The Long Story

Látom, ha hazudsz! A manipuláció és a profilozás pszichológiája | Sziklai Bence

· PT2H48M50S

Összefoglaló

Sziklai Bence profilozó és viselkedéselemző a mindennapi kommunikációban rejlő manipuláció és hazugság leleplezéséről beszél. Elmagyarázza, hogyan lehet a testbeszéd jelzéseit olvasva mélyebben megérteni az embereket, még a legmagasabb szintű üzleti tárgyalásokon is. Kiemeli…

Röviden

Műsor
The Long Story
Megjelenés
2026. 06. 04.
Hossz
2 óra 49 perc
Szereplők, említett nevek
Sziklai Bence, Tóth-Czere Péter
Témák
manipuláció, hazugság leleplezése, testbeszéd, viselkedéselemzés
Átirat
Az epizód beszélt szövege alapján indexelve

Ebben az epizódban

Létezik egy tudás, amivel mélyebben beleláthatsz az emberekbe, mint az FBI ügynökeinek többsége.

De mi történik akkor, ha mindennapi beszélgetéseid mögött már nem csak szavakat hallasz, hanem a tudat alatti rejtett jelzéseit is?

Három dolgot szoktam mondani kifejezetten.

És hogyha ezt a hármat, semmi többet, csak ezt a hármat megjegyzitek, akkor jobban fogtok olvasni az emberek tudat alattiában, mint az emberek 99,99%-a, és mint az FBI-osoknak a 98%-a.

Ez a fajta viselkedés elemzés nem elmélet, hanem kőkemény üzleti fegyver.

Egy olyan szűrő, ami a legmagasabb szintű tárgyalásokon dollármilliós fúzióknál is képes felszíre hozni azt, amit a másik fér elkeseredetten el akar titkolni. >> Volt már olyan példa, amikor egy egy nagy Merger Acquisitionnél hívtak engem, hogy nézzük meg akkor, hogy van-e valami rejtegetnivaló.

És amikor olvassák fel, tudod ilyenkor a szerződést satöbbi, akkor egy olyan passzushoz értünk, amikor is olyan jeleket közvetített az úriember, ami szokatlan volt.

Tőle nem megszokott módon, eltérő módon viselkedett. >> Ha valaki birtokolja ezt a kulcsot, a szavak elveszítik korábbi jelentésüket.

Onnantól kezdve nincs visszaút, minden találkozás, minden emberi kapcsolódás egy tudatos stratégiai játékká válik.

Belelát mindenkibe és tud mindent.

Felmerül a kérdés, hogyan tudok védekezni ellened? >> Meg kell tanulnod manipulálni, >> de a kimméletlen tisztánásnak és a profilásnak mindig megvan a maga súlyos ára, mert amikor képessé válsz a maszkok művé látni, a környezeted szemében te magad válsz a legnagyobb kérdőjellé.

A professzionális falat mögött megjelenik a magány és a bizalom megrendülése. >> Na ez a lennyabb ár, amit fizettem emberi kapcsolataimba is.

Egyébként mindenki kérdő vette ezz fel.

Ez vajon igaz, hogy engem most akkor manipulál satöbbi.

És azt kell, hogy mondjam, hogy tudod, amikor már 40 éves vagy és új emberekkel találkoz satöbbi, nem biztos, hogy feltétlen olyan szinten mélyen ismernek meg, hogy ők meg tudjanak bizonyosodni arról, hogy az, amit ők kaptak, az valós. >> Megérte?

Akkor kezdjük egy kis üzlettel.

Talán az a legérdekesebb egy olyan piacon, ahol ahol most teremtődik meg a piaca igazából annak, amit csinálsz. hogyha arra gondolsz, hogy az a meglévő üzleti szereplők, akik veled valamilyen szinten versenyben állnak, nem profilozók, hanem kommunikációs szakemberek, és ezen belül elég sok felé el tudunk ágazni.

Mik azok a legnagyobb, legkárosabb hazugságok szerinted, amit az önjelölt szakértők el tudnak adni ma azoknak az ügyfeleknek, akiknek inkább veled kéne dolgozni, aki mondjuk valójában tényleg értesz hozzá?

Hirtelen kettő dolog is eszembe jutott.

Egyrészt a a versengő gondolkodás és az együttműködő gondolkodás maga.

Hogy érdekes módon én azt látom, hogy bár sokan tudod ezt egy 10 milliós kicsi piacnak veszik, és ha így vesszük, akkor akkor mondjuk a a globális angol két milliárdos piachoz igenis ez egy ez egy pici piac.

Én mégsem úgy tartom, hogy ők a versenytársaim.

Inkább azt mondom, hogy hogy mindannyiunknak van hely. >> Ühüm. >> Egyébként körülbelül kettő héttel ezelőtt történt egy olyan incidens Facebookon, amikor az egyik ilyen versenytárs felkóstolt az egyik posztom alatt, és és úgy gondolom, hogy azt is teljesen méltósággal és higgattan anélkül, hogy ezt személyesnek vettem volna, sikerült kezelni.

Tehát ez az egyik, hogy de abban a pillanatban, amikor úgy gondolom, hogy hierarchiában kezdjük el nézni a dolgokat, és hát ez ellentmondja a közgazdaságtnak egy picikét, hogy ez a versenytársi dolog, abban a pillanatban elveszted ezt a hierarchikus játékot.

Ez az egyik megfogalmazódott bennem. >> De miért? >> Azért, mert én az önbizalom, a magabiztosság az kizárólag rólam szól, az én megélésemről szól.

Tehát én nem lehetek attól kevesebb, mert te bizonyos területeken jobb vagy nálam adott esetben.

Legyen ez egy külső mérce, bármilyen mérce alapján. >> Tehát a az önbizalom az arról szól, hogy én hiszek-e saját magam képességeiben annak nem abban a vonatkozásban, hogy én bármit meg tudok csinálni.

Az akmerőség is hülyeség lenne.

Inkább abban hinni, hogy bárhogy is alakulnak a dolgok, bármilyen kihívás elé is állít engem az élet, azt én a lehető legjobban fogom tudni kivitelezni és megcsinálni. >> Tehát a magabiztosság, az önbizalom, az rólam szól.

És hogyha én bízok magamban, akkor jöhet nekem bármilyen versenytárs, jöhet nekem bármilyen piaci feltétel, én akkor is biztos vagyok abban, hogy én át fogom tudni vinni az üzenetemet, és akkor is életképes maradok.

Úgyhogy ebben az együttműködő gondolkodásban viszont ezt, ha ezt összekapcsolom azzal, akkor meg itt mindenkinek van hely.

Mindenkinek van hely, még akkor is, hogyha adott esetben ez egy ez egy pici piac.

És akkor a második részéről válaszoltok a kérdésednek, akkor az az lenne hogy >> tudod ez a hány százaléka a kommunikációnak nonverbális?

És biztos neked is van erről valami tipped.

Hallottál a tévben róla? >> Hát ilyen ilyen 70-80% körét tippelném én. >> Üüm ezt szokták mondani egyébként.

Ugye a testbőzör az 58%-a, és akkor az a intonáció hangszint satöbbi plus 30.

Tehát összesen ugye 93%-a a kommunikációnak nonverbális >> és 7% az amit kimondok. >> Így van. >> Az kemény. >> Tehát hogyha így veszem, akkor trénerek előszeretettel szokták ezzel kapcsolatosan vagy ezen hivatkozással eladni a tréningjeiket.

De ez egy félreértelmezett kutatáson alapul ez az egész.

Tehát én most azt mondom neked hogym >> értem.

Ebből ugye most a 93%-át a fantasztikus sztorinak >> ugye >> meg kell át meg kellett kapja át kellett, hogy jöjjön.

Tehát hiába rakod be érted a kínai csatornán a az adást, nem fogod érteni a 93%-át.

Ugye Albert Mcrabian nevezetű perzsa tudós a Stanfordon volt az, aki arra volt kíváncsi, hogy akkor amikor el kell, amikor a másnak az érzelmi állapotát kell eldöntenünk, vagy slash azt kell eldöntenünk, hogy minek hiszünk igazán a verbalitásnak vagy a nonverbalitásnak, akkor 93%-ban a nonverbalitásnak hittünk.

És mondom erre neked az eklatáns példát.

Semmi. >> Erről pont tegnap hallgattam a Kovács András Péternek az egyik előadását, hogy ez a semmi.

Hát biztos, hogy nem semmit. >> Igen. >> És pedig ugye verbalitásban azt mondtuk, hogy semmi.

Mégis mindenki most a hallgatóközönség között már csak az intonációnmból tudta azt, hogy valami itt nem stimmel.

Ühüm. >> Tehát talán ez az egyik legnagyobb mítosz a a testbeszéddel és a nonverbális kommunikációval kapcsolva, amit így el szoktam osztatni rögtön. >> És ezt te hogy fogalmazod meg, hogy mi a reális vagy a valós? >> Hát én azt mondom, hogy hogy ilyen szempontból ez a reális.

Tehát, hogy a nem a kutatásnak a valódiságát nézzük, ne pedig ezt az elfelített üzenetét, hogy a kommunikációnk hány százaléka nonverbális, akkor azt mondom, hogy ilyen szempontból a nonverbalitásnak készül 93%-ban, amikor azt kell eldönteni, hogy valaki akár igazat mond avagy sem, vagy pedig valakinek a valós érzelmi állapotát kellene felderíteni, hogyha mondjuk legyünk konzervatívak, akkor azt mondom kétharmada. >> Ühüm.

Hát az még mindig döntő többség azért továbbra is >> abszolút, >> de tény, hogy csak hűmögve nem tudnék én se üzletet kötni valószínűleg. >> Igen, igen. >> És amikor tárgyalsz, nyilván te a profilozó márkába, a munkádba tudományos pszichológiát hiszel be, tehát nem csak kommunikációról szól, hanem annál sokkal többről.

Ennek megvan a szakmai háttere a karrierutad miatt is.

Tehát, hogy azért olyan mentorokkal tudtál együtt dolgozni, ahol tényleg nem tudom, hadászati szintű profilozásról beszélünk.

Tehát, hogy nem a nem a konyhai profilozásról, amikor megkérdezem a gyereket, hogy mi volt az iskolában, és így nézem, hogy >> tehát hogy azért ennél kicsit professzionálisabb a háttered.

Egy tárgyalóasztalnál mennyi bullshit hangzik el szerinted? >> Hát attól függ, de sok. úgy, úgy ahogy a mindennapi életben is.

És azért azt érdemes lenne leszögezni, hogy ezek ez nem feltétlenül rossz ez.

Tehát sok inkább én azt azt szoktá tőlem kérdezni, hogy na Bence és akkor mit csinálsz, hogyha ha látod, hogy valaki kamuzik?

És azt azt szoktam mondani, hogy semmit az égvilágon, semmit. egyébként abban a pillanatban, amikor én elárulom azt, hogy na most én látom, hogy itt valami gebasz van, és zárójában hozzáteszem, nincs olyan, hogy hazugságvizsgálat, ilyen nem létezik.

És nem tudom megállapítani azt, hogy te hazudsz a vagy sem.

Maximum 50%-os bizonyossággal.

Természetesen az egész testbeszédelemzés, az egész hazugság, vizsgálat vagy pedig profilozás, ez nem más, mint ugye viselkedés elemzés, az azt nézem, hogy neked van egy alapállapotod, egy stresszmentes állapotod, hogy te hogyan kommunikálsz.

Tehát, hogy mennyire használod a kezedet, milyen ritmusban beszélsz, milyen hangszínben beszélsz, mennyit állsz meg egyes válaszadás között, nyilván ez a komplexitásától is függ a kérdésnek satöbbi, satöbbi, de ebből rajzolok én egy ilyen alapvonalat, és hogyha azt látom, hogy ezen alapvonaltól eltér a másiknak a viselkedése, akkor nekem ott vörös zászlók jönnek fel. azt sejtem, hogy hazudik, >> hanem csak tudod, mondjuk elkezdem beszéltetni a másikat azzal kapcsolatosan nem is beszéltetni, hanem csak egyszerűen felteszek egy kérdést, hogy milyen volt a az olaszországi nyaralás a hétvégén.

És akkor egy ez egy olyan téma feltehetően, ami ugye általában pozitív dolgokat vonz magával. >> Most vannak olyan gesztusok, >> meg oldja bennem a feszkót, tehát hogy a gátakat. >> Aha.

És ugye ilyenkor ugye a stresszmentes alapviselkedés formádra vagyok én kíváncsi. >> Tehát hogyha valaki mindig így tartja a kezét, akkor én akkor leszek érdekes, akkor leszek kíváncsi, amikor nem így tartod a kezedet. hogyha a főnöket, amikor megkérdezed valamilyen témára, megvakarja az órát, általában vélemén mindig, aztán megkérdezed, hogy mi újság a fizetésem, drága főnök úr, na és akkor nem vakarja meg az órát?

Mondom megint akkor leszek én igazából figyelmes.

Tehát egy profilozó az mindig a változást nézi.

Jó, tehát van egy stresszmentes alapállapotód, amiben te ugye gesztikulálsz, beszélsz, satöbbi, satöbbi, és ahhoz képest hogyan változik a te állapotod és gesztikulációd viselkedésed kommunikációs stílusod satöbbi, satöbbi, amikor stresszes lesz ez.

Na most ugye erre a kérdésre is, hogyha felteszem ezt a kérdést, hogy valószínűsítő, valószínűsítem azt, hogy jó választokat, olyan válaszokat fogsz adni, ami stresszmentes. >> Ühüm.

Tehát be tudom lőni, hogy na akkor egy ilyen stresszmentes témával kapcsolatosan elmesélt, hogy milyen volt ide menni, odamenni, ezt csináltok, amat csináltátok és akkor tudom azt, hogy milyen az, amikor te stresszmentes környezetben, stresszmentes témával kapcsolatban ugye gesztikulálsz, viselkedsz. >> Na de azt nem tudhatom, és azért mondtam azt neked tudod, hogy ez predikció.

Sőt, bocsánat valószínű tartom nem mondtam be, mert én megint az a hosszú 48 körmondatban, ilyen barokkos körmondatban előrébb >> sikerült megint nem befejezni egy mondatot, >> de ugye a lényeg a lényeg, hogy ugye a viselkedésből predikciót valószínűsítesz, hogy hogyan fog viselkedni a másik, ugye?

De hogyha nem úgy viselkedik, na akkor lesz neked ez kérdőjel.

És ugye nyilván belenyúhat, tehát én nekem volt már olyan, hogy simán belenyúltam egy ilyenbe, hogy és hát mi volt a legjobb dolog a hétvégén?

És akkor történt egy szakítás egyébként a a kedves párjával, az illetőnek, >> amit akkor még nem tudtam, csak nem tudtam összetenni, hogy miért van az, hogy ugyanis vannak olyan gesztusok, amik amik önnyugtató gesztusok például.

Tehát minden olyan gesztus, ami a az arcodnak az érintés.

Nagyon finomak ott az idegsejtek.

Ugye tudjuk már, ugye a magzat korban is saját magunkat simogatjuk édesanyám méhében.

És ezt édesanyám folytatja, ugye majd ezt mi is tovább csináljuk.

Tehát, hogy vannak a önnyugtató gesztusok, >> minden olyan gesztus, ami repetitív, tehát hogy ismétlődő gesztus, a birizgálása az ékszeremnek, az órámnak, minden ami a számnak a nyalása satöbbi.

Az mind például ugye stresszlevezetéssel kapcsolatos.

És ugye tehát olyan nincsen, hogy stresszmegelőzés.

Tehát, hogy a egy ilyen beszélgettünk korábban itt a kurzusokról.

Igen, >> hogy na ilyen kurzussal semmiképpen ne menjél be, mert stresszmegelőzésre nincs lehetőség.

Lehetetlen. >> Maximum stressz menedzsmentre van.

Hát aki ugye 50 msum alatt ugye a mellékveséből adrenalin meg kortizol árad szét 50 msumbon belül a véráramba.

Igen. >> Tehát aki 50 ezt előzd meg, testvér.

Tehát ez a garantáltan lehetetlen.

És ezt ugye a biológiai folyamatot, ami elindít egyébként, annak a kivetülése tudat alatt megjelenik a testen keresztül.

Például, hogy a felesleges energiát elkezded levezetni mondjuk ismétlődő gesztusokkal, hogy elkezded lenyugtatni magad.

És ez a fiziológiád az rengeteg hatással van. megá a körömdövése, megáll az emésztésed, megáll a reprodukciós rendszered.

Ugye a prefrontális kortexban, ami az embernek a gondolkodó vagy a inkább azt mondom a kritikus döntésekért felel ugye onnan szó szerint fár scannek alapján tudjuk, hogy kimegy a vér, >> az beszűkül.

Igen. >> Kimegy a kimegy az elektromos áram.

Tehát azért nem tudsz logikusan érvelni valakinél, akin lekapcsolták a villanyt, és milyen szépen fogalmaz a magyar, mert ugye nem ott van, tényleg ezt >> tényleg ezt tették, lekapcsolták a villany és átmegy a limbikus rendszerbe, ami ugye az üsfus, vagy pedig ugye dermény leválasz reakcióért felel.

És ugye ez csak egy, tehát felmegy a púzusod, megemelkedik a test hőmérsékleted, tehát nem véletlenül például elkezdik az emberek hűteni magukat, akár csak egy ennyit, akár csak ugye a mikor mikor vagyunk a legnyugodtabbak, amikor hasba lélegzünk.

Hát bármikor, amikor egy babát megnéz, mikor alszik, hasba lélegzett, és amikor alszol hasba lélegzünk, és általában még hasba lélegzünk. >> Most abban a pillanatban, amikor felmegy a stressz, ez átmegy sekélyes mellkasi légzésé.

Ha már itt vagy és hallgatsz,…

Említett entitások

Témák

Személyek

Hallgasd meg

Gyakori kérdések erről az epizódról: „Látom, ha hazudsz! A manipuláció és a profilozás pszichológiája | Sziklai Bence”

Miről szól ez az epizód: „Látom, ha hazudsz! A manipuláció és a profilozás pszichológiája | Sziklai Bence”?

Sziklai Bence profilozó és viselkedéselemző a mindennapi kommunikációban rejlő manipuláció és hazugság leleplezéséről beszél. Elmagyarázza, hogyan lehet a testbeszéd jelzéseit olvasva mélyebben megérteni az embereket, még a legmagasabb szintű üzleti tárgyalásokon is. Kiemeli… Az epizód a The Long Story című magyar podcast egyik adása, megjelenés: 2026. 06. 04..

Kik szerepelnek vagy kiket említenek ebben az epizódban: „Látom, ha hazudsz! A manipuláció és a profilozás pszichológiája | Sziklai Bence”?

Az epizódban a következő nevek szerepelnek vagy hangzanak el: Sziklai Bence, Tóth-Czere Péter.

Milyen témákat érint ez az epizód: „Látom, ha hazudsz! A manipuláció és a profilozás pszichológiája | Sziklai Bence”?

Fő témái: manipuláció, hazugság leleplezése, testbeszéd, viselkedéselemzés.

Mikor jelent meg és milyen hosszú ez az epizód: „Látom, ha hazudsz! A manipuláció és a profilozás pszichológiája | Sziklai Bence”?

Megjelenés: 2026. 06. 04.. Hossz: 2 óra 49 perc. Az epizód a Podiverzumon hallgatható meg: https://podiverzum.hu/podcast/the-long-story/latom-ha-hazudsz-a-manipulacio-es-a-profilozas-pszichologiaja-sziklai-bence-19289350

Több epizód a The Long Story-ből