#kifogásoknélkül ÜZLETI podcast

A sales-rendszeredet soha nem találta ki senki ... csak kialakult

· PT38M32S

Összefoglaló

Az epizód a vállalati értékesítési rendszerek kialakulását és azok gyakori rendezetlenségét járja körül. Boros Zsófi coach és Nagy Német Eszter controlling tanácsadó segítségével Dulkai Miklós házigazda azt elemzi, miért épülnek a sales-folyamatok gyakran véletlenszerűen, és…

Röviden

Műsor
#kifogásoknélkül ÜZLETI podcast
Megjelenés
2026. 08. 18.
Hossz
39 perc
Szereplők, említett nevek
Dulkai Miklós
Témák
sales-rendszer, értékesítés, vállalati folyamatok, controlling

Ebben az epizódban

Száz cégből kilencvenötben rumli van a salesben.Nem hiba.

Egyszerűen soha nem találta ki senki.A legtöbb cégben a sales-rendszer nem terv szerint épült fel: kialakult.

Húsz év alatt, a mindenkori vezetőkből, értékesítőkből, piaci próbálkozásokból és véletlenekből.

És ez működik - egészen addig, amíg valami el nem kezd fájni.Ebben az adásban ezeket a kérdéseket tesszük fel:▸ Mi történik a cégeddel, ha holnap felmond a sales-vezetőd, és visz magával két értékesítőt meg az ügyfélszolgálat vezetőjét?▸ Jött a 12% növekedés.

Honnan tudod, hogy nem 18% lett volna a max?▸ 16 éve vagy a piacon.

Az adatbázisod szerint tavaly alakultál.

Hova tűnt tizenöt év kétezer tárgyalása?▸ A legjobb értékesítődből lett a sales-vezető.

Mondta neki valaha bárki, hogyan kell rendszert építeni?▸ És a legkínosabb: ha mindenki a saját helyéről mond igazat, te hogy döntöd el, kinek van igaza a saját cégedben?Figyelmeztetés: ezt az adást nem lehet úgy végignézni, hogy közben ne jusson eszedbe a saját céged.

Az első részbenfelismerünk // a rendrakás két hét múlva jön.Mert a rumli kényelmes.

Addig, amíg nem kezd el fájni.―――VENDÉGEKBoros Zsófi — vezetőfejlesztő, coach.

Életfilozófiája a „rend a fejben,rend a szívben".

A fejekben lévő rend boszorkánya: ő érkezik meg arumliba, amikor a káoszt már nem lehet kifelé mutatott rendnek álcázni.Nagy Német Eszter — a Crosssec Solutions ügyvezető tulajdonosa.Controlling tanácsadás, stratégiaalkotás, teljesítményalapú bérezés,vezetői műszerfalak.

A számok embere... aki ebben az adásban menet közben átül a tulajdonosi székbe.HÁZIGAZDADulkai Miklós — a PHOENIXAD Consulting alapítója, 20+ év salesfelsővezetői múlttal, 7 éve sales-szervezetek felmérésével, auditjával és fejlesztésével foglalkozik.

Év Tanácsadója, 2023.―――FEJEZETEK00:00 Kedvcsináló02:00 Kik ülnek az asztalnál04:00 A sales-rendszerben nincs rend — csak kialakul06:00 „A saleseshez ne nyúlj" ez előbb-utóbb robban08:45 Controlling-nézőpont: ami nem fő tevékenység, azt nem szereljük11:00 Nem sales, hanem ügyfélgondozás — a magyar piac betegsége12:45 Mi a rumli?

Három tanácsadó, három válasz16:15 „De jönnek a számok" — hol baj ez egyáltalán?17:25 Ha holnap felmond a sales-vezető, és visz magával hármat18:00 Jött a 12%.

De lehetett volna 18%?19:20 A kényelmes káosz: miért nem nyúlunk hozzá, amíg nem fáj?22:45 Két külön szakma: sales-vezetőnek lenni és rendszert kitalálni25:45 „Attól, hogy tudsz bukfencezni, még nem tudod megtanítani"28:20 Lajos bácsi, 87 évesen: van-e még mit változtatni?30:25 Amikor a tanácsadó átül a tulajdonos székébe33:00 16 éve a piacon — és az adatbázis szerint tavaly alakultatok36:20 Amit két hét múlva feloldunk―――A #kifogásoknélkül podcast vezetői gondolkodási platform: itt astratégiáról, a szervezeti működésről és a kereskedelmi valóságrólnem LinkedIn-poszt mélységben beszélünk.Iratkozz fel, hogy ne maradj le a 2. részről — ott már a rendrakásróllesz szó: kinek a rendjét építsük fel, és mibe kerül.#kifogásoknélkül #sales #értékesítés #cégvezetés #vezetés #KKV#salesvezetés #controlling #szervezetfejlesztés #generációváltás

Említett entitások

Témák

Személyek

Hallgasd meg

Gyakori kérdések erről az epizódról: „A sales-rendszeredet soha nem találta ki senki ... csak kialakult”

Miről szól ez az epizód: „A sales-rendszeredet soha nem találta ki senki ... csak kialakult”?

Az epizód a vállalati értékesítési rendszerek kialakulását és azok gyakori rendezetlenségét járja körül. Boros Zsófi coach és Nagy Német Eszter controlling tanácsadó segítségével Dulkai Miklós házigazda azt elemzi, miért épülnek a sales-folyamatok gyakran véletlenszerűen, és… Az epizód a #kifogásoknélkül ÜZLETI podcast című magyar podcast egyik adása, megjelenés: 2026. 08. 18..

Kik szerepelnek vagy kiket említenek ebben az epizódban: „A sales-rendszeredet soha nem találta ki senki ... csak kialakult”?

Az epizódban a következő nevek szerepelnek vagy hangzanak el: Dulkai Miklós.

Milyen témákat érint ez az epizód: „A sales-rendszeredet soha nem találta ki senki ... csak kialakult”?

Fő témái: sales-rendszer, értékesítés, vállalati folyamatok, controlling.

Mikor jelent meg és milyen hosszú ez az epizód: „A sales-rendszeredet soha nem találta ki senki ... csak kialakult”?

Megjelenés: 2026. 08. 18.. Hossz: 39 perc. Az epizód a Podiverzumon hallgatható meg: https://podiverzum.hu/podcast/kifogasoknelkul-uzleti-podcast/a-sales-rendszeredet-soha-nem-talalta-ki-senki-csak-kialakult-0cb56d67

Több epizód a #kifogásoknélkül ÜZLETI podcast-ből