#sales | 09 Sales kibeszélő: Cialdini és a befolyásolás I.

Összefoglaló

Ebben az epizódban Rácz László sales szakértővel Robert B. Cialdini meggyőzési alapelveit vitatják meg, amelyek a "Hatás" című könyvében szerepelnek. Az epizód azt vizsgálja, hogyan alkalmazhatók ezek az alapelvek a mai értékesítési stratégiákban és milyen hatásuk van a vásárlói…

Röviden

Műsor

KarrierNavigátor - a céltudatos karrierépítők műsora

Megjelenés

2024. 10. 09.

Hossz

1 óra 3 perc

Szereplők, említett nevek

Rácz László, Marjai Viktor, Robert B. Cialdini, Pál Szilárd

Témák

sales, befolyásolás

Ebben az epizódban

A "KarrierNavigátor" sales sorozatának kilencedik epizódjában Rácz Lászlóval, a sales szakértővel Robert B.

Cialdini meggyőzési alapelveit fogjuk vitatni , amelyek részletesen szerepelnek a "Hatás" című könyvében .

Az epizódban megvizsgáljuk, hogy ezek az alapelvek hogyan alkalmazhatóak a mai értékesítési stratégiákban, és milyen hatásuk van a vásárlói döntéshozatalra.

Miért érdemes meghallgatnod az adást?

Ha szeretnéd mélyebben megérteni a pszichológiai tényezőket, amelyek az ügyfelek döntéseit formálják, és kíváncsi vagy, hogy ezek az alapelvek hogyan változtathatják meg az értékesítési tárgyalásokat, ez az epizód izgalmas betekintést nyújt.

László elérhetősége: https://raczlaszlo.hu

Említett entitások

Témák

• sales
• befolyásolás

Személyek

• Rácz László
• Marjai Viktor
• Robert B. Cialdini
• Pál Szilárd

Szervezetek, cégek

• Cialdini

Hallgasd meg

Gyakori kérdések erről az epizódról: „#sales | 09 Sales kibeszélő: Cialdini és a befolyásolás I.”

Több epizód a KarrierNavigátor - a céltudatos karrierépítők műsora-ből

• #79 Segítő vagy megmentő? Így csúszunk bele a munkahelyi játszmákba 2026-09-02

  Ebben az epizódban a munkahelyi segítőkészség csapdáit és a "megmentő" szerepbe való belecsúszást vizsgálják. Tranzakcióanalízis és a Karpman-féle drámaháromszög segítségével elem…

• #78 Minden sürgős? Így kezeld az egymásnak ellentmondó főnöki elvárásokat 2026-08-19
• #77 A túl jó szakember csapdája: miért nem léptetnek elő? 2026-08-05

  Ebben az epizódban a „túl jó szakember csapdáját” vesszük górcső alá: azt a paradox helyzetet, amikor valaki kiválóan végzi a munkáját, de mégsem léptetik elő. Megvizsgáljuk a sza…

• #76 Mikromenedzser főnök: hogyan ne őrülj bele? 2026-07-22

  Ebben az epizódban a mikromenedzser főnökök jelenségét járják körül, azokat a vezetőket, akik túlzottan ellenőriznek és beleszólnak a munkába. Kifejtik, hogy ez a viselkedés gyakr…

• #75 Passzív-agresszív kollégák: hogyan ismerd fel a munkahelyi játszmákat? 2026-07-08

  Ebben az epizódban a KarrierNavigátor műsorvezetői a passzív-agresszív kommunikációt és a munkahelyi játszmákat elemzik. Megbeszélik az olyan mondatokat, mint a „nem kritikaként m…

• #74 Játékosítás a munkahelyen: játsszunk akkor komolyan 2026-06-24

  A KarrierNavigátor podcast #74. adásában a játékosítás (gamification) koncepcióját vizsgálják meg. Kiemelik, hogy ez több, mint egyszerűen játékos feladatok bevezetése; lényege já…

• #73 Ne söpörd szőnyeg alá: hibázni emberi, tanulni belőle vezetői képesség 2026-06-10

  Ebben az epizódban a hibakultúrát járják körül, különös tekintettel arra, hogyan lehet a hibázást tanulási lehetőségként kezelni ahelyett, hogy szégyenként élnénk meg. Megvizsgálj…

• #72 Karrierépítés az AI korában: a 4K, amire szükséged lesz 2026-05-27

  Ez az epizód az AI és a karrierépítés kapcsolatát vizsgálja, kiemelve a 4K modellt (kreativitás, komplex problémamegoldás, kritikus gondolkodás, kommunikáció és együttműködés) min…

• #71 Feedback II. - Hogyan adj és kérj jól visszajelzést? 2026-05-13

  Ez az epizód a munkahelyi visszajelzésekről szóló kétrészes adás második része. Arról tárgyal, hogyan lehet jobban adni és kérni visszajelzést vezetőként és munkavállalóként, kité…

• #70 Feedback I. - Miért nincs valódi visszajelzés a munkahelyeken? 2026-04-29

  A KarrierNavigátor 70. epizódja a munkahelyi visszajelzések hiányosságait és a feedback kultúra torzulásait járja körül. A témavezető beszélgetés feltárja, miért kerülnek gyakran…

Hasonló epizódok más magyar podcastokból

• A meggyőzés művészete: Ösztönös képességből tudatos módszer - Beszélgetés Dr. Újszászi Bogár Lászlóval — CEDukáció podcast, az üzleti hangadóTudás és siker a mikrofon mögött

  Ebben a CEDukáció podcast epizódban Dr. Újszászi Bogár László, a Budapesti Corvinus Egyetem oktatója, a meggyőzés tudományának nemzetközi szakértője a meggyőzésről, befolyásolásró…

• Sales és Beszerzés összhangban 💯 avagy: csak a számok nem győznek meg senkit! — #kifogásoknélkül ÜZLETI podcast

  Az epizód feltárja a sales és beszerzés közötti hatékony együttműködés rejtelmeit. Szó esik a beszerzés stratégiai fontosságáról, a vezetői torzításokról és a modern tárgyalási mó…

• Pusztai Ádám - Az emberi döntések nyomában — Instant Biznisz Podcast

  Pusztai Ádám behaviour designer az Instant Biznisz Podcastban az emberi döntéshozatalt és a marketing befolyását vizsgálja. Elmondja, hogy a reklámszakma miként formálja a gondolk…

• 10. A DISC használata az értékesítés során Marjai Viktorral — LevelUp Podcast

  Marjai Viktor, az Üzlet és Kommunikáció alapítója, a DISC módszertan értékesítésben és online vállalkozásokban való alkalmazásáról beszél. Az epizód kitér a kommunikációs viselked…

• A vásárlás pszichológiája - Codecast 3. Epizód — Szalai Tamás | Codecast

  Ez a Codecast epizód a vásárlás pszichológiájába vezeti be a hallgatókat. A podcast célja, hogy segítse a magyar értékesítőket az alapelvek elsajátításában a jövőbeni sikerek elér…

• #54 Önfejlesztés az üzleti sikerért - vendég: Gábor Fanni — MOST Podcast - Bíró Nórával

  Gábor Fanni, az Üzlet és Pszichológia főszerkesztője és a hrpwr.hu vezetője arról beszél, hogyan hat az önfejlesztés az üzleti eredményekre és milyen lehetőségek vannak az önmagun…