden jog fenntartva!

Említett entitások

Témák

Személyek

  • Gellérfi Gergő
  • Móni István

Szervezetek, cégek

  • STEMO Marketing

Hallgasd meg

Több epizód a Marketing Rakéta-ből

Hasonló epizódok más magyar podcastokból