The Long Story

Dr. Újszászi Bogár László: Hol van a határ a meggyőzés és a manipuláció között

· PT2H51M13S

Összefoglaló

Dr. Újszászi Bogár László, meggyőzéstechnikai kutató szerint a hagyományos kifogáskezelés elavult, a sikeres értékesítés kulcsa a megelőzés és az érzelmi alapú döntéshozatal megértése. Az etikai határvonal nem a szándékon, hanem az igazságtartalmon alapul, vagyis a meggyőzés és…

Röviden

Műsor
The Long Story
Megjelenés
2026. 09. 21.
Hossz
2 óra 51 perc
Témák
meggyőzés, manipuláció, értékesítés, döntéshozatal, etika, vezetés

Ebben az epizódban

A hagyományos kifogáskezelés halott.

Újszászi Bogár László meggyőzés- és befolyásolástechnikai kutató szerint a kifogást nem kezelni kell, hanem megelőzni: mire az ügyfél kimondja, hogy meg kell beszélnie a párjával, a tárgyalás nagy része már eldőlt.

A prevenciós meggyőzés pontosan erről szól, és az értékesítéstől a szervezeti változásokon át a gyerekszobáig ugyanúgy működik.

Az első különbség, amit tisztázunk: a kifogás és az ellenvetés ugyanúgy hangzik, de nem ugyanaz.

Ahogy a fejfájás is lehet magas vérnyomás, rossz szem vagy valami sokkal súlyosabb: nem a tünetet kell kezelni, hanem az okot megtalálni.

Onnan indulunk, hogy minden döntésünk mögött érzelem van.

Ez nem vélemény: akiknek az agyában sérült a limbikus rendszer, képtelenek voltak döntést hozni.

A B2B sem kivétel, hiába szeretnénk azt hinni, hogy ott a táblázat dönt. „Minden döntés.

Minden." — Újszászi Bogár László Végigvesszük a mentális könyvelést, vagyis azt, hogy miért vakaródzik valaki ötszáz forinton a te szolgáltatásodnál, miközben az autójába simán belerak százötvenezret.

Szó lesz a horgonyhatásról és arról, hogy egy leírt taj-szám nyolc centivel magasabbra tippeltette a kutatásban résztvevőket.

Megnézzük a BDA modellt is: before, during, after.

A legtöbb tárgyalás nem a tárgyalóasztalnál dől el, hanem a before szakaszban, amiről az értékesítő semmit nem tud.

Az adás gerince az etikai határvonal.

Újszászi Bogár László nem a szándéknál húzza meg a meggyőzés és a manipuláció közötti határt, hanem az igazságtartalomnál.

Erre épül a szakmai önmeghatározása is. „Ha valaki hazudni akar, akkor minek hív oda?

Hazudni nélkülem is tud mindenki." Van egy kognitív torzítás, a sérthetetlenség illúziója: szeretjük azt hinni, hogy ránk nem hatnak ezek a technikák.

És kiderül az is, hogy a meggyőzéstudomány szerint három érvig nő a szimpátia a forrás felé, a hatodiknál viszont már az agy undorért felelős területe kapcsol be.

Ha az értékesítőknél van baj, a felelősség akkor is a vezetőé.

Szó lesz a hibázás kultúrájáról, arról, hogy miért érdemes a kudarcot is megbeszélni, és arról a három partnerről, ahol a legjobban teljesítő toxikus ember távozása után nőtt a csapat teljesítménye.

Ráadásul nem elég szakértőnek lenni, látszani is kell.

A vezetőség abból dönt, ami eljut hozzá, és aki csak jól dolgozik, de ezt nem tudja kommunikálni, az évekig nevelheti ki maga fölé a főnökeit.

AI: mit tud kiváltani a meggyőzésben és mit nem, miért konvertál jobban egy AI-ajánlás, mint egy értékesítőé, és mi történik, amikor a mesterséges intelligencia oldalszámmal és DOI-linkkel hivatkozik olyan kutatásra, ami nem létezik. „Rendkívül precízen hazudott." A végén a legszemélyesebb rész: hogyan reagál egy meggyőzéskutató arra, amikor a saját kislánya használ rajta egy befolyásolási technikát, miért tanítaná a retorikát első osztálytól, és mi az az egyetlen hiba, amit tízből kilencszer elkövetünk minden meggyőzési helyzetben. ------ A podcast műsor támogatója: ⭐️ A Living Foods: https://livingfoods.hu Használd a 'thelongstory' kupont és kapsz 10% kedvezményt is! 🎙 Podcast formában itt éred el a műsort🎙 - Apple podcast: https://thelongstory.hu/apple-podcast - Spotify: https://thelongstory.hu/spotify - Web: https://thelongstory.hu/podcast 🔵 The Long Story Circle 🔵 Lépj be a Discord szerverre és beszélgessünk: https://www.facebook.com/groups/hatekonysag ✉️ Iratkozz fel a Hírlevélre ✉️ https://thelongstory.hu/hirlevel 📌 Találkozzunk máshol is 📌 TikTok: https://tiktok.com/@hatekonysag Instagram: https://instagram.com/hatekonysag Facebook: https://facebook.com/hatekonyleszek Üzennél nekünk? https://thelongstory.hu/kapcsolat A műsor készítője: Tóth-Czere Péter The Long Story A műsor partnerei: A podcast a Remind Podcast Stúdió podcast partnere, akikkel együtt dolgozunk azon, hogy a legjobb műsorokat tudjuk elkészíteni számotokra!

A podcast egészségügyi támogatója a Living Foods (www.livingfoods.hu) - Használd náluk a thelongstory kupont és 15% kedvezménnyel tudsz egészségesebben táplálkozni!

Említett entitások

Témák

Személyek

  • Újszászi Bogár László

Szervezetek, cégek

  • B2B

Hallgasd meg

Gyakori kérdések erről az epizódról: „Dr. Újszászi Bogár László: Hol van a határ a meggyőzés és a manipuláció között”

Miről szól ez az epizód: „Dr. Újszászi Bogár László: Hol van a határ a meggyőzés és a manipuláció között”?

Dr. Újszászi Bogár László, meggyőzéstechnikai kutató szerint a hagyományos kifogáskezelés elavult, a sikeres értékesítés kulcsa a megelőzés és az érzelmi alapú döntéshozatal megértése. Az etikai határvonal nem a szándékon, hanem az igazságtartalmon alapul, vagyis a meggyőzés és… Az epizód a The Long Story című magyar podcast egyik adása, megjelenés: 2026. 09. 21..

Milyen témákat érint ez az epizód: „Dr. Újszászi Bogár László: Hol van a határ a meggyőzés és a manipuláció között”?

Fő témái: meggyőzés, manipuláció, értékesítés, döntéshozatal, etika, vezetés.

Mikor jelent meg és milyen hosszú ez az epizód: „Dr. Újszászi Bogár László: Hol van a határ a meggyőzés és a manipuláció között”?

Megjelenés: 2026. 09. 21.. Hossz: 2 óra 51 perc. Az epizód a Podiverzumon hallgatható meg: https://podiverzum.hu/podcast/the-long-story/dr-ujszaszi-bogar-laszlo-hol-van-a-hatar-a-meggyozes-es-a-manipulacio-kozott-19828646

Több epizód a The Long Story-ből