Nyereséges Vállalkozás Podcast

10+ üzlet, 50 munkatárs, majd egyik napról a másikra nulla bevétel │ Pap Sára

· PT1H3M16S

Összefoglaló

Pap Sára vállalkozó a Nyereséges Vállalkozás Podcast vendégeként osztja meg tapasztalatait egy több mint tíz üzletből álló divatbirodalom felépítéséről és annak a koronavírus-járvány miatti váratlan összeomlásáról. A beszélgetés során szó esik a növekedés kihívásairól, a nehéz…

Röviden

Műsor
Nyereséges Vállalkozás Podcast
Megjelenés
2026. 07. 01.
Hossz
1 óra 3 perc
Szereplők, említett nevek
Pap Sára, Csehil Ádám
Témák
vállalkozás, divatipar, koronavírus-járvány, üzleti növekedés, válságkezelés
Átirat
Az epizód beszélt szövege alapján indexelve

Ebben az epizódban

Ma egy igazi sorozatvállalkozóval beszélgetek.

Volt idő, amikor több mint 10 prémium divatmárkás üzletet vitt egyszerre a Westendben, az Arénaplázában vagy akár a Váci utcán.

Felépített egy birodalmat, amit a covid kimméletlenül elsöpört, de ez sem szegte kedvét.

Azóta megalapította az első saját márkás üzletét, a teadárkávézókat.

Ez a nyereséges vállalkozás podcast.

Én Csahi Ládán vagyok, a vendégem pedig Papsára. >> [zene] >> Csára, sok szeretettel üdvözöllek a műsorban.

Köszönöm, hogy elfogadtad a meghívást. >> Nagyon megtisztelő, hogy egy nyereséges vállalkozás podcastba vehetek részt, és nagyon izg izgalommal várom a kérdéseidet. >> Szerintem nagyon érdekes sztori a tiéd, ahogy a felvezetőben is elhangzott, hogy milyen utat jártál be.

Mégis azzal kezdeném, hogy egy kicsit a jelenről beszéljünk, hogy igazából most mi a te üzleted, milyen érdekeltségeid vannak, hogy nézd ki a vállalkozói életed, portfólióm.

Gyakorlatilag jelen pillanatban kettő egységet üzemeltetünk tejmadár brend alatt.

Az egyik a Westendben van, a másik pedig az Eteleplázában.

És ezenkívül egy oktatási cégen van, ami egy közel 20 éves oktatási cég.

Ö, a divatmárkákat, amikre utaltál a felvezetődben, azokat pedig szépen leépítettem. >> Oké.

Tehát azt mondod, hogy két tejmadár üzletet visztek, illetve van egy oktatás, elég nagy múltú oktatással kapcsolatos céged.

Mekkora ezek a vállalkozások nagyságrendileg mondjuk bevételbe meg létszámba? >> A netedukáció az olyan 120 és 150 millió közötti, mikor melyik évet nézzük.

Most bizakodunk, hogy nagyon jó lesz, mert izgalmas változások vannak az oktatási területen.

A tejmadarak azok pedig 500 pluszon pluszon vannak már egy ideje. >> És ott hány ember van a tejmadárcsapat?

A netedukációba pedig hatan hat fő. >> Akkor egy olyan 25-30 fővel dolgozol most aktívan. >> Igen, igen, igen.

Ugye ez a jelen szerintem ez is izgalmas, de mégis tekintsünk vissza a múltba is, amit említettem, hogy több mint 10 prémium divatmárkás üzletet vittél egyszerre, aminek a covid vetett véget.

Menjünk vissza azért ennek az elejére, hogy hogy indult neked a karriered ebbe az irányba, hogy jutottál el oda, hogy több mint 10 üzleted lett, azért ez nem megy egyik napról a másikra.

Igen, ez egy izgalmas időszak volt.

Talán mindenki emlékszik, amikor a Malév tönkrement, akkor akkor hirtelen sok üzlethelység felszabadult a a repülőtéren, és én akkor a kappava kaptam az alkalmon, és ott nyitottam az első márkámat, amelyik egy Mihel Negrin divat divatékszer márka volt.

És hát egy nagyon jó pillanatba sikerült oda belépni, mert optimális ö feltételekkel, tehát bérleti díjakkal és egyebekkel, és még akkoriban nagyon sok munkaerő, ugye akkor sok munkaerő volt elérhető, akik szívesen jöttek hajnali ötös nyitásra, mert azért az nem annyira csábító.

Úgyhogy ez egy nagyon gyorsan nagyon felpörgött az az üzlet olyannyira, hogy utána sorozatba nyitottuk a Michelnegrin üzleteket és valóban, ahogy itt a felvezetőben is említetted, több tehát az Andrási úttól kezdve Váci utca a repülőtéren ugye volt az üzlet és Arénapláza, illetve annyira szép eredményeink voltak, hogy hogy a az izraeli anyacég azt felkért, hogy hogy a csehországi üzleteket is nyissuk meg.

Úgyhogy én lettem a csehországi franchise tulajdonos is.

És ott is a helyi válci utcából, ami ugye a Carlova Street, a Carlova utcában nyitottuk az első üzletet, aztán később még egyet.

Úgyhogy nagyon-nagyon szép, szépen és gyümölcsözően halad haladt haladtunk előre.

Te szabadba vágok, hogy ez így hány év alatt alakult ez, hogy már a csehország elég gyorsan egyébként.

Szerintem egy olyan három- négy év lehetett.

Most így hirt a számokban nem vagyok annyira jó.

De durván egy olyan három-négy év volt a ennek a felfutása.

És és ami egy izgalmas dolog volt, hogy hogy ennek kapcsán úgy úgy engem is megtaláltak a kihívások, meg meg én is kerestem őket, >> hiszen megtanultuk ezt a franchise működést.

És akkor a következő márka, amiben amibe belenyúltam, az a az a Kazar cipőmárka volt, amin aminek szintén a magyarországi hálózatát én hoztam létre. mind az öt üzletet szintén a prémium plázákba meg a Premier Outletbe, az is nagyon szépen prosperált.

Ezzel párhuzamosan, tehát egy kicsit most így párhuzamosan futnak a szálak, megkeresett a Palmers női fehér nemű, ami ami meg egy osztrák márka volt.

Ez talán egy kis színesként megemlítem, hogy ez egy izgalmas dolog, mert ő ők kerestek meg, ők kimondottan olyan franchise partnert után kutattak, aki már édesanya.

Tehát túl van a gyermekvállalás boldog pillanatain, és ebből fakadóan ismeri a a testének a változásait gyermek előtt, alatt és után.

És és ők kimondottan olyan nőt szerettek volna felkérni franchise partnernek, akinek nyilván van már franchise tapasztalata, de plusz ezek a testi változásokon is túl van, és és így kerültem én hozzájuk, vagy ők hozzám, úgyhogy akkor PMersztet is nyitottunk.

Egyébként ez nekem végtelenül imponált, hogy hogy ilyen szemlélettel voltak. >> Tényleg kiváló termékekről van egyébként szó, úgyhogy úgyhogy tényleg teljes testszélességgel be tudtam állni emögé a márka után, márka mögé.

És a Pmerzet követte az inglot, ami meg egy makeup márka, és egészen véletlenül hozta az élet úgy, hogy a keer, tehát a cipőmárka és az inglot, ami makeup márka, az egy kisvárosból származott a gyönyörű dallamos psemis városából.

És és velük is viszonylag hamar sikerült egy üzlethálózatot kiépíteni Magyarországra.

Szintén öt üzlet a a komolyabb plázákba, plusz abból is volt a repülőtéren a Skycordba üzlet.

Úgyhogy ez tényleg egy ilyen nagyon dinamikus növekedés volt nagyon rövid idő alatt, és aztán ugyanilyen [nevetés] dinamikusan ment el a ment el a coviddal együtt. >> Leszadj ennyire előre. >> Ott a a csúcson mekkora volt ez a ez az egész egész hálózat?

Ugye mondtad, beszéltük, hogy több mint 10 üzlet, az nagyságrendileg mekkora bevétel, meg hány ember dolgozott akkor neked?

Ö >> hát ez egy olyan egy és másfél milliárd között volt ez a az ez egy cégcsoport volt.

Tehát, hogy ugye különböző márkanvek különböző cégek alatt futottak, de gyakorlatilag ugye az én nevemhez kapcsolódtak ezek.

Igen, amikor hát amikor bejutött a covid, akkor olyan 50 fővel dolgoztunk körülbelül 50 állománny alkalmazott volt.

Igen. >> Illetve hát a csehországi operáció még pluszba. >> Kicsit mesélj erről a a birodalomnak az építéséről, mert itt pár percben olyan természetességgel elmondott, hogy hát jött ez a márka, az a márka, meg itt üzlet, meg ott üzlet, de hogy ennek milyen állomásai, kihívásai, vagy milyen sikerei voltak ezen az úton, amit úgy, ha visszaemlékszel, és tanulságos lehet.

Azt gondolom, hogy talán ami ami egy ilyen említésre méltó pont, az az, hogy ezek jellemzően 0 kmes márkák voltak itt a magyar piacon, tehát egyáltalán nem ismerték őket. >> Úgyhogy, úgyhogy ez egy nagyon izgalmas és számomra végtelen vonzó kihívás volt, mert én ezeket nagyon szeretem, hogy hogy piacra vezetni egy egy olyan márkát, amiről senki semmit nem tud.

Én nagyon marketing orient vagyok, tehát teljesen a marketing van nálam fókuszba. ennek előnyeivel és hátrányaival egyébként.

Ö és én azt nagyon szerettem, hogy hogy bemutatni egy ilyen márkát és és meghonosítani a magyar magyarok körében.

Akkor a másik érdekesség, amit talán kiemelnék, és ezt minden franchise tulajdonosnak vagy franchise gondolkodónak javaslom, hogy hogy nagyon alaposan meg kell vizsgálni azt a termékportfóliót, amivel ezek a márkák érkeznek a magyar piacra, mert bármennyire is Európa és bármennyire is hasonló ízlésvilág, tehát mondjuk azért nem egy nem tudom én brazil kultúra vagy egy vagy egy valami egészen távoli ázsiai népek, >> de ennek ellenére mégis vannak olyan finom különbségek, ami ami rendkívül befolyásolja a azt a portfóliót, hogy hogy tehát a termékportfóliót, hogy milyen készlettel készülsz.

Ezt ugye jellemzően a a franchise partnerre bízzák, de nagyon komoly nyomás van az anyacégek felől, hogy hogy az új új kollekciókat, az új termékeket vagy az újdonságokat mindig hozzuk be, ugye, mert mert nekik ez nagyon fontos nyilván eladás kapcsán is, meg ugye egyáltalán a márka >> ismertség kapcsán is.

A fogadtatás az nem feltétlenül ugyanolyan, mint mondjuk az adott anyaországba.

Gondolok itt méretekre, hogy a Palmersze megint arra tudok visszautalni, hogy egészen más ugye az az osztrák piacnak a piacvezető márkája, fehérnemű márkája, és egészen más méretekkel működnek, mint ami mondjuk itt a magyar piacon eladó, vagy az ízlésvilág, vagy a lengyeleknél, az például egy jó jó példa, hogy a lengyeleknél sokkal hidegebb a tél.

Ebből adódóan a téli kollekciók tele vannak nagy bakancsokkal, hatalmas csizmákkal.

Itt meg most már szinte alig várjuk, hogy hogy jöjjön.

Jó, mondjuk ez a tél pontus16-os volt, de ez extrém, mert ezenkívül általában inkább tavaszi idő van, vagy őszi idő van télen, és itt egyáltalán nem lehetett feladni azokat a hatalmas bakancsokat.

Szóval, hogy sorolhatnám, hogy hány ilyen kis finom hangolnivaló dolog van, ami ami ami miatt azért nehezebb megfelelni az anyacégek elvárásainak.

Az jutt eszembe, ahogy ezt mesélted, hogy ugye dolgozok ezerféle ügyféllel, meg akár veled is dolgoztam, dolgozunk a tejmadár >> számain, és hogy azért minden üzletnek megvannak ezek a sok apróság, amiből az össze tud állni.

És akkor most mondasz egy ilyet, hogy a nem mindegy, hogy milyen a termékportfólió, akár a méretek satöbbi.

Tehát hogyha ezeket nem kezeled tudatosan, egyáltalán lásd, hogy ez van, aztán tudatosan kezeld, akkor sok összetevős és sok minden áll vagy bukik a az üzletnek a sikere.

Még egy kis színest mondanék, mert erről nekem az jutott eszembe, hogy például az Inglot Makeup márkának volt egy nagyon-nagyon nagy attrakciója, amikor talán egy olyan négy éve, öt éve felkérték a Jót, mint márkaarc.

Hát itt Magyarországon, ha kiejted, hogy Jó, akkor mindenki elájul, hogy úristen, ez milyen menő, meg mennyire jó.

És képzeld el, hogy például az orosz piacokon teljesen elbukott a Jello kollekció.

Tehát itt Európában imádták, Amerikában eszméletlenül nagyot ment, tehát ott aztán tényleg nagyon-nagyon nagy sikere volt.

De az orosz piacokon pedig úgy, ahogy van, elbukott.

Tehát, hogy mennyire azt gondolnád, hogy ő aztán tényleg nem megosztó és és minden mindennel és mindenhol kompatibilis, és mégsem.

Egyébként nekünk meg volt egy Palvin Barbie kollekciónk ezelőtt egy évvel durván, úgyhogy ezek izgalmas dolgok. meg ahogy például ezt körbebástyázzák, nem tudom erre mennyire térhetek ki, de egy-egy ilyen kollekciónak az előkészítése az eszméletlen nagy titok, tehát hogy ahhoz, hogy a versenytársak ezt ne tudják meg, tehát mi is úgy képzeljétek el, hogy a Jo kollekció kollekcióról szűk egy évvel a kollekció bevezetése előtt már nagyon komoly diskurzus folyt, és nekünk franchise partnereknek is szivárogtattak információkat.

És az egyik ilyen információ az például az volt, hogy ők nem mondták meg, hogy a Jo lesz ez a bizonyos arc, hanem Daiszy projekt volt a a neve.

Most már elmondhatom, mert ugye túl vagyunk rajta.

Fedőneve volt. >> Fedő volt. >> És folyamatosan ezen gondolkodtunk, hogy ki lehet az a Da.

És olyan brutális titoktartási szerződés van mögötte, hogy valami eszméletlen.

Tehát hogyha ott véletlenül valami kiszivárog, akkor viszik a házadat, és olyan komoly titok övezi.

Pont azért, hogy a versenytársak ne tudják meg idő előtt. >> Tehát ilyenkor nem csak az, hogy egy nagyon komoly marketing kampány meg előkészület van egy-egy ilyen kampány mögött mondhatjuk. >> Igen. >> Hanem akkor ez is, hogy milyen titok. >> Igen.

Hát meg meg ez az egész folyamat nagyon nagyon jó volt ebbe belelátni, hogy hogy készül el egy egyáltalán egy egy ilyen együttműködés.

Tehát az amikor bekopogtattam mondjuk a az első márkához és mondtam, hogy itt vagyok Sára és szeretném ezt a márkát képviselni tulajdonképpen őszintén.

Szóval a mai napig meg vagyok lepődve, hogy hogy ilyen 0 kilométeresen egyszer csak úgy úgy úgy elfogadtak.

De de utána ennek az egész felépítését, hogy oké, akkor először megvizsgálnak, kijönnek, megnézik a te számaidat, megnézik a terepet, csak olyan lokációban nyithatsz üzletet, amit az anyacég jóváy.

Ez azt jelenti, hogy jönnek ilyen fürkészek, akik körülnéznek, mindent átvizsgálnak, tehát hogy tényleg nagyon komoly auditon veszel részt te is, meg az adott lokáció. adott esetben részt kívánnak venni az az ilyen tárgyalásokon, akkor utána mindegyik márka, egytől egyik, bármelyiket említettem, kőkeményen ragaszkodik az ő arculati és egyéb elemeihez.

A a fitout, amit az üzletbe beépítesz, az kizárólag onnan jöhet, úgy jöhet, és olyan kondíciók és és időpontok, és nem tudom, olyan merev, hogy valami elképesztő.

Tehát amíg egy ilyen üzlet elkészül, az az hosszú-hosszú hónapok előkészítő munkája, mire a piros szalagot átvágódott a a megnyitón, ami meg tök jó, mert akkor nyilván mindig csinálunk egy csindadat, tehát meg marhára örülünk, de de azért nagyon komoly munka előzi meg. >> Azért ez úgy hangzik, hogy ez egy csomó kihívás, egyáltalán odáutni, hogy megnyithasd. >> Hogyne. >> És valószínűleg ehhez nem ártott a te kihívásokat, szerető vagy kereső személyiséged, karaktered, hogy ezt >> végig tud vinni.

Az jut eszembe, ezzel a kérdéssel nem készültem, de hogy pénzügyileg mit tudsz megosztani, hogy mekkora büdzsé az, hogy egy ilyet meg tudj nyitni, hogy kell ezzel a kekázáról azt hiszem, hogy már ugye mondom közben már el is adtuk a márkát, tehát hogy eladtam, tehát hogy túl vagyunk rajta, hogy hogy hát egy-egy ilyen üzletnek a beruházása az 100 milliós nagyságrend, tehát hogy óriási pénz.

Nyilván az egész készletet is meg kell vásárolni, azt abszolút te finanszírozod elő.

Kis millió tréning van a stábnak.

Kint is az anyacégnél itt van.

Ezeket mindent te finanszírozol és hát a fitout szól.

Tényleg nagyon drága. >> Elég magasan van a belépési küszöb. >> Igen, ezeknél igen. >> És nem csak pénz kell hozzá, hanem egy csomó. >> Hát igen, igen.

Én egyébként ezeket úgy tudtam finanszírozni, mert azért nem úgy…

Említett entitások

Témák

Személyek

Hallgasd meg

Gyakori kérdések erről az epizódról: „10+ üzlet, 50 munkatárs, majd egyik napról a másikra nulla bevétel │ Pap Sára”

Miről szól ez az epizód: „10+ üzlet, 50 munkatárs, majd egyik napról a másikra nulla bevétel │ Pap Sára”?

Pap Sára vállalkozó a Nyereséges Vállalkozás Podcast vendégeként osztja meg tapasztalatait egy több mint tíz üzletből álló divatbirodalom felépítéséről és annak a koronavírus-járvány miatti váratlan összeomlásáról. A beszélgetés során szó esik a növekedés kihívásairól, a nehéz… Az epizód a Nyereséges Vállalkozás Podcast című magyar podcast egyik adása, megjelenés: 2026. 07. 01..

Kik szerepelnek vagy kiket említenek ebben az epizódban: „10+ üzlet, 50 munkatárs, majd egyik napról a másikra nulla bevétel │ Pap Sára”?

Az epizódban a következő nevek szerepelnek vagy hangzanak el: Pap Sára, Csehil Ádám.

Milyen témákat érint ez az epizód: „10+ üzlet, 50 munkatárs, majd egyik napról a másikra nulla bevétel │ Pap Sára”?

Fő témái: vállalkozás, divatipar, koronavírus-járvány, üzleti növekedés, válságkezelés.

Mikor jelent meg és milyen hosszú ez az epizód: „10+ üzlet, 50 munkatárs, majd egyik napról a másikra nulla bevétel │ Pap Sára”?

Megjelenés: 2026. 07. 01.. Hossz: 1 óra 3 perc. Az epizód a Podiverzumon hallgatható meg: https://podiverzum.hu/podcast/nyereseges-vallalkozas-podcast/10-uzlet-50-munkatars-majd-egyik-naprol-a-masikra-nulla-bevetel-pap-sara-4019adf9

Több epizód a Nyereséges Vállalkozás Podcast-ből