Cégépítők

Tíz éve torz a verseny, lemaradtak a kkv-k, de ennek most vége - Balogh Petya, STRT Holding

· PT1H38M23S

Összefoglaló

A magyar KKV-k versenyképességének növeléséről szól ez az epizódról, amelyben Balog Petivel, a STRT Holding befektetőjével beszélgetnek. Kiemelik, hogy a piac újraindulásával a vállalkozásoknak gyorsan kell alkalmazkodniuk, mivel a korábbi torzult piaci viszonyok megszűnnek. Az…

Röviden

Műsor
Cégépítők
Megjelenés
2026. 07. 15.
Hossz
1 óra 38 perc
Szereplők, említett nevek
Balogh Petya, Balogh Petya, Balog Petya, Egerszegi Krisztián, Barazsy Ákos
Témák
kkv versenyképesség, vállalkozások, piaci verseny
Átirat
Az epizód beszélt szövege alapján indexelve

Fejezetek

  1. — Bevezetés 00:01:21 - Elindult a verseny – miért lehet hideg zuhany a magyar KKV-knak az új piaci helyzet? 00:07:48 - Kül
  2. — Nagyobb ambíciók – miért fejben kezdődik a nemzetközi verseny? 00:14:36 - Sales és marketing – hol van a magyar cégek eg
  3. — AI az értékesítésben – hogyan lesz mérhető a sales munka? 00:29:33 - Dráguló ügyfélszerzés – miért nem elég egyszer elad
  4. — A cég mint gépezet – mi a vezető valódi feladata? 01:10:20 - „Gyújtsuk fel az egészet” – mikor kell nulláról újragondoln
  5. — Mit ne csináljanak a cégek? – miért veszélyes kivárni? További információ: https://www.cegepitok.hu/2026/07/15/balogh-pe

Ebben az epizódban

érkezik az ügyészség is, tehát hogy még csak ellopni se lehet majd a pénz nagyját.

És ez egy forrásbőséget okoz, azaz szerintem a következő pár évben, akinek terve van, ambíciója van, akar valami nagyot csinálni, annak sokkal könnyebb helyzete lesz, mint az utóbbi 10 évben.

Megfújták a sípot, elindult a verseny.

Szerintem ez most egy hidegzuhany lesz elsőre a többségnek.

Amint megjelenik egy olyan konkurens, aki profi értékesítő és profi folyamat mentén kihozza a maximumot az ügyfelekből, akkor kezdheted felkötni a gatyát.

De az NNG-ben én egy ennél durvább kérdéssel challengeeltem mindig magunkat.

Gyújtsuk föl az egészet a csudába.

Ez az AI dolog, ez nem fog elmúlni, ez csak ilyenebb lesz.

Most már minden nappal csak egyre több és egyre jobb AI lesz a világban, és már nincs olyan forgatókönyv, amiben az kevesebb lenne, vagy amiben kevesebbet érne, vagy kisebb szerepe lenne a gazdaságban. kelleni fognak azok az eszközök, amik a céggel együtt tudnak nőni.

Az új norma az az, hogy a cégünkre úgy kell tekintsünk, mint egy pénzgyártó [zene] gépre.

Vállalkozóként senkitől ne várjuk, hogy majd minket fog motiválni. [zene] Ne várjuk, hogy bárki majd adja nekünk ezt a tüzet, vagy majd lelkesít minket.

Saját felelősségünk [zene] önmagunk motivációjáról gondoskodni. >> A legtöbb cég fejlődése a saját működésében akad el. a döntésekben, az utánkövetésben [zene] a napi rutinban.

A továbblépéshez kell egy rendszer, ami átláthatóvá teszi a céget.

A minicérem küldetése, hogy a magyar KKV-k ebben legyenek versenyképesebbek.

Ezért dolgozunk együtt a téma legjobb hazai szakértőivel, hogy tudást, [zene] tapasztalatot és inspirációt adjunk át, amivel akár azonnal a következő [zene] szintre léphetsz.

A tippeket és tartalmakat a minicérren.hu/versenyoldalon találod.

Ma nem kell bemutatni a vendégemet.

Baló Petyával fogok beszélgetni.

Startupper befektető cápa cégépítő.

Nagyon sok társadalmi szerepvállalása is van most már a szakmai dolgok mellett.

Szerintem egy olyan ember, akinek érdemes minden szavára figyelni.

És hát a mai napon miről más, mint a KKV-k versenyképességéről fogunk beszélgetni, hogy látja a saját szövegen keresztül a magyar KKV-kat Magyarországon nemzetközileg.

Szerintem most egy pont egy ideális pillanat, amikor újraindul az a piaci verseny, amiről mindenki is beszél.

Hogyan tudnak ebben előrelépni a KKV-k?

Vannak-e kihívások, problémák, nehézségek, tuti tippek?

Ő hogy oldotta ezt meg a saját cégénél, befektetéseinél azokkal, akikkel tanácsot ad be és oktatásokon vannak az emberek?

Szóval nagyon hasznos és praktikus beszélgetés lesz, úgyhogy én nagyon kíváncsian várok, és ha ti is szeretnétek még hasonló érdekes sztorikat és beszélgetéseket, akkor kérlek, iratkozzatok fel a cégépítők csatornáira.

Köszönöm szépen, Peto, hogy itt vagy és elfogadtad a meghívásomat. >> Szia Krisztián!

Mindig örülök, ha itt lehetek veled. >> Na, veled nagyon jó beszélgetni Petya, mert mindig van miről.

Ha nem készülünk, akkor is két óra simán borítékolható.

De most beszéljünk arról, hogy hogyan tudunk segíteni a hallgatóinknak, cégépítőjüknek Magyarországon, a magyar KKV-knak.

És hát kezdjük azzal, hogy hogy látod, mennyire áll jól a szénája a magyar cégeknek, akár a magyar, akár a nemzetközi piaci versenyben, mert most ugye az van, hogy kinyílt a pálya. >> Igen.

Megfújták a sípot, elindult a verseny.

Szerintem ez most egy hideg zuhany lesz elsőre a többségnek.

Igen. >> Hideg, mert hogy az utóbbi évtizedben legalábbis folyamatosan torzult a piac és folyamatosan zárt be a piac.

Ez azt okozta, hogy egyre több jogszabály igyekezett kintartani versenytársakat, egyre több hogy mondjam, gyanús közbeszerzést torzította a belső piacokat.

Egyre több olyan gazdasági hatásérte a magyar vállalkozókat, ami miatt a többség, ha nem is feladta teljesen a versenyt, de legalábbis nem tette bele magát.

És ez azt okozta, hogy elkezdtek a magyar átlagos, normális, jó lelkű vállalkozók nem befektetni önmagukba, nem befektetni a cégükbe, nem fejleszteni a céget, nem fejleszteni önmagukat.

És nyilván tisztelet a kivételnek ez mindig egy egy bő eresztés, amikor egy millió emberről kell egyszerre megmondani, hogy mi mi jellemző ráik, vagy ők hogy vannak, mert az egyik végén nyilván ott vannak azok a vállalkozók, akik már idősebbek, első generációs vállalkozók amúgy is már át kéne adni.

Ezt az egész AI dolgot nem is biztos, hogy értik, és fölöttük azért elszaladt sok szempontból az idő.

Az utóbbi 10 évben szerintem kifejezetten torsz verseny volt a magyar piacon.

Ez pedig azt okozta, hogy nagyon sok szempontból nem igazán versenyeztek a cégek.

Úgyhogy megnézzük, hogy például a nyugat-európai vagy akár a kelet-európai piacon egy-egy KKV hogy ad el, vagy hogy marketingel, vagy hogy fejleszti a termékét, akkor jellemzen a magyar KKV szektor ehhez képest lemaradt.

Most amit mondtál, az egy kicsit ilyen mondjuk negatív hangulat gerjesztésre is adhatna okot, de azért ugye nem kell temetni a KKV-kat szerintem, mert volt rengeteg siker sztori is, csak mondjuk volt egy ilyen nem tudom nyomott hangulat, amiből mostan kéne változtatni és akár a nemzetközi példákat is figyelembe véve van hova fejlődni, ha jól értem. >> Igen.

És szerintem ebben egy nagyon komoly fék volt mindenkin.

Sok vállalkozóval beszélgetek.

Több 1000er vállalkozót oktatok évente, több 10000-rel találkoztam már itt az utóbbi évtizedekben.

És az egyik jellemző az utóbbi években az lett, hogy hú, én nem is növelem tovább a vállalkozásomat, radar alatt akarok maradni, ketté bonthatom, hogy van két cége, mindegyik csinál egy-egy milliárdnyi bevételt, és ez így pont elég, nehogy nőjek, nehogy baj legyen belőle.

A másik gondolat, hogy hát nem hiszek az országban, nem hiszem el, hogy jövőre is az enyém lesz a cég, nem hiszem, hogy lesznek még jövőre vevőim, ezért inkább nem fektetek be, ezért inkább kifelé szedem a pénzt.

Ez mind a kettő olyasmi, ami szerintem most áprilissal elmúlt, merthogy kezd helyre állni egy bizalom, kezd helyreállni a rend.

Én nagyon bízom abban, hogy mindaz a sok kampányígéret és mindaz a sok azóta megtett első lépéshez végigviszi majd a magyar gazdaságot egy úton, amiben egy sokkal kiszámíthatóbb és sokkal törvényesebb keretben tényleg a vállalkozóknak a fő célja az az lesz, hogy a piacon versenyezzenek, és nem az, hogy rettegjenek, vagy féljenek, vagy kilapátolják a cégbe a pénzt.

Azaz indul a verseny, és ennek van egy csomó pozitív hatása.

Leginkább az, hogy most megéri befektetni.

Nem biztos, hogy most per ma a mai napig nagyon sok törvény módosult volna még áprilistól, de a jövőképp már rengeteget fejlődött.

A bizalom a gazdaságban, a politikában, a jövőben ez rengeteget fejlődött.

És szerintem a fiatalabb vállalkozók, vagy a tettősebb vállalkozók ebben most azt látják, hogy eddig, ha kicsit fékezgettem is, itt az ideje rálépni a gázpedálra, mert hogy amikor újra nyílik egy piac, amikor hirtelen berobban a piac, az rengeteg lehetőséget teremt.

És akkor nem belemenve a politikába, de mondjuk a marketingpiac eléggé eltorzult az utóbbi években, mint ezt hallottuk egy-egy interjúból.

Most aki ezen a piacon versenyzik, az valószínűleg nagyon hamar találkozik egy piaci űrrel, amiben a beszerzési oldalon akár privát, akár állami cégek, vagy maga az állam próbál majd beszerezni munkát, és nem fordul majd azokhoz, akik az utóbbi évtizedben mindent vittek a munkából. azaz hirtelen lehetősége lesz nagyon sok cégnek.

Aki most észnél van, most ajánlatot tud tenni és most tud jó minőségben, jó áron dolgozni, azoknak szerintem ez egy hatalmas lehetőség.

A másik oldalról ennek van egy nagyon érdekes pszichológiája.

Ha a vállalkozók azt hiszik, hogy jól fog menni, akkor elkezdenek költeni, elkezdenek beruházni.

Emiatt a vállalkozók elkezdenek pénzt költeni a többi vállalkozónál, akinek ettől tényleg jobban megy.

Ettől megjön a munkakedve, ettől megjön a beruházáskedve.

Én azt gondolom, hogy ebben van egy pozitív spirál.

Annyira le van harcolva a magyar vállalkozói lélek, legalábbis le volt így az év év első negyedében, hogy innen csak az, hogy visszatér a bizodalmunk, egy gazdasági fellendülést tud és fog is okozni.

Na most ebben a helyzetben, aki észnél van és jól csinálja, az nyerni fog, de közben meg egy olyan piacból indulunk ki, ami javrészt a legfőbb metrikákban európai listák utolsó helyén szerepel.

Vállalkozói tudásban, értékesítési tudásban marketingtudásban eszközkészletben digitalizációban egy csomó faktorban nem állunk jól magyar vállalkozóknál.

Úgyhogy most szerintem annak az ideje jön el, hogy fel kell gyűrni az ingujat, és neki kell állni, tanulni, újítani, bevezetni, befektetni, új dolgokat elkezdeni. >> Ezt hogy látod, mert kicsit eufóikus hangulatban van most Magyarország, meg külföld is Magyarországgal szemben. >> Abszolút.

Viszont itt Lakatos Péter volt a videótomó vezéren nálamit, és ő mondta, hogy a nyílt piacgazdaságnak az egyik előnye az, hogy te is mersz bárhova, de viszont mondjuk egy cseh is bejöhet Magyarországra, és ha te nem mész Csehországra, akkor rácseszel.

Ilyen nagyon jól megfogalmazta [nevetés] ezt a dolgot, mert ők ugye eddig edződtek a piaci versenyben, és viszont innentől kezdve nem csak az ebiznisben meg e-commercben fognak bejönni, mint ahogy eddig láttuk, hanem bármiben, bárhol jöhetnek a külföldi versenytársak, ami miatt egy kicsit még keményebb lesz a verseny, nem?

Sőt, ha megnézzük az utóbbi évtizedet, akkor azt látjuk, hogy sokkal több román, cse lengyel cég lépett be a magyar piacra, a kínaiakról nem is beszélve, de a közvetlen szomszédságból is sokkal több cég lépett be sikeresen a magyar piacra, mint ahány magyar cég kilépett a környező országokba.

És ezt a mesterséges intelligencia most gyorsítani fogja.

A nyelvek védő korlátszerepét gyengíti a mesterséges intelligencia.

Hirtelen minden nyelven tudunk kommunikálni, hirtelen minden nyelven tudunk marketingelni, ügyfelet szerezni, a termékünket eljuttatni hozzájuk, lefordítani a nyelvükre.

És ez azt okozza, hogy könnyebb lesz ez a határátlépés, mint eddig bármikor, és ha nem kapjuk össze magunkat, akkor még többen érkeznek be, és amellett, hogy nem eleg mennek ki a a nemzetközi piacra.

Úgyhogy biztos, hogy a tor verseny az az visszafogta az országot.

Most a következő időszakban szerintem egyszer érkezik ez a versenygyorsulás és a féligmeddig elakadt generációváltás.

És mindez találkozik-e egy olyan lemaradásával az országnak, ami a konszolidáció hiánya.

Magyarországon sok szektorban még kicsi cégek vannak olyan témákban, amiben tőlünk eggyel nyugatabbra már konszolidálódott a piac.

Azaz kis cégek megvették egymást, felnőttek közepes cégekre, megvettek még pár céget, lett belőlük nagyobb cég.

Magyarországon a gazdaság szerkezetében több kis vállalkozás maradt, és kevés közép és nagy vállalkozás nőtt ki.

Valószínűleg az előbb említett gazdasági, politikai, bizalmi okokból is.

És ez pedig azért problémás, mert egy kicsi cég nehezebben tud versenyezni egy nagyobb céggel, mert a nagyobb cégnek ott a méretgazdaságossági előnye, a jobb szakemberei, a jobb folyamatok, nagyobb beruházási keret, modernebb technológiák akár.

Úgyhogy ebben szinte biztos, hogy ezt a felét is fel kell pörgetni Magyarországon.

Amihez pedig bizalom és hit kell, hogy megérje-e vajon felvásároljak egy másik céget, azért, hogy utána majd egy nagyobb céggel gyorsabban haladjak és többet érjek el.

Ezt hinni kell a jövőben. >> Nekem van még egy ilyen fixa időm, hogy oké, a nagy cégn mindenben többe van, ha így nézed, mint egy kis cégnek. >> Igen. >> De talán egy dologban tudsz versenyelőyt szerezni, az pedig a gyorsaság, hogy ott egy nagy cégnél már megvan a struktúra, folyamat, minden.

És átvinni valamilyen változást, az mondjuk nem tudom, negyed év.

Igen, >> egy kis cégnél meg akár másnap már tudsz máshogy működni, amin szerintem mi is így voltunk, hogy már például az ötödik versenyen legyünk, hogy másnap máshogy működtünk, és nem minden változás lett jó, ezt aláírom, de mondjuk 100-ból 37, de mondjuk a négyből kettő helyett azért egy óriási sebességkülönbség.

És ez meg ugye a kis cégeknek ott van.

És ha így nézzük, akkor sokszor azt gondoljuk, hogy a a skála a hatékonytalanság és a hatékonyság között van, hogy egy nagy cég az hatékony.

De ha belegondolunk, akkor az olajtanker hajó az amúgy a leghatékonyabb módja annak, hogy sok olajat elvigyünk a világ egyik végéből a másikba, ha nem ütközünk egy hormózi szorosba, ugye, de ezt [torokköszörülés] ezt lesz számítva a leghatékonyabb mondja.

A motorcsónak pedig baromi gyorsan tud kanyarodni, de mondjuk nem alkalmas arra, hogy sok olajat vigyünk hosszú távra a motorcsónakkal.

És ha így nézzük, akkor a kisebb cégnek a nagy előnye az a fordulékonyság, az, hogy könnyebben tud rugalmasan adaptálódni, a nagy cég pedig hatékonyabb, de nehezebben változik.

És a amúgy a mesterséges intelligencia most azt hozzá, hogy a nagyon nagy cégeknek ez egy hatalmas hátránya kezd lenni, hogy nem tudnak elég gyorsan reagálni a piaci változásokra. legyen az akár a háború, vagy a vámháború, vagy a mesterséges intelligencia, vagy az olajválság, vagy bármelyik összetevő, ami mostanában történik, de a nagyon pici cégeknek meg nincs elég erőforrása ahhoz, hogy reagálni tudjanak, mert ők a túlélésért küzdenek minden pillanatban.

Úgyhogy én azt remélem, hogy a ez a változás egyszerre foghozni a kicsit elhúzódott generációváltásoknak is a a pozitív zárulását. egyszerre fog egy konszolidációt behozni, amiben kis cégek összeállnak, vagy felvásárolják egymást, és közepes cégek jönnek létre, amik versenyképesebbek, és utána ezek a versenyképesebb cégek pedig modernizálnak, beruháznak, és utána ki tudnak lépni az európai piacra.

Valahol ez lenne szerintem az ideális az országnak.

És elsőre most ez biztos, hogy fájdalmas, amikor hirtelen újraversenyezni kell, de ugyanúgy felüdítő is, hogy végre versenyezni lehet, és felszabályok mentén, vagy hát sose fel az üzlet, de hogy de hogy egy kicsit szabályok mentén lehet versenyezni. >> Jövőképőket hogy látod a cégnem?…

Említett entitások

Témák

Személyek

Szervezetek, cégek

Hallgasd meg

Milyen kérdésekre kapsz választ ebben az epizódban?

Hogyan innoválhatok a cégemben új termék fejlesztése nélkül?

A vendég az innovációba az új üzleti modell, szoftver, munkafolyamat, eszköz vagy árazási stratégia kipróbálását is beleérti. Hetente vagy egy-két hetente érdemes lehet a cég egy kisebb részén kísérletezni, és ez nem kizárólag a vezető feladata: a csapat tagjai is javíthatják a saját munkavégzésüket. Hallgasd meg 59:18-tól

Hogyan építsek vezetői csapatot, ha több fontos feladatban sem vagyok igazán jó?

A vendég saját tapasztalata szerint nem a vezetőnek kell mindenben tökéletesnek lennie: a gyengeségeit felismerve olyan emberekkel veszi körül magát, akik éppen ezekben erősek. Ő például az adminisztrációt, a munkafolyamatokat, a számonkérést és az alapos pénzügyi munkát olyan kollégákra bízza, akik ezekben jobbak nála. Hallgasd meg 1:01:35-tól

Mit tehetek, ha egyre drágább új ügyfeleket szereznem?

A vendég szerint az egyszeri eladás helyett az ügyfelek megtartására és ismételt kiszolgálására kell építeni. Ehhez jó termék, bizalom és rendszeres kapcsolattartás szükséges; az ügyfélszerzést hosszabb távú befektetésként írja le, amely nem feltétlenül az első vásárlásnál térül meg. Hallgasd meg 30:53-tól

Hogyan kezdjek neki a cégem folyamatainak AI-alapú automatizálásához?

A vendég szerint először fel kell mérni, mi hiányzik a növekedéshez, majd végig kell gondolni és le kell írni a munkafolyamatokat és azok lépéseit. Ezután lehet megállapítani, mely lépéseket válthatja ki a mesterséges intelligencia, és melyek maradnak emberi feladatok; az utóbbiakat is mérhetővé és átláthatóvá kell tenni. Hallgasd meg 42:22-tól

Hogyan léphetek hátrébb a napi munkából úgy, hogy nélkülem is működjön a cégem?

A beszélgetésben a delegálást, a folyamatok és szabályok kialakítását, valamint a cégen végzett munkára való átállást emelik ki. A hátralépéshez bizalom kell, ennek egyik pillére pedig az átláthatóság: ha az adatokból látható, hogy jól működik a cég, könnyebb a vezetésre hagyni a napi döntéseket. Hallgasd meg 52:22-tól

A válaszok az epizód gépi leiratából, a beszélgetés tartalma alapján készültek; nem szakmai tanácsadás.

Több epizód a Cégépítők-ből