Minner Podcast

Cégépítéstől az eladásig: A MiniCRM cégeladásának tanulságai

· PT55M13S

Összefoglaló

Egerszegi Krisztián, a MiniCRM volt tulajdonosa és cégvezetője mesél a cég eladásáról és az exit stratégiáról a Minner Podcastben. Elmondja, hogyan építették fel a céget külső tőke nélkül 2 milliárd forintos forgalomra, és hogyan zajlott a felvásárlás egy véletlen megkeresés…

Röviden

Műsor
Minner Podcast
Megjelenés
2025. 09. 24.
Hossz
55 perc
Szereplők, említett nevek
Egerszegi Krisztián, Mándó Milán
Témák
cégépítés, cégeladás, exit stratégia, vállalkozás
Átirat
Az epizód beszélt szövege alapján indexelve

Fejezetek

  1. — Egerszegi Krisztán "kockázat" a brandben (2:33) Röviden a felvásárlásól, ki vásárolta fel őket (7:12 ) A MiniCRM alapítá
  2. — Mennyi idő, míg valaki bevezeti a CRM-et (16:52) Nem volt külsős tőke, hogy oldották meg? (28:23) Hogyan értékelték fel
  3. — Krisztián tervei (47:33) Mennyi év felépíteni egy sikeres céget További hírekért és izgalmas üzleti tartalmakért irány a

Ebben az epizódban

Az egyik legnagyobb exit volt idén a mini felvásárlása.

Ez ügyben jött hozzánk Egerszegi Krisztián, a most már volt tulajdonos és cégvezető.

Szim Morel! >> Ez a Minner podcast.

Hangot adunk az üzletnek, azt keressük, hogy lehet jobban csinálni.

Vállalkozás, lehetőségek siker motiváció >> pénzügyek, >> gazdaság.

Bizony, ez mind belefér. minden podcast, >> illetve hát azért nem csak cégvezető voltál, hanem szerintem a a vállalkozásnak az arca is.

Bár ugye sok esetben ez egy szokott lenni, de hát a magyar vállalkozók többsége nem igen szokott a cégvezetők így előtérbe helyezni saját magukat, személyes márkájukat.

Szerintem a miniemnél teljesen egybeford a neved is a márkával.

Ez egy valamilyen szinten tudatos döntés volt, bár én nem a saját személyes brendemet építettem, hanem inkább a miniceremét, aztán a cég építőkét, tehát nem Egerszegi Krisztiánt.

De és ez az elejétől fogva így is volt.

És a végén amikor átalakult az, hogy most én egybe forró-e tulajdonosként és cégvezetőként, ott már változott, mert amikor már volt egy független menedzsment tőlem meg CEO, akkor akkor tényleg csak erre tudtam fókuszálni, tehát hogy sokkal nagy könnyebbség meg életminőségbeli váltás.

És a felvásárlásánál volt ez téma egyébként, hogy most akkor hozzád köthető egy kicsit a márka. >> Ez így egyáltalán nem jött elő. >> Az előjött, hogy én például folytassam-e vagy nem.

És hogy ezt itt mindjárt ez elején akkor be tudom válaszolni.

Azt, hogy nagyon sok emberben ott van egy ilyen kétség, hogy akkor láncra lesz verve és nem tudom hány évig a céghez kötve.

És ez szerintem egy nagyon jó visszaigazolás a cégépítőkre meg a cégépítési módszertanra.

Meg kellett indokolni, hogy miért adjanak nekem fizetést.

Ühüm. >> Tehát, hogy nem az volt, hogy ott kell maradnom, hanem van egy határozatlan idei munkaszerződésem, de kvázi másnap mehettem volna.

Viszont én ezt örömmel csinálom, mert mert szeretem, élvezem és tényleg nem a napi 8 óra daráló van a operatív dolgokkal, mert megvan a cél meg a struktúra, aki ezt viszi.

Úgyhogy azt felsemüt bennük egyébként, hogy Egerszé Krisztián vagy Mini CRM az mennyire foródik össze.

És ha belegondolsz, hogy Nyugat-Európából nézve nem a helyi sajátosságokat meg a én Magyarországon egy erős lehet mondani azt, hogy brend vagy személyiség vagyok, de azért Németországban ez már nem igaz. senki vagyok, nem ismernek.

És ott igazából öbrendjük sokkal erősebb, és egy jó terméked van, egy jó céged van, amit ők majd tudnak az ő segítségükben nyugat-Európába menni, akkor az egy ebből a szempontból nem volt kérdés. >> Igen, az biztos.

Meg hát nagyon sok minden leteszteltetek Magyarországon.

És kicsit mesélj nekem röviden erről a felvásárlásról.

Ugye mi ilyen májusban tudtuk meg így a az országban, hogy ez a felvásárlás megtörtént.

Mennyi idő volt a döntés? 2025 május 19-e volt a hivatalos bejelentés.

Hát ez egy érdekes történet, mert ugye nem ott indult, nem ez nem olyan, mint egy autó adásvétel, hogy megnézed azt kifizeted. >> 2024-ben indult nálunk egy olyan projekt, ami nem a cégeladással volt kapcsolatos, hanem nyugat-európai piacra lépést akartuk megcsinálni, mert ezt korábbi években sokszor próbálkoztunk, ugye a régióban, Romániában sikeresek vagyunk, de nyugati piacó nem tudtunk lépni.

És akkor az volt a mondásunk, hogy megtanultuk, hogy kell helyi brend, helyi ismeret, szes, erőforráspénz, satöbbi.

És erre kerestünk egy olyan tanácsadót, aki natív német nyelven tud beszélni, ugye a Dak legnagyobb európai piacra, mert egyszerűen németet máshogy kezelik a németek, mint mondjuk egy magyart.

És igazából egy viszonteladó partnert kerestünk Nyugat-Európába, aki majd exkluzívan képvisel minket, és majd komoly vállalásokkal ellátja Nyugat-Európát minérend.

Na, innen indultunk >> és hát ahogy ez az egész folyamat elindult, már kaptunk egy csomó érdekes kérdést, ami nem gondolnád, hogy az a baj, hogy egy sokkal nagyobb a válás, mint az, hogy mostan beállnak a sorba, és akkor eladja a terméket és majd kap valami jutalékot. miél többet akartunk, ezért komoly kérdésekre is számítottunk.

És a tanácsadó már mindjárt abban segített, hogy a mi gondolkodásmódunkat, hiába cég nélkül működt, én háttérben voltam, reporting, menedzing, minden megvolt, Nyugat-Európa máshogy gondolkodik és kicsit át kellett alakítanunk a működést, hangolni rajta és ők elkezdtek keresni nekünk viszontó partnereket, és volt minden, volt CRMs cég, RB-s cég, nem semmilyen iparákhoz hozzánk kötődő cég.

És igazából nem úgy volt, hogy fölütöd a nem tudom én, a Google-t beírod és akkor már holnap megy a együttműködés, >> hanem ez egy sokkal tovább tartó folyamat volt.

És igazából év végére jutottunk el oda, hogy meglett a grup van, mint egy olyan potenciális partner, akivel igazából már csak a megállapodást kellett volna megmutatni, hogy akkor hogyan, milyen feltételekkel, milyen üdemezéssel menjünk.

És itt jött egy olyan pillanat, hogy egyébként ezt akkor nem tudtam, de tök normális meg logikus is, hogy ők meg több mint 50 céget felvásárolt már a Group Fan 15 országban jelen vannak két mély ügyféllel.

Van egy külön ügyosztályuk, aki MND specialistákból áll, akinek egy dolga van.

Százzák a piacot, hogy az ő stratégiá illő cégeket keressenek és felvásároljanak.

Ez a két projekt, ez így párhuzamosan függetlenül ment egymástól, és akkor így valahogy így összetalálkoztunk, és akkor igazából annyira megvolt a szinergia.

Ühüm. ugye alánk vannak pozicionálva, tehát a ilyen WordPress hosting, domainném, weboldal generáló, social média monitor, tehát ilyeneket foglalkoznak.

És a militum egy teljesen logikus upsell lépés neki.

Ezt mi is láttuk, hát hú megütöttük a főgyeleményt gondoltuk.

Na végre majd sikerül nyugat-európa és azt mondták, hogy >> hát ez tényleg jó ez a megoldás.

Először nem hitték el, hogy ez tényleg ennyit tud.

Szakértőkkel megnézették, szétszedték, azt tényleg tudja.

És akkor azt mondták, hogy akkor nem az a bevétel fele kell, hanem a teljes egésze.

És akkor itt fordultunk át 25 elejére egy ajánlattál, amikor azt mondták, hogy akkor ők megvennék, és kaptunk egy indikatív ajánlatot.

És ugye akkor >> mi erre igazából itt nem erre voltam felkészülve, nem is számítottunk rá, nem volt ez egy ilyen konkrét előírt terv, hogy lehet.

Viszont mivel én tulajdonosként működtem a cégben, ezért igazából nem volt egy olyan dolog, hogy sokáig kellett gondolkodni.

Igen, illetve >> osztalékot kapsz majd hosszú időn meg van egy jó céged, vagy pedig most egy ez végül is egy egyszerű döntés volt, és a számokon nem nagyon kellett iratkozni, tehát nem volt egy ilyen nagyon-nagyon hosszos alkudozás.

Azt szokták mondani, hogy vagy azt szomani, hogy engem amikor Magyarországon én arról beszéltek, hogy hogyan és mint lehet céget értékelni, meg szerintem mennyit érted, akkor ki szoktak röhögni.

Ők meg kirökték a magyarokat, hogy szerintük ennyit értsek.

És utána megjött a megállapodás, utána indult egy átvilágítási folyamat, aminek a végeredménye az, hogy akkor május 19-én bejelentettük ezt az egészet, és utána még volt egy extra fázis, mert ugye volt nálunk versenyhatósági jóváhagyásra is szükség, meg ez az FDI, ez a külföldi tőke bejön Magyarország, és meg ezt céget azt is jóvá kell hagyatni a a minisztériummal, >> és ennek van egy átfutási, és ez augusztus végére kaptunk meg minden törvényi állami jóváhagyást, hogy az egész lezajlódjon.

És utána augusztus végén egyébként le is zárult az ügy és most már tényleg nem én vagyok a mindicának a tulajdonosa.

Ez a cégbíróság is így tartja nyilván.

Úgyhogy nagyjából így nagyon röviden ennyi volt. >> Lol.

És akkor így visszamegyünk, mert bár szerintem a mini célet ismerik a hallgatóink többsége, hogy kicsit a a sztorit így nagy vonalakba, mikor indult a a mini cél és ugye jutott el addig, hogy most választem, hogy 2300 ügyfeletek van. >> 2500 már >> 2005. >> Hát igen.

Figyelj, 2009-ben indult egy gondolat volt.

Én nem vagyok alapítója a ministerönek.

Barazsi Ákos meg a Lesco Norbi alapította.

És 2012-ig nagyjából eljutottunk egy olyan szintre, hogy a volt 170 ügyfél meg 54 milliós árbevétel meg hét ember a cégben és azt mondom erre, hogy egy technikailag vagy technológailag meg üzletileg validált dolog volt, hogy ez működik.

Ugye én nekem akkor egy másik cégem volt, egy IT cycle cég, amit építettem, ak küzdödöttem az Excel tábláimmal és ott volt egy ilyen nagyon nagy fejfájásom, vagy pofárésem 12 év végén, amikor csomó nyereség eltűnt az Excel táblában szerencsére.

És akkor mondtam, hogy mert az adminisztratív dologból, amikor több ember több Excel dolgozik, előbb-utóbb véletlenül hibázni fogunk.

Na és akkor kerestem egy megoldás, akkor találkoztam a milicéremmel, és pont akkor volt egy olyan pillanat, hogy a a Barazsákos helyén be tudtam szállni, és akkor a Eskod Normival ketten vittük tovább a a céget, és ugye 12-től 202524 végére ott 2,15 milliárdos árbevételünk van, 100 kolléga meg 2500-nál több ügyfél.

Úgyhogy a számok ezt mondják, hogy egy ilyen szép felelés volt.

És szerintem az volt az egészben a nagy trúvája, hogy mi 2009- 2010-ben volt egy olyan előre látásunk, vagy vagy víziónk, vagy hitünk inkább, hogy a felhő az nagyon be fog jönni. akkor még nem nem volt egyre elfogadott, és mi szerettünk volna egy B2B online szoftvert KKV-knak, tehát hogy nem a nagy cégeknek, nem az enterprise, nem állami, hanem tényleg sok kicsi sokra megy alapon hozzunk össze valamit, és ugye ez a CRM mint úgyfőkezelés volt ennek az egésznek a dolga.

Fogalom az már mit tudom én, 20-30 éve ismert volt nagyváti körben.

Viszont mi annyival mondjuk azt, hogy változtattuk meg, vagy teremtettük meg a KKV-en piacon, hogy elérhetővé tettük a nem tudom én sok 10- 100 milliós beruházás helyett már érték aránybán nagyon könnyen és fájdalommentesen bevezethetően a minit egy KKV életében.

Ez volt nagyjából a sztori és akkor ez szépen így fejlődött.

Igen, mert hogyha nézzük, akkor inkább nagy vállalati szektorra vannak kitalálva akár a SAES Force, mindegyik dynamics.

Tehát, hogy ezek ezek mind általában nagy vállalatokra és nem is biztos, hogy kell egy komplett vállalatirányítási rendszer egy kis vállalkozásnak, hiszen a pénzügyet megoldja valamilyen onlineóval.

Igen. >> Tehát, hogy egy eléggé szertágazó kis szoftverekkel meg tudja oldani, és akkor szerintem mind tök jól be tud ottelődni. illetve hát szerintem azon a piacon, amin elindultatok akkor nagyon sok olyan szereplő volt, ami ilyen hát azért így megnézve a a hazai cél kínálatot, azért az ilyen 2000-es években és ezt most igen a piacnak ez ez biztos rossz leszalni összetákolt szoftverek voltak, csak volt olyan, amit és tudom, sőt még valamit még mindig reklámoznak őrület, hogy telepítős verzió például és akkor csak számítógépen fut.

Persze vannak tudom előnyei is, mert hogy helyi szerveren fut meg számítben, de hát pont egy egy ügyfélkezelő rendszer, amit nem érsz el, amikor >> bocs kárká szinten nincs előnye önmítás, önbec csapás egyszerűen ez ez nonszens.

Tehát hogy azt, hogy a saját gépeden >> futóeren vannak előnye van, >> cak >> annyi, hogy olcsóbb és te nem látod azt, hogy mit bugsz majd a jövőben.

Biztonsági kockázat működésünk, minden.

Tehát, hogy na oké, de folytatjuk.

És hogy igazából azért itt egy olyan piacra is mentetek, ami a ti szempontotokból lehet még egy kicsit kék ócán is volt, hiszen még senki nem volt olyan, aki piacvezető volt ebben a szegmensben. >> Igen, ha így nézzük, akkor ugye a célom az egy régi létező fogalom, és enterprise szinten, nagyvártói szinten ott valami van.

Általában ott is nagyon sok a probléma meg a szívás, hogy Excelbe letöltjük, majd abba dolgozunk, aztán megmanipuláljuk, visszatöltjük a dolgokat. komplex, hosszú, bonyolult, drága projektek, amit senki nem szeret.

Nagyjából ez a benyomás, és mi abban változtattunk, hogy én nem hiszek a statikus adatokba.

Ugye a CRM nagyon régen az volt is egy adatbázis, ügyfel adatbázis.

Én abban hiszek, hogyha van egy adat >> és ahhoz van egy teendő, csinálj vele valamit, akkor abból lesz pénz meg eredmény.

Ha egy statikus listád van, akkor abból igazából csak munka lesz meg probléma.

És igazából ez, amit így megtekertünk, és megnéztük, hogy nem a enterprise-ra mentünk.

Magyarországon IT-ban mindenki a top 200 cégre lőtt.

Ott volt a pénz, ugye ha így nézzük.

Mi ezen változtatunk és egy olyan és ha így nézzük, tényleg bluion volt, mert mert ott a papír volt, a jobb esetben a naptár meg az Excel tábla a konkurenciánk.

És az ott szomorú, hogy ez mégapság is az a jellemző.

Nem az van, hogy mint Amerikában, ahol nem tudom én, a célek egymástól veszik el úgymond az ügyfeleket, mert az emberek fejében ott van, hogy kell a céghez meg a növekedéshez.

Igen. >> Teljesen más biznisz.

Mi ebben mondjuk azt, hogy kezdtünk el lubickolni, és talán találtunk meg egy olyan dolgot, ami amivel meg tudtuk váltani, vagy létrehozni inkább ezt a piacot.

És nagyon sok és szerintem még ma is vannak nagyon sok próbálkozó megkezdeményezés, csak az a fő különbség szerintem, hogy a cél egy szoftverm >> és egy szoftver próbálsz egy weboldalt, vagy három darab weboldalt összerakni, mert azt is kattingat az interneten, tehát az az nem így működik.

Ha ügyviteli szoftvered van, aminek mondjuk az ügyféltörzsét átnevezed CRM modullá, ami egy kis túlzásan Excel tábla bonyolultságú lehet kommentelgetni valami, az nagyon nem ugyanaz, mint ami egy jó cél tud adni.

És egy ilyen piacon igazából ha így nézed, mindenki versenytársunk.

És mi ezt fogtuk meg, ezt álltuk meg, hogy erre csináljunk egy olyan megoldást, amit egyébként saját bőrünkön folyamatosan teszteltük, mert kis miniceremet használunk, a versenyelőnyünk.

És egyébként pont ebből jött az, hogy a minzerem úgy fejlőd, a szoftver az úgy fejlődött, mint a cég maga. >> És ma már azt tudom neked mondani, a legjobb cégépítő eszköz, >> nem CRM, nem ERP, nem ügyvitel, nem ilyesmi, hanem a cégépítő eszköz alatt én azt érzem, hogy üzleti folyamataidnak a…

Említett entitások

Témák

Személyek

Szervezetek, cégek

  • MiniCRM

Hallgasd meg

Milyen kérdésekre kapsz választ ebben az epizódban?

Az árbevételen és a nyereségen kívül mi befolyásolhatja a cégem eladási árát?

A beszélgetésben elhangzik, hogy a cégben lévő pénzt, a hiteleket és más kötelezettségeket, valamint a bevételek és költségek időbeli elhatárolását is figyelembe veszik. A vendég szerint a működéshez szükséges tőke szintén csökkentheti a vételárat; példaként olyan céget említ, amelynek hathavi működését kell finanszírozni. Hallgasd meg 38:20-tól

A válaszok az epizód gépi leiratából, a beszélgetés tartalma alapján készültek; nem szakmai tanácsadás.

Gyakori kérdések erről az epizódról: „Cégépítéstől az eladásig: A MiniCRM cégeladásának tanulságai”

Miről szól ez az epizód: „Cégépítéstől az eladásig: A MiniCRM cégeladásának tanulságai”?

Egerszegi Krisztián, a MiniCRM volt tulajdonosa és cégvezetője mesél a cég eladásáról és az exit stratégiáról a Minner Podcastben. Elmondja, hogyan építették fel a céget külső tőke nélkül 2 milliárd forintos forgalomra, és hogyan zajlott a felvásárlás egy véletlen megkeresés… Az epizód a Minner Podcast című magyar podcast egyik adása, megjelenés: 2025. 09. 24..

Kik szerepelnek vagy kiket említenek ebben az epizódban: „Cégépítéstől az eladásig: A MiniCRM cégeladásának tanulságai”?

Az epizódban a következő nevek szerepelnek vagy hangzanak el: Egerszegi Krisztián, Mándó Milán.

Milyen témákat érint ez az epizód: „Cégépítéstől az eladásig: A MiniCRM cégeladásának tanulságai”?

Fő témái: cégépítés, cégeladás, exit stratégia, vállalkozás.

Mikor jelent meg és milyen hosszú ez az epizód: „Cégépítéstől az eladásig: A MiniCRM cégeladásának tanulságai”?

Megjelenés: 2025. 09. 24.. Hossz: 55 perc. Az epizód a Podiverzumon hallgatható meg: https://podiverzum.hu/podcast/minner-podcast/cegepitestol-az-eladasig-a-minicrm-cegeladasanak-tanulsagai

Több epizód a Minner Podcast-ből

Hasonló epizódok más magyar podcastokból