LEHETETLEN - mondták. Ma 7 milliárdos whisky birodalmat vezet 3 gyerekes anyaként. | Szatmári Kati
· PT45M18SÖsszefoglaló
Szatmári Kati, a WhiskyNet társalapítója osztja meg a cég építésének történetét egy hagyományosan férfiak uralta iparágban. Szó esik a növekedési stratégiákról, a piacformálásról a prémium italok világában, és arról, hogyan vált a WhiskyNet Magyarország egyik vezető…
Fejezetek
- — Szatmári Kati nemcsak személyes vonzalma miatt választotta a whisky világát, hanem korábbi szakmai tapasztalata is ebbe
- — A vállalkozás számára óriási mérföldkő volt amikor már nemcsak ismerős vásárlók jöttek, jelezve, hogy a koncepció működő
- — A WhiskyNet nemcsak kereskedőként, hanem a whisky kultúra egyik első hazai képviselőjeként is működik, céljuk a fogyaszt
- — A növekedés egyik kulcslépése a Whisky Show megalapítása volt, amely évente több ezer látogatót vonz és hozzájárul a már
- — A cég dinamikusan növekedett: az első évben 50 millió forintos forgalmat értek el, később évente milliárdos ugrásokat pr
- — A pandémia hatalmas kihívást jelentett a cég számára, mivel egyik pillanatról a másikra be kellett zárniuk fizikai üzlet
- — A növekedéshez elengedhetetlen volt a menedzsment fokozatos kiépítése, amelyben már korán elkezdtek gondolkodni.
- — A kezdeti évek után Kati és férje egyre inkább a tulajdonosi szemléletmód felé mozdultak el, és céljuk az volt, hogy ne
Ebben az epizódban
A beszélgetés vendége Szatmári Kati, a WhiskyNet társalapítója, aki megosztja, hogyan épített sikeres vállalkozást egy olyan iparágban, amelyet hagyományosan nem női területként tartanak számon.
A podcast során arra keresik a választ, milyen lépésekkel lehet hosszú távon növekedni és piacot formálni a prémium italok világában.
Kati személyes szenvedélye és szakmai múltja a whisky iránt kulcsszerepet játszott abban, hogy férjével közösen elindítsák a vállalkozást. 00:50: Szatmári Kati nemcsak személyes vonzalma miatt választotta a whisky világát, hanem korábbi szakmai tapasztalata is ebbe az irányba terelte.
A vállalkozás elindítása előtt alapos előkészítő munkát végeztek, amely során beszállítókat kerestek és megértették a piac működését. 2007-ben elindították a WhiskyNet webshopot, amely az első specializált online whisky kereskedés volt Magyarországon, és azonnal kitűnt prémium pozícionálásával. 05:42: A vállalkozás számára óriási mérföldkő volt amikor már nemcsak ismerős vásárlók jöttek, jelezve, hogy a koncepció működőképes.
Az igazi áttörést azonban a HVG Golden Bolt díj elnyerése hozta meg, amely komoly ismertséget és hitelességet adott a márkának.
A webshop sikere után hamarosan megnyitották első fizikai üzletüket is, hogy a vásárlók személyesen is megismerhessék a termékeket. 12:31: A WhiskyNet nemcsak kereskedőként, hanem a whisky kultúra egyik első hazai képviselőjeként is működik, céljuk a fogyasztók edukálása.
Kezdetben teljesen egyedülálló pozícióban voltak, mivel Magyarországon nem volt hasonló tematikájú italkereskedés.
Prémium stratégiát választottak, és olyan márkákat vezettek be, amelyek korábban ismeretlenek voltak a hazai piacon. 16:44: A növekedés egyik kulcslépése a Whisky Show megalapítása volt, amely évente több ezer látogatót vonz és hozzájárul a márkaismertség növeléséhez. 2017-ben megnyitották a GoodSpirit Bárt, amely egy új mérföldkőként lehetőséget adott arra, hogy az italok kóstolására és élményalapú fogyasztásra is hangsúlyt helyeztek.
A cég idővel túlnőtt a WhiskyNet néven, és a GoodSpirit ernyőmárka alatt egy szélesebb prémium szeszesital-kínálatot kezdtek képviselni. 18:17:A cég dinamikusan növekedett: az első évben 50 millió forintos forgalmat értek el, később évente milliárdos ugrásokat produkáltak.
Az ilyen méretű növekedéshez komoly logisztikai és operációs fejlesztésekre volt szükség, különös figyelmet fordítva a raktárkapacitásra és a beszerzésre.
A whisky mellett fokozatosan bővítették portfóliójukat prémium rumokkal, ginekkel és egyéb szeszes italokkal. 23:39: A pandémia hatalmas kihívást jelentett a cég számára, mivel egyik pillanatról a másikra be kellett zárniuk fizikai üzleteiket és bárjukat.
Az online üzletág viszont felpörgött, és a cég gyors alkalmazkodással átcsoportosította munkaerejét: a bártenderek és bolti dolgozók a raktárban segítettek.
A több lábon állás bizonyította előnyét, és segített abban, hogy a vállalat ne csak átvészelje ezt az időszakot, hanem növekedni is tudjon. 26:34: A növekedéshez elengedhetetlen volt a menedzsment fokozatos kiépítése, amelyben már korán elkezdtek gondolkodni.
Létrehozták a kulcspozíciókat, mint a beszerzési, pénzügyi, sales és marketing vezetői szerepkörök, hogy elkerüljék a mikromenedzsment csapdáját.
A vezetők felhatalmazása és az önállóság biztosítása hozzájárult ahhoz, hogy a cég stabilan növekedhessen, miközben a tulajdonosoknak több stratégiai mozgástér maradt. 32:20: A kezdeti évek után Kati és férje egyre inkább a tulajdonosi szemléletmód felé mozdultak el, és céljuk az volt, hogy ne csak kereskedők, hanem márkák piacra vezetői legyenek.
A vállalat ma már nem csupán prémium italokat értékesít, hanem disztribútorként és márkaépítőként is működik, egyedi történeteket és minőségi termékeket hozva a hazai piacra.
Ez a stratégia hosszú távon biztosít fenntartható növekedést, mivel a saját márkás disztribúció nagyobb kontrollt és jobb árrést kínál, mint a klasszikus kereske
Említett entitások
Témák
Személyek
Cégek
Hallgasd meg
Több epizód a Cégépítők-ből
- Ébresztő: Igazi verseny jön, igazi cégekkel, igazi piacon – Wolf Gábor, Marketing Commando
- Nem adtam el a cégem 20 millió dollárért (és megbántam) - Záborszky Péter, AutoSEO
- Mitől maradhat sikeres egy családi vállalat generációkon át? – Béres Marcell, Béres Gyógyszergyár
- Ki a vállalkozó, ki az üzletember? És Te melyik vagy? - Lakatos Péter, Videoton
Lakatos Péter, a Videoton Holding vezérigazgatója a Cégépítők podcastban elmondja, hogy az üzlet matematika, nem érzelem. Hangsúlyozza a valószínűségek mentén való döntéshozatalt…
- Ha nem változik a céged, nem is létezik, és nincs jövője - Dr. Fábián Ágnes, Henkel Magyarország
Dr. Fábián Ágnes, a Henkel Magyarország ügyvezetője a multinacionális és KKV szektor közötti különbségekről, a változás szükségszerűségéről, valamint a vezetői karrier és a magáné…
- Aki nem akar versenyezni, az nem vállalkozó - Bojár Gábor, Graphisoft
Bojár Gábor, a Graphisoft alapítója a cégépítésről, a vállalkozói létről és a Graphisoft történetéről beszél. Szó esik a tehetségek megszerzéséről és megtartásáról, a piacról, a v…
- Kényszervállalkozóból lettem egy 20 milliárdos cég vezetője - Nagy Károly, Promelek XXI SA
Nagy Károly, a Promelek XXI SA alapítója és társtulajdonosa, valamint a Romániai Magyar Közgazdászok Társaságának elnöke. Az epizódban egy több mint 30 éves cégépítési történeten…
- A libamáj, ami majdnem 600 milliós veszteséget okozott - Tóth Ildikó, vállalkozó, befektető
Tóth Ildikó ingatlanbefektető az üzleti döntésekről, cégépítésről és gerillamarketingről beszél, kitérve a családi prioritásokra és egészségre. Elmondja, miért nem érdemes rossz ü…
- Több, mint 2000 milliárd forintot kezelünk ügyfeleinknek - Jaksity György, Concorde Csoport
Jaksity György, a Concorde Csoport alapítója a Cégépítők podcastben osztja meg gondolatait a céges elakadásokról, vezetői túlterheltségről és a generációváltásról. Az epizód kitér…
- Az érettségi előtt vállalkoztam, 20 évesen milliárdos cégem volt - Pachert Balázs, Balazs Kicks
Pachert Balázs, a BalázsKicks alapítója a Cégépítők podcast vendége. Az epizódban arról beszél, hogyan épített fel milliárdos árbevételű vállalkozást, a Z generáció munkáról, pénz…