Tárgyalási technikák – Beszélgetés Tollas Attilával

Összefoglaló

Tollas Attila, a Spar Magyarország stratégiai beszerzési osztályának vezetője, a CEDukáció podcastban az üzleti tárgyalások világába kalauzolja a hallgatókat. Megosztja tapasztalatait arról, hogyan válhatunk tudatos és magabiztos tárgyalóvá, szó esik a tipikus hibákról, valamint…

Röviden

Műsor

CEDukáció podcast, az üzleti hangadóTudás és siker a mikrofon mögött

Megjelenés

2025. 12. 09.

Hossz

22 perc

Szereplők, említett nevek

Tollas Attila

Témák

üzleti tárgyalások, tárgyalási technikák

Fejezetek

1. 00:00 — Werk 01:00 A műsor vendége: Tollas Attila 03:13 Hogy lesz valakiből stratégiai tárgyaló? 06:09 Mit tegyünk, ha tartunk e
2. 09:56 — Mi az igazi célja egy beszerzőnek? Értékesítői és tárgyalói attitűd beli különbségek 13:17 A leggyakoribb hibák, amiket
3. 20:16 — A "megállapodás vakság" 21:24 Összefoglalás Hasznos linkek: https://www.scotwork.hu/ https://www.thegappartnership.com/

Ebben az epizódban

A CEDukáció podcast legújabb epizódjában Tollas Attila, a Spar Magyarország stratégiai beszerzési osztályának vezetője és elismert tárgyalástechnikai szakértő osztja meg tapasztalatait az üzleti tárgyalások világáról.

Megtudhatod, hogyan válhatsz tudatos és magabiztos tárgyalóvá, milyen motivációk vezérlik a beszerzőket, és hogyan kezelheted a tárgyalások során felmerülő félelmet vagy szorongást.

Szó esik a leggyakoribb hibákról, a tudatos felkészülés jelentőségéről, a „megállapodás vakság” jelenségéről, valamint arról is, hogyan alakítható a tárgyalás valódi partneri együttműködéssé.

Hallgasd meg és meríts gyakorlati tippeket, hogy tudatosabb és eredményesebb tárgyalóvá válj a mindennapokban és az üzleti életben egyaránt!

Tartalom: 00:00 Werk 01:00 A műsor vendége: Tollas Attila 03:13 Hogy lesz valakiből stratégiai tárgyaló? 06:09 Mit tegyünk, ha tartunk egy tárgyalási szituációtól? 09:56 Mi az igazi célja egy beszerzőnek?

Értékesítői és tárgyalói attitűd beli különbségek 13:17 A leggyakoribb hibák, amiket célszerű elkerülni 16:35 A kulcs az alapos felkészülés 20:16 A "megállapodás vakság" 21:24 Összefoglalás Hasznos linkek: https://www.scotwork.hu/ https://www.thegappartnership.com/ Tollas Attila elérhetősége: linkedin.com/in/attilatollas László Judit elérhetősége: ⁠ https://laszlojudit.hu/ A CED elérhetőségei: CEDukáció: https://ced.hu/cedukacio CED: https://ced.hu/

Említett entitások

Témák

• üzleti tárgyalások
• tárgyalási technikák

Személyek

• Tollas Attila

Szervezetek, cégek

• Spar Magyarország

Hallgasd meg

Gyakori kérdések erről az epizódról: „Tárgyalási technikák – Beszélgetés Tollas Attilával”

Több epizód a CEDukáció podcast, az üzleti hangadóTudás és siker a mikrofon mögött-ből

• Oktatásból innováció és versenyelőny – beszélgetés Maracskó Auréllal 2026-09-29

  A CEDukáció Podcast legújabb epizódjában Maracskó Aurél oktatási innovátorral beszélget a házigazda az iskolai szemléletmód és az üzleti innováció kapcsolatáról. A vendég bemutatj…

• A vállalati kultúra mint versenyelőny – beszélgetés Pistyur Veronikával 2026-09-15

  A CEDukáció podcast ezen epizódjában Pistyur Veronika a vállalati kultúra nemzetközi piacon való érvényesülésben betöltött szerepét tárgyalja. Az üzleti hangadó műsorból kiderül,…

• Hogyan ne maradjunk le az AI-forradalomról? – Beszélgetés P. Tóth Andrással 2026-09-01

  A CEDukáció podcast legújabb epizódja a mesterséges intelligencia (MI) vállalati alkalmazásairól szól P. Tóth András sorozatvállalkozó, a STRT Holding társalapítója és technológia…

• Klasszikus nyomdától a luxusmárkákig - Beszélgetés ifj. Keskeny Árpáddal 2026-04-21

  Ifj. Keskeny Árpád, a Keskeny Nyomda ügyvezető igazgatója a podcastban a stratégiai fejlődésről, az exportvezérelt növekedésről és a luxusipari gyártás kihívásairól mesél. Kiemeli…

• Longevity: egyéni jólléttől szervezeti kultúráig - Beszélgetés Länger Jelenával 2026-04-07

  Az epizódban Länger Jelena a longevity fogalmát tárgyalja, kitérve az egyéni jóllét és a vállalati kultúra összefüggéseire. Szó esik a fenntartható vezetésről, a tudatos vállalati…

• A vállalati döntéshozatal modern módszertana - Beszélgetés Nyvelt Annával 2026-03-24

  Ebben az epizódban Nyvelt Annával, a BeHive Consulting társalapítójával beszélgetünk a viselkedési közgazdaságtan üzleti és szervezeti alkalmazásáról, a döntéshozatali mintázatok…

• Víziója egy vizuálisan tökéletes Magyarország – Beszélgetés Serfőző Péterrel 2026-03-10

  Serfőző Péter brandstratéga a márképítés stratégiai fontosságáról, a purpose-alapú gondolkodásról és a brand spirál modellről beszél. Az epizódban szó esik a márkastratégia és a m…

• Esélyegyenlőség a cégvezetésben - Beszélgetés Heal Edinával 2026-02-24

  Heal Edina, az Egyenlítő Alapítvány alapító-ügyvezetője a cégvezetésben az esélyegyenlőségről, a digitalizáció és az AI munkaerőpiacra gyakorolt hatásáról, valamint a diverzitás f…

• Okos online jelenlét és AI a vállalkozások szolgálatában – Beszélgetés Forgács Mariannal 2026-02-10

  Forgács Mariann közösségimédia-szakértővel beszélgetés az online jelenlét és a mesterséges intelligencia vállalkozásokban való alkalmazásáról. Szó esik a digitális túlterheltségrő…

• Olyannak lenni, mint bárki más, de olyat tenni, mint senki más - Beszélgetés Kovács István "Kokóval" 2025-11-25

  Kovács István „Kokó” olimpiai és világbajnok ökölvívó a CEDukáció podcastban mesél sportolói pályafutásáról, média- és vendéglátóipari vállalkozói tapasztalatairól, valamint a Mag…

Hasonló epizódok más magyar podcastokból

• Így lehet a SPAR polcaira kerülni (16) — RE-BUSINESS

  Tollas Attila, a SPAR Magyarország regionális beszerzési csoportvezetője a RE-BUSINESS epizódban a tárgyalási készségek fontosságáról és a hosszú távú, etikus üzleti kapcsolatokró…

• Sales és Beszerzés összhangban 💯 avagy: csak a számok nem győznek meg senkit! — #kifogásoknélkül ÜZLETI podcast

  Az epizód feltárja a sales és beszerzés közötti hatékony együttműködés rejtelmeit. Szó esik a beszerzés stratégiai fontosságáról, a vezetői torzításokról és a modern tárgyalási mó…

• Pongor-Juhász Attila - A sikeres önműködő vállalkozás titkai — Instant Biznisz Podcast

  Pongor-Juhász Attila ebben az epizódban a sikeres önműködő vállalkozás titkaiba avatja be a hallgatókat. Szó esik a vállalkozói stressz kezeléséről, a marketing jelentőségéről, me…

• Hogyan legyél sebezhetetlen? Az önbizalom és a blöff művészete - Faragó Attila — Kösz jó(l) vagyok!

  Faragó Attila üzletember vendég a Kösz jó(l) vagyok! podcast legújabb adásában, ahol Krizsó Szilvia műsorvezetővel beszélget az önbizalomról, az önkép és a látható "csomagolás" ka…

• #36 Az üzleti életben is sokat számít a hang és a beszéd - így fejlesztheted a meggyőzőerőd! — Marketing Msc Podcast - Matykó Noémivel

  Ebben a Marketing Msc Podcast epizódban Ruff-Kiss Ágnes beszédtrénerrel beszélgetnek arról, hogyan fejlesztheted a meggyőzőerődet a megfelelő hang- és beszédtechnikával. Az adás k…

• 8. A tanítás művészete Nagy Attilával — LevelUp Podcast

  Nagy Attila, a WPKurzus.hu alapítója beszél az online oktatásról, annak nehézségeiről és arról, mitől lesz sikeres egy oktatóanyag. Megosztja tapasztalatait és tippjeit online kur…

• A cégátvétel buktatói - Vendégünk Szentes Vidor — Cégjogi Percek

  Szentes Vidor vendégszereplésével ez az epizód a cégátvétel lehetséges jogi és üzleti buktatóit tárgyalja. Valós példákon keresztül mutatja be a problémákat, hasznos tippekkel elk…

• Pikírt Blinders Sales Mastermind – mindaz, amit a B2B értékesítésről tudni szeretnél, de nem merted megkérdezni — Fel vagy véve! Munkaerőpiaci podcast

  Vécsi László, az Abesse Informatikai Tanácsadó Zrt. sales vezetője és társtulajdonosa a B2B értékesítésről, a konzultatív sales ciklusairól, a farmer és hunter sales személyiségek…