Cégépítők

Hogyan vett meg egy magyar céget egy 75 milliárd dolláros cégcsoport? - Kun Szabolcs, Arenim

· PT1H59M49S

Összefoglaló

Kun Szabolcs, az Arenim alapítója és korábbi vezérigazgatója a Cégépítők podcastben mesél arról, hogyan jutott el a távközlési szoftverfejlesztés világából egy nemzetközi exitig. A beszélgetés kitér a kezdeti nehézségekre, mint az árbevétel begyűjtésének problémái és a kevés…

Röviden

Műsor
Cégépítők
Megjelenés
2025. 12. 17.
Hossz
2 óra 0 perc
Szereplők, említett nevek
Kun Szabolcs, Egerszegi Krisztián, Barazsy Ákos
Témák
exit, szoftverfejlesztés, távközlés, cégépítés
Átirat
Az epizód beszélt szövege alapján indexelve

Fejezetek

  1. — A távközlési ötlet megszületése Berlinben 08:10 – Az első év legnagyobb pofonjai: kintlévőségek és naivitás 16:40 – Mely
  2. — Az út és az eredmény dilemmája 33:10 – A legfájdalmasabb vállalkozói döntések: emberi oldala a váltásoknak 46:00 – Az Ar
  3. — A portfólió letisztítása: miért fontos a fókusz? 1:09:20 – Cybersecurity és call center – hogyan vált szét a két üzletág
  4. — Hogyan talált rá a Constellation Software az Arenimre? 1:42:50 – Az átvilágítás és az exit érzelmi terhei 1:51:40 – A fe
  5. — Zárás 🎧 Hallgasd meg az epizódot, és nézd meg belülről, hogyan lesz egy mérnöki ötletből egy globálisan is értékes tech

Ebben az epizódban

És amikor hazaköltöztem, akkor az első éven az árbevételünk 50%-át nem tudtuk begyűjteni.

Az egy nagyon-nagyon fájó dolog volt, hogy itthon azért a vadkelet vadkeleti mentalitás nagyon nagy pofonokat tud adni.

A Constellation világába bekerülni nekünk olyan ajtókat és szes potenciálokat nyit meg, amiről mi magunk álmondni sem tudtunk volna. 11 terméket fejlesztettünk 15 éves karrierünk során, amiről kettő darab élt túl.

Tehát tudtunk olyan dolgot letenni az asztalra, ami tényleg értéket teremt az ügyfeleknek, és azért tömegesen hajlandóak pénzt adni.

Mi az élet iskolájában több pénzt költöttünk el, mintogyha a legdrágább NBét megcsináltuk volna a világban.

Figyelj oda arra, hogy mi kell a piacnak, mit szeretne az ügyfél, ő azt hogyan szeretné, és ezt csináld meg.

Ha te sikert akarsz elérni, vagy valami komolyat akarsz csinálni, ebből nagyon komolyan bele kell tenni az energiát.

Mindketten leírtunk egy számot, és azt mondtuk, hogy azalatt azért nem.

Tehát bármi van azalatt, mi ezt nem biztosan nem adjuk el.

Gazdag az, akinek ideje van, sikeres az, akinek van ideje, és tud a családjával, barátaival.

Azt mondanám, hogy a a kedvenc dolgaival foglalkozni legyen az bármi. >> Sokan kérdezik tőlem, hogyan tehetném jobbá a cégemet, mit kellene máshogy csinálnom, hogy gyorsabban fejlődjünk és növekedjünk.

A Minéremnél évente több mint 400 vállalkozásnak segítünk rendszert építeni, így rengeteg bevált módszert és tapasztalatot gyűjtöttünk.

Most ezt szeretném veled is megosztani.

Elkészítettünk egy ingyenes online cégauditot, amely segít feltárni a fejlesztendő területeket és a legjobb növekedési lehetőségeket.

Tölts ki pár perc alatt a minicremm.huperaudit oldalon, és hamarosan küldjük az eredményt emailben.

Ne csak építgesd a céged, építkezz tudatosan.

Ma a távközdési szoftverfejlesztés piacárról fogok beszélgetni a vendégemmel, aki igazából egyemista korábban jött az ötlet, amikor Berlinben volt kint, és drága volt hazatelefonálni, hogy kéne ezen az egészen reszelni egy kicsit változtatni, de nem csak az ötletről beszélünk, az hogy hogyan lett vállalkozó, mert először alkalmazottként kezdte, utána hogyan alakult az egész cégépítés, milyen szívások voltak, milyen nehézségek, hogyan lettek profit cégépítők, hogyan tudtak skálázni, hogyan tudtak hátralépni.

És hát eljutottak egy exitig. 2025-ben a Constellation szoftver felvásárolta az Arenin csoportnak a Voipos résszel foglalkozó tagját, és Kunszabolccsal, az alapítójával és korábbi CEOjával fogok beszélgetni erről az egész történetről.

És halan érdekes sztorikra vagytok még kíváncsiok, akkor kérlek iratkozzatok fel a cégépítők csatornáira.

Köszönöm szépen Szabi, hogy elfogadtad a meghívásomat. >> Szervusz Krisztián.

Köszönöm szépen. >> Hát figyelj, exit volt.

Nagyon sok szoftver cégnek szerintem ez az álma, de mielőtt erről elkezdünk beszélni, néhány apró kérdésre adjál nekünk választ, csak hogy így belerázódjunk a beszélgetésbe. >> Mi neked a siker?

Hát a boldog élet az azt hiszem a krémdalak krém, tehát a teteje mindennek, de azt hiszem a siker az elég sok mindenből áll, és sokan szokták mondani, hogy a a siker egyik értékmérője a pénz.

Az egy jó dolog, de én azt gondolom, hogy szokták mondani, hogy gazdag ember az, akinek ideje van.

Akinek ideje van, az pedig tud önmegvalósítani családjával foglalkozni, magával foglalkozni.

Tehát én azt gondolom, hogy az időfaktort hoznám ide be. gazdag az, akinek ideje van, sikeres az, akinek van ideje, és tud a családjával, barátaival azt mondanám, hogy a a kedvenc dolgaival foglalkozni legyen az bármi is. >> Ez egy nagyon jó megfogalmazás volt, és ez egy komplex dolog, úgy látszik.

A jövőképről beszéljünk egy pillanaton, amikor te elindultál, akkor volt bármi olyan jövőkép a fejedben, ami megvalósult így a mai napra? >> Hát nagyon érdekes dolog ez a jövőkép témaköre. azt hadd mondjam el, hogy szinte bármi, amit elképzelek az életem kapcsán, hogy hogy lesz, az mindig egy kicsit máshogy van, de rengeteg minden megvalósult.

Nagyon sok mindent elképzeltem, kitűztem, hogy meglesz.

Az ahhoz vezető út az nagyon kacifántos volt és sok érdekes kanyart vett. majd erről fogunk ma azt hiszem beszélni, de azt tudnám mondani, hogy hogy nagyjából elégedett vagyok azzal, ahogy a dolgok megvalósultak.

A nagyjából pedig azért hangsúlyoztam ki, mert attól félek van egy ilyen betegségem, hogy 100%-ban sosem tudok elégedett lenni a dolgaimmal.

Kivételezől talán a gyermekeim és a feleségem.

Na hát akkor a sikernek ez egy nagyon fontos összetevője volt, amit mondta, ha már ebbe tökéletesen 100%-ig elégedett, hogy akkor az már szerintem egy komoly előrelépés.

Ha mondtad, hogy Kacifántos út vezetett oda, igazából melyiket élvezted jobban?

Az utat vagy az eredményt, amit elértél? >> Hát nem mondom, hogy az eredmény nem egy örömteli dolog így a az exit után, de azért a a cél maga az út.

Tehát én ezt az utat nem cserélném el semmire. minden nehézségével, és hogy szépen felvezette szívással együtt, mert abból is volt elég.

Azt gondolom, hogy ez egy végtelen jó iskola volt, egy egyedülálló tapasztalatsorozat, mert minden nap öt új dolgot tanultunk, amit könyvből nem lehetett volna, azt hiszem kiolvasni.

De azért természetesen, amikor az ember, nem tudom, készül egy nagy versenyre, olimpiára, NBA bajnokságban küzd, akkor azért a az a jó, ha a végén meg is nyeri azt.

És azt hiszem, egy vállalkozói létben, legalábbis az én aspektusomból az exit mindenképpen egyfajta megtestesülése annak, hogy elérted azt, amit szeretnél, vagy hogy abban, amit csináltál, abban valamilyen komoly szinten értékelhetőt értél el. és egy külső fél is kinyilvánítja ezt az egész eg >> külső fél által értékelve természetesen. >> Oké.

Mondtad itt, hogy volt benne sok szívás.

Mi volt a legnagyobb, amire így visszaemlékszem, ami a leginkább fájt? >> Jesszus Isten.

Azt hiszem, ez egy négy órás podcast lesz, vagy vagy lehet, hogy holnap reggelig fogunk itt beszélgetni.

Nem készültem konkrétumokkal, úgyhogy most nagyon spontán leszek és elő fog jönni.

Én Bécsben éltem, amikor az alapítótársammal, Megyeri Attilával megalapítottuk az arenimet, vagyis inkább azt mondanám, hogy úgy döntöttünk, hogy akkor full time beleállunk és ez lesz az életünk, építünk egy távközlési szoftverfejlesztő céget.

És amikor hazaköltöztem, akkor az első éven az árbevételünk 50%-át nem tudtuk begyűjteni.

Ennek pedig az volt az oka, hogy egy más üzleti kultúrában szocializálódtunk, ahol srácok, meg tudnátok ezt gyorsan nekünk csinálni, majd utólag lepapírozzuk, és soha semmilyen probléma nem volt, tehát normálisan ki lettünk fizetve.

Hát hazaköltöztem Magyarországra, elkezdtük csinálni ugyanezzel a pozitivitással az üzleti együttműködéseinket, és az első évünk az az szó szerint 50% begyűjtetlenkes vagy kint lévőség.

Tehát azért ez egy nagyon nagy tanulópénz volt.

És aztán rájöttünk, hogy persze bármilyen jó szerződést írunk bárkivel, még sokszor akkor se fizetnek ki, hogyha.

És idővel el kellett kezdenünk az ügyfélkörünket tulajdonképpen szűrni, mert hát egyszerűen belenyúltunk néhány nagyon rossz szituációba, ráadásul nagyon naívan és nagyon pozitívan.

Hát például 15 év vállalkozás alatt ez a pozitivitás és naivitás, vagy vagy is mondjam, hitelbe adok bizalmat, ez teljesen átalakult elmúlt. továbbra is igyekszem pozitívan állni a világhoz, de az egy nagyon-nagyon fájó dolog volt, hogy itthon azért a vadkelet vadkeleti mentalitás nagyon nagy pofonokat tud adni, de a legnagyobb csalódások egyébként talán emberiek voltak, tehát emberekkel kapcsolatos csalódások és a legnagyobb fájdalmak is szintén mindig emberekhez kapcsolódtak.

Tehát például volt egy olyan dolog, de azt hiszem erről majd érdemesebb később beszélni. 2018 környékén, amikor csináltunk egy mindset váltást, tehát egyszerűen eldöntöttük, hogy mit hogyan szeretnénk a jövőben csinálni, és ahhoz azt kellett, hogy azonosítsuk, hogy bizonyos szerepkörökben bizonyos kollégáknál egyszerűen váltásra van szükség.

És elváltunk bizonyos korábbi alkalmazottainktól, kollégáinktól.

Na, az egy nagyon fájdalmas dolog volt.

Talán talán akkor most meg is találtuk.

A legfájdalmasabb dolog nekem mindig az emberekhez kapcsolódó konfliktus és esetlegesen egy emberi együttműködés lezárása volt. >> Az ember az egy mondjuk azt a legdrágább erőforrása a cégnek, mert ha probléma van meg még ilyen egyik emberi meg érzelmi szán, akkor az ugye nagyon fájdalmas tud lenni.

De emellett amikor elmondta, hogy azér súlyos milliókat, 10 milliókat, nem tudom 100 milliókat jelentett, amikor az árbevételek fele után futni kellett, azért így kaptatok a korcsőstül, ha jól értem.

Ö még nagyon picik voltunk akkor, aziszem ilyen 60 millió Ftról beszélünk, de azért amikor abból 30 hiányzik, és akkor voltunk egy nem tudom öt-h fős csapat, most mondtam egy nagyságrendet, nem is emlékszem már pontosan, de de az életérzés az az örökre beégett, hogy a fele hiányzik annak, amiért megdolgoztál.

Azért az egy rendkívül komoly konfliktus.

No és akkor eljutottunk ebből az induló kis csírából egy olyan cégig, amit felvásárolt egy kanadai szoftver cég, ugye a világunk top 10 szoftver cégek közül az egyik. >> Így van.

Pontosan top 10-es >> mekkora lett az egész Arenim, amit ők felvásároltak ebből a kis 30 millió hiányzó árbevételből elindulva? >> Igen.

Tehát a a cégcsoportnak az egyik cégét adtuk el.

Tehát ugye mi vagyunk az Arenim Group, ezen belül van több cég, és mi a távközési szoftverfejlesztő üzletkat megtestesítő Kft-t adtuk el, az Arani Technologies Kft.

És ebben azt hiszem, hogy nagyságrendileg 25 fő volt a a closing kor, tehát a felvásárlás zárásakor.

És hát megugrottunk, most egy fun fact részt vettünk egy tenderen nemrégiben, ahol be kellett írni a magyarországi állományunkat, tehát a az alkalmazottaink számát, és meg kellett adni kumuláltan a cégcsoport alkalmazottainak a számát, és akkor életemben először nem éreztem magunkat kicsinek, mert be kellett írni, hogy 65000 plusz fő.

Tehát mi egy két tucatnyi embert adtunk hozzá egy 65000 fős 75 milliárd dolláros kapitalizációjú céghez.

Tehát azt tudnám mondani, hogy számunkra ez egy óriási dolog, hogy egy ilyen nagy IT brandnek a az ernyője alatt tudunk a a jövőben működni.

És hát vicces dolog, hogy most már olyan helyeken is kinyílnak ajtók, és olyan helyeken is igenis meg tudunk felelni a méretbeli elvárásoknak, amiről eddig nem is álmodtunk. >> Ez egy jó érzés lehet.

Figyelj, ha ha így nézem, akkor öntsünk már egy kicsit tiszta vizet a pohárba.

Tehát mi az, hogy távközlési szoftverfejlesztés?

Ezt pontosítsuk, mert mondtad, hogy a másik, ami meg érdekes, hogy több üzletgatók vagy cégetek volt a cégcsoporton belül, hogy mivel foglalkoztok, hogy értsük már meg, hogy mire fájt a foga ennek a nagy kanadai szoftver cégnek.

Akkor tényleg egy lépéssel messzebbről indulnék.

Tehát az alapítótársammal, Megyeri Attilával, mi távközlési szoftverfejlesztéssel foglalkoztunk annó egy magyar angol, amerikai tulajdonban lévő rendszerintegrátor cégnél.

Attila volt egyébként a főnököm.

És mi azzal foglalkoztunk, hogy telefonözpontokat cseréltünk le, régi telefonközpontokat IP, internet alapú telefonközpontokra, illetve ugyanezt callcenterekkel, tehát callcenter szoftvereket vezettünk be olyan cégeknél, ahol már komolyabb ügyfélszolgálatra volt szüksége annak mindenféle folyamatával együtt.

És 2010-ben jött az ötlet, hogy csináljuk azt meg, amit a nagyokka vagy a Cisco, ahelyett, hogy hogy telepítünk valakinél egy telefonközpontot.

Ezt vigyük át felhőbe, és ketté kellett vágnunk a tevékenységünket, mert egyrészt ezt én úgy hívtam, hogy a hagyományos távközlési szoftverfejlesztési tevékenységünk.

Tehát ez a virtuális telefonközpont vagy Cloud Callcenter szoftver, ez az amit megvett a nagy.

És emellett ezt a távközlési tudást mi Cyber Security vagy kybervédelem területére is bevittük.

Ott pedig létrehoztunk egy olyan kommunikációtitkosító rendszert, amit ma kvantfónnak hívnak, amivel ez is kommunikációról szól, mint minden, távközlési mérnökként, ahol a-ból b-be, tehát én úgy tudlak téged felhívni, hogy azt senki nem tudja lehallgatni, vagy úgy tudok neked egy fát küldeni, vagy egy üzenetet, vagy egy emailt.

Ez az az üzletág, tehát a cybers security kibervédelmi üzletág, amit mi megtartottunk, tehát a quantfone az marad, és a cloud call center vagy felhőalapú telefonközpont és call center szoftver üzletág, amit pedig a nagy kanadai IT óriás felvásárolt. >> Oké.

És akkor beszéljünk egy kicsit arról, hogy mekkora is voltatok.

Mondtad, hogy öt emberből lett egy 25 fős csapat, amit kvázi odottak. >> Két emberből, bocsánat.

Ja igen, mert a az elején a 30 milliónál volt az, amikor nagyjából öten voltatok és a másik, ami itt lehet látni az árbevételi számokban, ilyen 500 millió környéki árbevétele van ennek a 6 500 nem tudom, >> tehát ilyen tag nagyságrendileg és ez az a buci, amit megvásárolt ugye a a constellation, ami itt érdekesség lehet és szerintem ezt úgy érdemes tisztázni, hogy ha ránézünk mondjuk a beszámolókra, akkor az elmúlt, nem tudom, négy-öt évben itt nagyjából stagnált ez az a árbevétel.

Ugye mondod, hogy előfizetéses felhőalapú szoftverrel működtök.

Hogy lehet az, hogy ez igazából nem változott, de mégis igaz izgalmas.

Na de hát ezért ülünk itt, hogy mondd el, hogy hogyan értékelik, hogyan nézik, vagy mitől értékes igazából egy cég egy tényleg egy egy világ egyik legnagyobb szoftver cégének. >> Először a a stagnálást nézzük meg, mert az egy érdekes dolog.

Tehát ugye amit megvettek céget, Arany Technologies Kft.

Az a mi magyarországi, azt mondanám, első Kft-n korábban mi mindent belesöpörtünk ebbe a cégbe, és a minden tsd bele volt mixelve a kíberdelmi dolog is.

És hát ugye én 19-20 éves korom óta vállalkozói szellemben érem az életem.

Tehát amint megtanultam valamit az egyetemen, azt megpróbáltam pénzé tenni a weblap szerkesztéstől a webhostingon által nem tudom még.

És ezért a cégben voltak olyan szoftverelemek,…

Említett entitások

Témák

Személyek

Szervezetek, cégek

  • Arenim

Hallgasd meg

Gyakori kérdések erről az epizódról: „Hogyan vett meg egy magyar céget egy 75 milliárd dolláros cégcsoport? - Kun Szabolcs, Arenim”

Miről szól ez az epizód: „Hogyan vett meg egy magyar céget egy 75 milliárd dolláros cégcsoport? - Kun Szabolcs, Arenim”?

Kun Szabolcs, az Arenim alapítója és korábbi vezérigazgatója a Cégépítők podcastben mesél arról, hogyan jutott el a távközlési szoftverfejlesztés világából egy nemzetközi exitig. A beszélgetés kitér a kezdeti nehézségekre, mint az árbevétel begyűjtésének problémái és a kevés… Az epizód a Cégépítők című magyar podcast egyik adása, megjelenés: 2025. 12. 17..

Kik szerepelnek vagy kiket említenek ebben az epizódban: „Hogyan vett meg egy magyar céget egy 75 milliárd dolláros cégcsoport? - Kun Szabolcs, Arenim”?

Az epizódban a következő nevek szerepelnek vagy hangzanak el: Kun Szabolcs, Egerszegi Krisztián, Barazsy Ákos.

Milyen témákat érint ez az epizód: „Hogyan vett meg egy magyar céget egy 75 milliárd dolláros cégcsoport? - Kun Szabolcs, Arenim”?

Fő témái: exit, szoftverfejlesztés, távközlés, cégépítés.

Mikor jelent meg és milyen hosszú ez az epizód: „Hogyan vett meg egy magyar céget egy 75 milliárd dolláros cégcsoport? - Kun Szabolcs, Arenim”?

Megjelenés: 2025. 12. 17.. Hossz: 2 óra 0 perc. Az epizód a Podiverzumon hallgatható meg: https://podiverzum.hu/podcast/cegepitok/hogyan-vett-meg-egy-magyar-ceget-egy-75-milliard-dollaros-cegcsoport-kun-szabolc

Több epizód a Cégépítők-ből

Hasonló epizódok más magyar podcastokból