Nyereséges Vállalkozás Podcast

38. Marketing és sales a XXI. században: vissza az alapokhoz │ Matykó Noémi & Juhász Gábor

· PT21S

Összefoglaló

A Nyereséges Vállalkozás Podcast 38. epizódjában Matykó Noémi és Juhász Gábor vállalkozások marketing és értékesítési stratégiáit vitatják meg a XXI. században. Kiemelik a szoros együttműködés fontosságát a két terület között, különösen gazdasági nehézségek idején, amikor a…

Röviden

Műsor
Nyereséges Vállalkozás Podcast
Megjelenés
2025. 07. 01.
Hossz
0 perc
Szereplők, említett nevek
Matykó Noémi, Juhász Gábor, Csehil Ádám
Témák
marketing, sales, xxi. század, stratégiák, gazdasági nehézségek
Átirat
Az epizód beszélt szövege alapján indexelve

Ebben az epizódban

Annyira kilőtt a marketing, hogy azt mondták, hogy a sales csapat erre nincsen felkészülve, és nem tudják lekezelni a leadeket.

Mi a jó minőségű leadet folyamatosan szállítjuk, és megy a kukába, mert a a sales nincs felkészülve rá, hogy ezt feldolgozza, és vissza kellett venni a marketingből.

Ugyanez, hogyha a marketing meg a sales baromi jól teljesít, de nincs ember, aki ezt utána megvalósítsa, mert a a termelés az meg nem lépett szintet, akkor megint csak omlik az egész. már nem elég csak simán jó termékeket készíteni és azt eladni, hanem a vevők tuttára kell juttatni azt, hogy te amúgy létezel, mert igazából ahogy nő a zaj, nő az a az információmennyiség, ami kering alapvetően kint a a az éterben.

Úgy igazából ha te nem beszélsz saját magadról, akkor egész egyszerűen nem tudnak rólad.

Úgyhogy én itt látom a marketingnek amúgy a főszerepét most, hogy lehet amúgy neked baromi jó céged meg terméked, de ha azt nem tudod elvinni oda, hogy mások ezt megismerjék, akkor igazából minek is van?

Mondok valamit, ami nem biztos, hogy nagyon népszerű lesz, de ugye az adás kezdete óta azon rugózunk, hogy értéket adni, megismerni a felhasználót.

És nagyon sok vállalkozó van, aki ezt nem szereti csinálni, akit ő akit ez nem érdekel, merthogy én eladni akarok, én nem akarok rendszereket építeni, én nem akarok a marketinggel foglalkozni, én nem akarok ezzel foglalkozni meg amazzal.

Hát rossz hírem van, mert így nem lehet szerintem túlélni.

Marketing és értékesítés két olyan terület, amik nélkül elég nehéz vállalkozni és még nehezebb növekedni, illetve két olyan terület, amikről nagyon sokféle fajta tudásúanyag elérhető.

Sokan tudnak okosságokat mondani ezeken a területeken, de kevesen tudnak igazi gyakorlati tudással szolgálni.

A mai epizódban erről fogunk beszélgetni.

A beszélgető partnereim pedig Matykó Noémi és Juhász Gábor. [Zene] Hát sok szeretettel üdvözöllek titeket a beszélgetésben.

Köszönöm, hogy elfogadtátok a meghívást.

Ugye Noimi, te a Kiro Marketing Kft-nek vagy az alapítója.

Te vagy az a marketing szakember, akihez bátran küldök bármilyen olyan vállalkozót vagy ügyfelet, akinél látom, hogy nem a legjobb marketing csomagot adták el neki, mert tudom, hogy ugye te mindig késeledet az etikus marketinget meg vállalkozást, hogy te nem fogsz rájuk tokválni semmit, hanem segítesz őket irányba állítani, hogy vajon nekik mire is lehet szükségük és mit keressenek.

Gábor pedig kereskedelmi igazgatóként dolgozik egy biztonságtechnikai cégnél.

És Gábort pedig onnan ismerem, hogy van egy közös felület, ahol együtt oktatunk a saját témánkban.

És őt is azért hívtam, mert őt is olyan gyakorlati szakembernek ismertem meg, aki a az értékesítés CS területén nem ilyen nagy bullshitekkel, elméleti dolgokkal puffogtat, hanem átjött nekem az előadásaiból, hogy mennyire gyakorlati módon tud erről beszélni. hogy amiről már beszélgetünk az, hogy marketing és szélzés, hogy tud ez jól működni egy KKV-nál, de hát szerintem nem tudunk anélkül erről beszélni, hogy ne beszélnénk egyébként a gazdasági helyzetnek az aktualitásairól is.

Úgyhogy át is adom nektek a szót, hogy így alapból ugye marketing sales, hogy működik egy ez jól egy picit melegítsük be a beszélgetést, mit láttok egyébként a piacon, hogy látjátok így az aktuális helyzetet a 10 szemszögetekből?

Hát egyrészt én nagyon örülök, hogy így együtt vagyunk itt, mert a sales meg a marketing azok nagyon erősen összefüggő területek, és szerintem nagyon sokan keverik és azonosítják egyiket a másikkal, amit meg is értek, mert kis cégeknél még ritka az, hogy külön válik a sales és a marketing, de alapvetően két különböző dolgot csinálunk, és egymás munkáját segítjük.

Mi tulajdonképpen előkészítjük nektek a terepet, ti meg lecsapjátok az értékesítést, de ez a fejek szerintem még nem teljesen egyértelmű, főleg kevés szinten.

Hát egyrészt, másrészt meg ugye sales oldalról alakult a piac elég sokat.

Tehát régen a sales tehát értékesítési szakemberek végeztek egy csomó marketing tevékenységet, és szerintem az utóbbi, hát mondjuk 5-10 évben a marketing az jóval jóval szélesebb spektrumaotel föl.

Ez pedig azt eredményezi, hogy lehet kialakítani olyan rendszereket, hogy a sceseknek csak bizonyos szintű feladatokat kell elvégezniük.

Én is így gondolom, és ezt írtam is a hegyzetemben, hogy igazából vállalkozóként vagy még én csinálom, mert rajtam van minden sapka, vagy már van rá kolléga, de hogy mindannyian csinálunk marketinget is és értékesítést is, de hát nagyon nem mindegy, hogy valahogy csináljuk, vagy ez igazán flottó jól működik.

És ugye azért a kettő nagyon összefügg, de mégis más jellegű tudás.

És ahogy mondtad Gábor, hogy nagyon sokáig a cél szakemberek csináltak marketinget is.

Hát ha ha jól gondolom, aztán majd megcáfolsz, vagy megerősítesz, hogy valószínűleg azért a marketinget ők nem tudták olyan szinten csinálni, mint egy jó marketing szakember, mert nekik a szél ez igazából a feladatuk, de ugyanez igaz, hogy egy marketinges se tudna olyan szinten értékesíteni, mint egy szuper értékesítő.

Igen, szerintem amúgy ha kicsit tisztába tesszük ezt a két fogalmat, ugye a marketing az a megkeresi a megfelelő célcsoportot, előkészíti a terepet, felmelegíti a leadet, előkészíti az értékesítést és maga az eladást azt már vagy a weboldal, ha egy webshopról beszélünk, vagy a sales végzi.

Tehát itt a határ a kettő között.

Ugye a mi munkánk egy ilyen sokrétű, még nem annyira célzott, nyilván egy nagy tömegből ki kell választani a megfelelő célcsoportot, de amikor megvan a lead, és az elő van melegítve, elő van készítve, akkor tud a szon jól ezzel a leaddel együtt dolgozni.

Itt szerintem a fő dolog, amit úgy tisztába kell tennünk, hogy mi a cél.

És hogyha ha ezt értjük, akkor én szeretek ilyen nagyon egyszerűen gondolkozni ezekről a dolgokról, mert mind a kettő terület az egy az egy rókajuk a végtelenbe lefele.

És hogyha ha azt mondjuk, hogy a salesnek az értelme az eladás, akkor valahonnan kellenek leadek, az pedig a marketingnek az értelme.

És ugye amit mondtam az elején, létezik olyan, amikor a sales is leadet hajt, tehát ezt proaktív sales-nek hívják, és ez csak egy bizonyos része.

Tehát erről szerintem sokan tudják, tehát ez az a az a szerintem, amikor a sales marketing tevékenységet tud végezni, de alapvetően, hogyha ha leadek vannak, akkor mi abból tudunk majd dolgozni ennek a ennek a végén.

Úgyhogy igazából az egyik felén van az eladás, a másik felén van a lead generálás, tehát ezek az alapok.

És szerintem azt tök érdekes megnézni, hogy ez honnan indult ki.

És ha azt értjük, hogy honnan indultunk ki, akkor érteni fogjuk azt, hogy most miben vagyunk jelen piaci környezetben is.

Tehát mondjuk, hogyha visszamegyünk nem tudom, 500 évet az időben, mert ugye ezek 500 évvel ezelőtt is léteztek, tehát nyilván aki a cipész volt, el kellett adja a portékáját akkor is.

Hát egyrészt tudtál jó terméket gyártani.

És hát a marketing az mondjuk úgy, hogy inkább ilyen PR jelleggel terjedt rólad, hogy amúgy nem a Google-en mentek a testimoniálok, hogy milyen király vagy, hanem hanem szóltak a szomszédvárosba is, hogy nézd, a cipész amúgy tök jó labbelit készített.

És alapvetően szerintem ahogy a globalizáció beindult, ahogy a kereslet elkezdett növekedni, meg központosodtak bizonyos termelési folyamatok, ezáltal egyre több igényt kell kiszolgálni.

És itt jött be szerintem az, hogy már nem elég csak simán jó termékeket készíteni és azt eladni, hanem a vevők tuttára kell juttatni azt, hogy te amúgy létezel, mert igazából ahogy nő a zaj, tehát nő az a az információmennyiség, ami kering alapvetően kint a a az éterben, úgy igazából ha te nem beszélsz saját magadról, akkor egész egyszerűen nem tudnak rólad.

Úgyhogy én itt látom a marketingnek amúgy a főszerepét most, hogy lehet amúgy neked baromi jó céged meg terméked, de ha azt nem tudod elvinni oda, hogy mások ezt megismerjék, akkor igazából minek is van?

És azért most mi itt a két szakmának a határól meg az egyikmásikba nyúlásáról beszélünk, de azért ez nem ilyen vegytiszta.

Tehát a legtöbb cégnél nincs külön bontva, hogy sales és marketing.

És ahogy itt is elhangzott tőled, ezeknek vannak nagyon határterületei, ami ha nagyon akarom, és a marketinges sapka van rajtam, akkor azt mondom, hogy ez marketing.

De közben meg már a marketinges is szelsel egy kicsit, a sales is marketingezik egy kicsit, tehát hogy ezek egy ilyen ilyen összemosódott területek, amiknek nem mindig van egyértelmű határa, ami nem is biztos, hogy baj, mert nem mindig van rá szükség.

Még egyszer visszaadondom, hogy mi a cél.

És hogyha marketinges sapka van rajtam, és az eladáshoz kell az, hogy egy kicsi szes feladatot csináljak, akkor azt meg kell meg kell tenni.

Ha pedig értékesítő sapka van rajtam, de mondjuk nincs olyan valami anyagom, amit tudok adni egy ügyfélnek, vagy vagy valami olyan, amivel igényt keltek föl, vagy jobban megismerem azt, hogy mi van a másik oldalon, akkor pedig azt kell csinálni.

Tehát nyilván abból indul ki egy nagyon pici vállalkozó is, meg egy sokkal nagyobb vállalkozás is.

Hát bevételt akar ugye termelni, meg ha egyet tovább gondoljuk, akkor mondjuk árst, mert az egy picit többet ér, mint a bevétel.

De hogyha az én kis üzletemben elég, ha csinálok valami kis marketinget, bejönnek és akkor úgy is vesznek, akkor azt gondolhatom, hogy nincs szükség a Salsre.

De viszont ha már egy picit tovább gondoljuk és stratégiai szinten akarjuk, akkor persze ott is utána van szükség a CZre, mert nem mindegy, hogy bejött a vevő, megvette amit akart, 20000 Ft-ot hagyott nálam, vagy van már ott egy kis szélsvékenység, és nem 20-at, hanem 25-öt, 30-at is itt hagyott.

És ez egyébként egy pici vállalkozásnál is, hogyha van sales tudás és gyakorlat meg marketing tudás és gyakorlat, hát akkor ég is föl tudni a különbség a között, mint amikor ez nincs.

Ott tudok kapcsolódni ehhez a gondolathoz, hogy szerintem nem mindegy, hogy mennyi pénzt hagyunk az asztalon és főleg ilyen vérzivatarosabb időkben általában az szokott lenni, hogy lehet, hogy egy fő tevékenység mondjuk nem termel akkora profitabilitást, mint amit szeretnénk.

És mellette meg találunk egy olyan ágat, ami meg ami meg kihúzza ezt a a különbséget.

És mondjuk lehet, hogyha cipészek vagyunk, és éppen nullszaladón el tudjuk adni a terméket, akkor lehet, hogy mellé cipősprét, vagy pedig valami pasztát el tudunk adni háromszoros áron, és ezzel vízfelszínen tudunk maradni, miközben mondjuk a területünkből mindenki más pedig küzd.

Úgyhogy kapcsolódok a a gondolatodhoz.

Én még annyival egészíteném ki, hogy amikor marketingről meg salesről beszélünk, ugye felmerült a kérdés, hogy van-e erre szükséges, hogy már 500 évvel ezelőtt is működött, hogy aki nem tud róla, annak is van marketing és sales tevékenysége a vállalkozásában, csak az még valószínűleg nem tudatos, mert az, hogy én bemegyek a kisboltba, és Marika néni kevésen vagy kedélyesen elcseveg velem, az is valahol egy szélsz.

És és azt mondja, hogy egyébként frissen jött a mandarin, vigyek belőle, mert szerinte nagyon finom.

Csak ezt ő nem biztos, hogy tudatosan csinálja.

És hogyha ezt egy picit tudatossá tudná tenni, és mondjuk nem csak Marika néni, hanem Jolika néni is, hogyha másnap ő van bent a boltban, ő is megtenné ezt, akkor lehet, hogy a kisboltnak az árbevétele hóvégén 10%-kal nőne.

Amin nagyon sokat számít az a 10%.

Azért ti is beszélgettek, találkoztok mindenféle különböző vállalkozóval, vállalkozással, hogy nehéz erre válaszolni, de mégis megkérnek, hogy hány százalék az, ahol mondjuk úgy úgy flottul működik, nem tökéletesen, de legalább flottul gördülékenyen működik a marketing és a sales funkciója, és emiatt nem is kell szinte befejeznem a mondatot, emiatt nyilván jobbak az eredményeik is.

Én meghagyom ezt a lehetőség pont én is ezt akartam és átdobni a labdát, de de akkor elkezdem. nagyon kevés cégnél látom azt, hogy ez jól működik. eleve rendbe tenni azt, hogy mi a célja egy vállalkozásnak, és persze az, hogy árbevételnövekedés, de hogy azt hogyan fogjuk elérni úgy, hogy ugyanabból a termékből többet akarunk eladni, vagy ugyanazt a terméket többér akarjuk eladni, ugyanannak a vásárlónak akarunk többször eladni, vagy nagyobb kosárértékkel akarunk eladni mindezt, hogy direkt értékesítéssel vagy merkát akarunk építeni.

Tehát, hogy a célok nincsenek nagyon sok helyen rendben, vagy ha a cégvezető fejében rendben van, a marketinggel és szélszel foglalkozó munkatársak nem biztos, hogy ezt egyértelműen tudják, mert nincsen leírva és nincsen átadva.

Vagy ugye beszélgettünk egy korábbi adásban a stratégiáról, mert nincs meg ez a stratégia.

És akkor utána kezdődik az, hogy ugye mi a feladata az egyiknek, mi a feladata a másiknak.

Ezekre pénzt kellene áldozni, erre időt kell áldozni, ezeket a stratégiákat, ezeket a rendszereket össze kell rakni, és ez egyre bonyolultabbá válik.

Olyan, ami ami ilyen vegytisztán azt mondom, hogy fantasztikusan, baromi jól működik.

Hát én egy-kettőt tudnék mondani az elmúlt 15 évemből, ami nem feltétlenül baj, mert attól, hogy nem tökéletesen működik, de elkety még az is nagyon jó tud lenni, de még amire azt mondom, hogy ez azért működőképes és jó, én én olyanból is keveset látok, vagy ritkán látok, tudok hozzácsatlakozni.

Szóval az van, hogy van alapvetően egy termékem, vagy egy szolgáltatásom, amit ugye valahogy a piacon szeretnék teríteni, és ezzel eljutottam egy bizonyos szintig.

És ez a bizonyos szint, ez szerintem sokáig elég volt.

Tehát én azt látom, hogy mondjuk az itthoni piacon jellemzően mondjuk ezelőtt öt évig öt évvel ezelőtt mondjuk egy covid megérkezéséig úgy mindenki el volt, mint Halaszatyorba.

Nekik igazából ilyen végtelen növekedési problémáik nem voltak, mert amúgy mindenre jutott elég.

Meg amúgy volt piac, voltak EU-s pénzek és volt kereslet, volt igény, ugye nem kellett proaktívan ezt nagyon felhajtani.

És aztán egyik pillanatról a másikra úgy változott egyet a a…

Említett entitások

Témák

Személyek

Hallgasd meg

Gyakori kérdések erről az epizódról: „38. Marketing és sales a XXI. században: vissza az alapokhoz │ Matykó Noémi & Juhász Gábor”

Miről szól ez az epizód: „38. Marketing és sales a XXI. században: vissza az alapokhoz │ Matykó Noémi & Juhász Gábor”?

A Nyereséges Vállalkozás Podcast 38. epizódjában Matykó Noémi és Juhász Gábor vállalkozások marketing és értékesítési stratégiáit vitatják meg a XXI. században. Kiemelik a szoros együttműködés fontosságát a két terület között, különösen gazdasági nehézségek idején, amikor a… Az epizód a Nyereséges Vállalkozás Podcast című magyar podcast egyik adása, megjelenés: 2025. 07. 01..

Kik szerepelnek vagy kiket említenek ebben az epizódban: „38. Marketing és sales a XXI. században: vissza az alapokhoz │ Matykó Noémi & Juhász Gábor”?

Az epizódban a következő nevek szerepelnek vagy hangzanak el: Matykó Noémi, Juhász Gábor, Csehil Ádám.

Milyen témákat érint ez az epizód: „38. Marketing és sales a XXI. században: vissza az alapokhoz │ Matykó Noémi & Juhász Gábor”?

Fő témái: marketing, sales, xxi. század, stratégiák, gazdasági nehézségek.

Mikor jelent meg és milyen hosszú ez az epizód: „38. Marketing és sales a XXI. században: vissza az alapokhoz │ Matykó Noémi & Juhász Gábor”?

Megjelenés: 2025. 07. 01.. Hossz: 0 perc. Az epizód a Podiverzumon hallgatható meg: https://podiverzum.hu/podcast/nyereseges-vallalkozas-podcast/38-marketing-es-sales-a-xxi-szazadban-vissza-az-alapokhoz-matyko-noemi-juhasz-ga-f93ef326

Több epizód a Nyereséges Vállalkozás Podcast-ből

Hasonló epizódok más magyar podcastokból