Biznisz Boyz: A magyar vállalkozói podcast show

Beleznai Orsolya (Wagner Solar): 12 millárdról 5 milliárdra - ilyen a válságmenedzsment a valóságban

· PT1H24M30S

Összefoglaló

Belezna Orsolya, a Wagner Solar tulajdonos-marketingvezetője a Biznisz Boyz podcastban mesél arról, hogyan navigálta át a céget egy piaci összeomláson. 2022-ben 12 milliárdos árbevételük volt, ami két év alatt 5 milliárdra esett vissza. Az adásban szó esik új üzletágak…

Röviden

Műsor
Biznisz Boyz: A magyar vállalkozói podcast show
Megjelenés
2025. 07. 16.
Hossz
1 óra 25 perc
Szereplők, említett nevek
Beleznai Orsolya, Sándorfy Adrián, Pál Zoli
Témák
válságmenedzsment, vállalkozás, napenergia
Átirat
Az epizód beszélt szövege alapján indexelve

Fejezetek

  1. — Bevezetés 01:24 – A Wagner Solar története: családi alapítás, generációváltás 04:00 – Hogyan lett a házból kísérleti lab
  2. — A csúcsév: 12 milliárdos árbevétel 2022-ben 18:00 – A gödöllői központ építése és a válság előérzete 25:00 – A szabályoz
  3. — Készletcsapda és piacösszeomlás – mit lehet ilyenkor tenni? 34:00 – 100%-os pályázatok buktatói – és miért nem álltak be
  4. — Az új irány: energiatárolás, oktatás, B2B növekedés 🔍 Kulcsszavak: válságmenedzsment, családi vállalkozás, árbevételcsö

Ebben az epizódban

A 2004-től már bejött a napelem, a hőszivattyú, a pellettüzelés.

Tehát szélesítette a palettát, keresett új beszállítókat, és nem az volt a cél, hogy na akkor valakinek eladjon egy olyan terméket, amit ő értékesít, hanem azt vizsgálta mindig is, hogy ott az adott ingatlanban az energiaköltségeket hogyan lehet csökkenteni.

Folyamatos volt a változás, és mindenki mást kommunikált.

És amikor azt látod, hogy nem tudod, hogy merre van az előre, és folyamatosan jönnek a hírek, és nyilván a negatív híreket még jobban felkapja a média, az egy ilyen negatív spirálulát.

A szaldós elszámolásos rendszerben még azért pályázat nélkül is azt mondta az ember, hogy igen, beruházok.

Amikor már így bejött, hogy bruttó elszámolás, rosszabbak a megtérülési idők, akkor már ugye a a beruházási kedv csökkent és ugye bizonytalanságot láttak benne.

Én nagyon örülök, és büszke vagyok arra, hogy azok a rendszerek, amit 2002-34-ben letelepítettünk, gyakorlatilag ugyanúgy hibátlanul működnek.

Sziasztok kedves hallgatóink, kedves nézőink!

Ez itt a Business Boys podcast.

Én Sándorfi Adrián vagyok és Pázalival köszöntünk titeket.

A mai vendégünk pedig Belezna Jorssolya, Wágner Szolár marketing igazgatója és tulajdonosa is.

Nagyon izgalmas piacon vagytok.

Az izgalmas kívülről nézve, belülről valószínűleg szorongató, mert a megújuló energiaforrások piacán vagytok a tervezéstől egészen a kivitelezésig, akár a B2C, akár a B2B meg azon bel mondjuk a Nagyker lábot is, webshopot is csináltok, mindenféle kiszolgáltok ebben a napelem és hasonló dolgok, de majd ezt elmondod.

És hogy az a nagyon különleges a te helyzetedben, hogy egyrészt végigmentetek egy családi alapítású cégnek a azon az életútján, ahol végeredményben átszállt rátok a napi operatív működésnek meg a tulajdonlásnak különböző felelőssége és terhe.

Édesapád alapította ezt a vállalkozást.

A férjed is benne van a vállalkozásban stratégia igazgatóként, az öcséd is ott van ügyvezetőként.

Úgyhogy nagyon érdekes, hogy ez a családi dinamikára hogyan hat.

A másik, ami miatt ez izgalmas és érdekes, hogy hogy ezt a piacot, ezt nagyon nagyon megtépázta az elmúlt néhány év, és voltak itt különböző szabályozásbeli változások, volt itt gazdasági visszaesés, és voltak olyanfajta ilyen társadalmi meg különböző gazdasági ritmusok, amik nagyon furcsává teszik ezt a modellt, de majd el fogod mondani, hogy miről van szó.

És hogy így kicsit lelőjem a a poént, ti most két-három éve egy csökkenésben vagytok árbevétel tekintetében. 2022-ben még 12 milliárdos árbevételű volt a Wágners Solár, míg az idei évben, illetve hát a 24-es évnél 5 milliárdnál tartotok.

Tehát az 5 milliárd is egy elképesztő szám.

Tehát a Zolival, ahogy itt ülünk, valószínűleg csak így pislákolunk, hogy hogy lehet 5 milliárdos céget csinálni. viszont, viszont itt teljesen más perspektívából látjátok ezt.

Köszöntelek itt a stúdióban, és ha jól tudom, ez az első podcast szereplésed is.

Köszönöm szépen a meghívást és egy nagyon izgalmas ez az egész helyzet.

Kezdjük talán akkor ezzel a családi alapítási környezettel, hogy mikor volt ez édesapád, hogy állt bele, honnan volt meg a tudás hozzá.

Ha jól tudom, akkor ő ő nagyon aktívan építette ezt a vállalkozást, és az utolsó, tehát még mostanáig is benne van egy-egy projektben, de hogy végeredményben hozzátok vándorolt át tulajdonjog is, meg operatív vezetés is?

Akkor kezdem még a a nagyon-nagyon kezdetektől. 2002-ben alapították a szüleim a céget, és már maga az indulás is izgalmasra sikeredett. egy Németországban élő rokonunk Her Wagner nem egy ilyen családi besában van egy családi beszélgetés során egy ebéd során felvetette hogy milyen jó lenne napkollektorokat itt Magyarországon is elkezdeni forgalmazni és hát már neki van is Németországban egy egy kapcsolata erre és hát apum aludt egyetre és és azt mondta hogy hát akkor csináljuk ezt meg közösen.

Mondom, ez nem volt akkor egy triviális dolog, mint manapság egyáltalán.

Hát de hogy az emberek nem tudták még az se, hogy mi ez a technológia, mit takar az, hogy napkollektor.

Nem ismertek semmit így ezzel kapcsolatosan és akkoriban szerintem két-három cég, ha foglalkozott ezzel itt Magyarországon.

Úgyhogy ez nagyon nagy újdonságnak számított.

Kimentek Németországba, és ezzel a vállalkozással gyakorlatilag megállapodtak, hogy adják a tudást, oktatják őket. magát így az arculatot, marketing támogatást, mindent adnak.

Ettől függetlenül egy teljesen önálló magyar vállalkozást hoztunk létre.

És akkor utána, amikor már megszülett a szerződés, cégalapításnak nekivágtunk volna, akkor jött a Fekete Leves, ugyanis a német rokon kitalálta, hogy h ő már túl idős, úgyhogy ebből kitáncolna, és még mégse szeretné.

És hát nyilván ez ez így az utolsó percben nagyon nem jött jól.

A szüleim pedig úgy döntöttek, hogy ha együtt nem, hát akkor majd ők ketten ezt megvalósítják, mert már nagyon beleélték magukat és látták benne a fantáziát.

Úgyhogy ez egy ilyen kis családi vállalkozásként elindult.

Gyakorlatilag apum egy személyben tehát elkezdett tanulni, és ő volt az értékesítő, a beszerző, a kivitelező, tehát mindent egy személyben végzett.

Semmit nem konyított ehhez a szakmához.

Hát ő mérnök, akkor azért gépész mérnök.

Úgyhogy azért van egy ilyen affinitása, de de igen.

Kiment Németországba. német nyelvet se beszélte tökéletesen, de rengeteget tanult és fejlődött, és a mi házunk volt a kísérleti úgymond alany, oda felszerelte az első napkollektoros rendszert, ő maga.

Tehát hogy ő ebbe nagyon beleállt, és mindig az volt az elve, hogy nagyon mély műszaki tudással mindent meg kell tanulni és ki kell próbálni, mert az ügyfeleknek azt adjuk, amiről tudjuk, hogy jó.

Anyum az ilyen hát ilyen adminisztratív feladatokban segített neki, meg támogatta, de gyakorlatilag a saját családi házunknak a szuterinjéből indult el ez a egész folyamat.

Aztán szépen lassan, ahogy elkezdődött a az embereknek az oktatása, hogy egyáltalán tudják, hogy miről van szó, és elindult ez az egész folyamat, akkor úgy döntött, hogy ezt ezt nem akarja így egy napkollektorral ab továbbvinni, hanem kompletten a megülő energiaforrásokkal szeretne foglalkozni.

Úgyhogy gyakorlatilag 2004-től már bejött a napelem, a hőszivattyú, a pellettüzelés, tehát szélesítette a palettát, keresett új beszállítókat, és nem az volt a cél, hogy na akkor valakinek eladjunk egy olyan ter vagy eladjon egy olyan terméket, amire amit ő értékesít, hanem azt vizsgálta mindig is, hogy ott az adott ingatlanban az energiaköltségeket hogyan lehet csökkenteni.

Úgyhogy ő már a kezdetektől ebben a fókuszban kezdett el foglalkozni és és az embereknek segíteni ebben.

Mert hogy akkor végülis ez egy ilyen házra vagy személyre szabott megoldás kell, hogy legyen, hogy az adott környezetben, az adott felhasználási viszonyok mellett mire van szükség valójában.

És akkor valószínűleg, ha jól értem, akkor nem mindig ugyanaz a megoldás jó egy egy ingatlann, nem?

Tehát, hogy attól függően, hogy mondjuk a az áramfogyasztást szeretnénk csökkenteni, a melegvízfogyasztáson szeretnénk módosítani, vagy éppen a fűtésköltség a a magas, itt itt mindig meg lehet keresni a megfelelő technológiát, és nem mindegy, hogy milyen maga az ingatlan.

Tehát sokszor van úgy a mai napig, hogy egy ügyfél azt mondja, hogy én szeretnék ezt csinálni, de hogyha mondjuk megvizsgáljuk, hogy ő milyen körülmények, milyen költségek mellett él, akkor lehet, hogy egy sokkal jobb javaslatunk van erre.

És ezt már ebben az időben is ugye követtük.

Ide ide kötődően ti a vizsgálatot az ajánlat tétel előtt lefolytatjátok, mert ugye az én esetem egy relatív egyszerűen céllal érkeztem hozzátok, szeretnék egy napelemet.

Ezt ti elvállaltátok, leszerk, leszállítottátok, nagyon boldog vagyok.

De egy ilyen helyzetben, ahol mondjuk nem egy vadonatúj ház kivitelezése zajlik, ott ti mielőtt még ajánlatot tennétek, beleteszitek azt a rettenet mennyiségű emberi erőforrást, hogy hogy egy precíz ajánlattal élhessetek, vagy ezt leegyszerűsítitek-e akár abban, hogy egy 90%-os adtok, amivel kiszűitek azt, hogy vajon deszperádó az ember, vagy sem?

Ö konzultációnak szoktuk ezt nevezni, és minden esetben vagy észreveszi az ügyfél, nem, vagy nem, de hogy a beszélgetések során a kollégák ezt fel szokták mérni, hogy ott ott ott mi is zajlik abban a az ingatlanban, és szoktunk igen indikatív ajánlatot adni, mert sok esetben azt látjuk, hogy azt gondolja valaki, hogy ez egy néhány százos beruházás, és annak érdekében, hogy azért lássa mindenki, hogy hogy itt tényleg mekkora költségekről van, van szó, egy indikatív ajánlatot ki szoktunk küldeni, és hogyha ezt követően folytatódik a konzultáció, és nem ijedt meg a delikvens, akkor nyilván mélyebben bele szoktunk menni ezekbe a kérdéskörökbe.

Gondolom ez önmagában egy egy ne egy markáns nehezítés a szélszetekben, hogy most a magam esetében nyilván egy jó nagy értékű rendszerem van, de hogy egy bármilyen honpolgár kap egy egy számára nagy összeget, ott ut gondolom masszírozni kell azért rendesen és alátámasztani érvekkel, hogy egyébként ez neked megéri csak így van.

Hát egy-egy ügyfélel szerintem több órás beszélgetés zajlik lakossági szinten, és akkor nem beszéltünk még a a B2B szektorról, tehát szerintem még durvább, és ott ott nagyon durva tervezések meg műszaki számítások vannak még mögötte, tehát ott nem is órákban, hanem napokban lehet szerintem ezt mérni és igen, bocsánat.

Ögyhogy de szerintem ez nagyon fontos, meg ugye ki kell építeni egy egy bizalmat is, tehát hogy ez elkerülhetetlen.

A legmeggyőzőbb rész a te tapasztalatod szerint az az mi?

Mert nekem a az én esetemben a a megtérülési évszám az volt az, ami lehozta a sok milliós beruházást egy olyan számomra érthető szintre, ami ami ilyen formán azt mondatta velem, hogy egyébként én különösen hosszú megtérési idő ami nálam van, de egy speckó helyzet miatt egyébként ez egészen jó számot hoz ki jelenleg a mai élet életünkben.

De hogy mi a mi a tapasztalatod?

Erre készítettünk egyébként kutatásokat is, és mindenkit más motivál.

Van, aki azt számolja, hogy mennyi a megtérülési idő, és inkább így a számszerűsített részét nézi.

Volt olyan ügyfelünk, aki aki nem tudta eladni az ingatlant, és már nagyon régóta próbálta értékesíteni, és felszereltük a napelemet, és rögtön vonzóbbá tettük ezáltal az ingatlant.

De van, aki azt mondja, hogy neki a környezetvédelem az mindennél fontosabb, és ő nem is nézi a matekat mögötte, mert ő azt mondja, hogy neki az a fontos, hogy a gyerekei számára egy olyan jövőt biztosítson, hogy itt itt tényleg még x év múlva is itt leszünk és és óvjuk a környezetünket.

De volt egy olyan nyugdíjas ügyfelünk, aki azért szereltetett 80 évesen napelemet a házára, mert azt mondta, hogy ha majd egyszer meghal és öröklik a gyerekek, unokák a pénzt meg az ingatlant, akkor tudja, hogy az egy jó helyen van, mert egyébként elherdelnek.

Úgyhogy nagyon sok fajta motivációval találkoztunk már így a az utóbbi időben.

És szerintem itt itt azt kell megtalálni, hogy kinek mi a motivációja.

A most személyes tapasztalatba fogok venni, hogy hallgató kedvéért, hogy a kontextus érthető legyen.

Mi kölcsönösen egymás ügyfelei vagyunk ilyes formán.

Így már nem lesz meglepő, hogy azt mondom, hogy voltál nálunk, láttad a területet.

És nekem nagyon fontos a madárvédelem, és nálunk nagyon sok nagyon nagyon védett madárkölt.

Van is olyan terület a telken egy egy a dombtetőn, ami csak azért lett úgy hagyva, mert a gyurgyalagok például abban fészkelnek, és a világ legszebb, egyik legszebb madara.

És tök érdekes volt ez a környezetvédelmi kontextus, mert ez nekem is fontos.

És egyébként úgy alakítottam ki a területet, hogy hogy a különböző fecskefajtáknak, ami ritka gyurgyalagok, ott tudjanak fészkelni.

De közben jött az, hogy ez egy földre telepített rendszer, nagy lábakon áll, ott van a dombtetőn és hát hova máshova szállna le a madár és fosna, mint a napelem.

Úgyhogy én tök jó, hogy megoldottam azt, hogy hogy a napelem nem zavarja a költőmadaraket, és a költőmadaraknak is van egy komplett helye, ahol ahol költhetnek.

Cserébe négy panelem nem működik permanens, mert hogy mekkora lefedettség rajta.

Szóval, hogy hogy amennyit azt takarítanom kellet inkább ne menjen az a néz.

Ó, erről majd külön szerintem adáson kívül beszéljünk.

Egyrészt jó, mert Soláes rendszered van, ami azt jelenti, hogy nem az van, hogy az egész rendszer elszáll, hanem csak az a négy panel, viszont ne ess neki csapvízzel meg egyebekkel.

Lehet, hogy erről külön majd beszéljünk.

Most egy most azon dolgozom, hogy kirakok olyan oszlopokat, aminek a tetején vannak alkalmatosságok, hogy azon átcsarogjál, hülye gyerek, mert hogy ez így nem állapod, hogy a napelem egy része az izé az de valójában igen.

Szóval, hogy erről majd beszéljünk.

Ez most egy új isu az életemben.

Szóval ez egy baromi bonyolult biznisz.

És akkor kijön belőle, hogy a vevőknek is nehéz megérteni-e azt, hogy hogy ez pontosan hogy működik.

És igazából olyan műszaki tartal van mögötte, hogy talán azt már nem is kell érteniük, meg meg esélytelen is, hogy megértsék.

És akkor ebből fakad amúgy az, hogy hosszú-hosszú órákig tart, mire megtörténik egy értékesítés.

És ebbe ezzel abszolút tudok azonosulni, de hogy 20 évvel ezelőtt ugye akor mennyivel? tehát hogy huszpár évvel ezelőtt még ennyire se tudtak erről, vagy megközelítőleg nem volt a a a szóhasználatban, meg így egyáltalán tehát nem voltak példák arra, nem jött az ki, hogy hát 10 éven belül megtérül, mert nem telt el 10 év abóta, hogy használtak ilyet emberek.

Szóval borzasztóan nagy kalapemelés édesapádnak, hogy ebbő ugye akkor beleállt és akkor még milyen jól tette, mert hogy hogy valójában sikerült egy hatalmas céget felépíteni.

És ez a 2022-es év, ami akkor végülis a 20-as évforduló volt, és ez a csúcsa is volt a mostanáig a Vágner Szolárnak, addig édesapád ott volt még a cégben?

És itt hadd téjek egy picit vissza.

Én én nagyon örülök és büszke vagyok arra, hogy azok a rendszerek, amit 2002-34-ben letelepítettünk, gyakorlatilag ugyanúgy hibátlanul…

Említett entitások

Témák

Személyek

Szervezetek, cégek

Hallgasd meg

Gyakori kérdések erről az epizódról: „Beleznai Orsolya (Wagner Solar): 12 millárdról 5 milliárdra - ilyen a válságmenedzsment a valóságban”

Miről szól ez az epizód: „Beleznai Orsolya (Wagner Solar): 12 millárdról 5 milliárdra - ilyen a válságmenedzsment a valóságban”?

Belezna Orsolya, a Wagner Solar tulajdonos-marketingvezetője a Biznisz Boyz podcastban mesél arról, hogyan navigálta át a céget egy piaci összeomláson. 2022-ben 12 milliárdos árbevételük volt, ami két év alatt 5 milliárdra esett vissza. Az adásban szó esik új üzletágak… Az epizód a Biznisz Boyz: A magyar vállalkozói podcast show című magyar podcast egyik adása, megjelenés: 2025. 07. 16..

Kik szerepelnek vagy kiket említenek ebben az epizódban: „Beleznai Orsolya (Wagner Solar): 12 millárdról 5 milliárdra - ilyen a válságmenedzsment a valóságban”?

Az epizódban a következő nevek szerepelnek vagy hangzanak el: Beleznai Orsolya, Sándorfy Adrián, Pál Zoli.

Milyen témákat érint ez az epizód: „Beleznai Orsolya (Wagner Solar): 12 millárdról 5 milliárdra - ilyen a válságmenedzsment a valóságban”?

Fő témái: válságmenedzsment, vállalkozás, napenergia.

Mikor jelent meg és milyen hosszú ez az epizód: „Beleznai Orsolya (Wagner Solar): 12 millárdról 5 milliárdra - ilyen a válságmenedzsment a valóságban”?

Megjelenés: 2025. 07. 16.. Hossz: 1 óra 25 perc. Az epizód a Podiverzumon hallgatható meg: https://podiverzum.hu/podcast/biznisz-boyz-a-magyar-vallalkozoi-podcast-show/beleznai-orsolya-wagner-solar-12-millardrol-5-milliardra-ilyen-a-valsagmenedzsme

Több epizód a Biznisz Boyz: A magyar vállalkozói podcast show-ből

Hasonló epizódok más magyar podcastokból